如果正在考慮開(kāi)啟自己的自習(xí)室業(yè)務(wù)，或者已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域里摸爬滾打，希望這篇文章能給你帶來(lái)一些啟示。

?

我們需要深入了解這三個(gè)方面，以便更好的制定我們的商業(yè)策略。

?

1.成本定價(jià)：需要考慮的因素包括自習(xí)室的地理位置、裝修風(fēng)格、設(shè)備設(shè)施、營(yíng)業(yè)時(shí)間、簽約租期、實(shí)用面積、座位數(shù)、每月均攤成本、預(yù)想利潤(rùn)率等...。這些都是你的主要成本，需要在你的定價(jià)策略中得到體現(xiàn)。

?

2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)：需要了解周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們都提供什么樣的服務(wù)，定價(jià)策略是什么。

?

3.客群定價(jià)：需要明確自習(xí)室的定位，是高端的私人定制型自習(xí)室，還是面向大眾的經(jīng)濟(jì)型自習(xí)室。看針對(duì)的目標(biāo)客戶群體需求是什么并愿意為這些需求支付多少。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶訪談來(lái)獲取這些信息。

?

??一般情況自習(xí)室開(kāi)業(yè)定價(jià)是先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)情況，基于門(mén)店的整體成本和回本預(yù)期等，再做客群定價(jià)。

?

淡旺季定價(jià)策略

運(yùn)營(yíng)自習(xí)室，淡旺季是繞不開(kāi)的。寒暑假、考研季、考公季，都是辦卡的高峰。

可以根據(jù)不同的節(jié)日，定制不同的價(jià)格套餐；在不同的考試（雅思托福、CPA、CFA、考公、考研、考教資等）周期，推出專屬的套餐類(lèi)型。需針對(duì)淡旺季，針對(duì)不同客群，制定不同的套餐策略。

?

引流體驗(yàn)產(chǎn)品

針對(duì)新客推出幾小時(shí)或單天的體驗(yàn)產(chǎn)品，吸引客戶到店體驗(yàn)自習(xí)室的氛圍，再進(jìn)行后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

?