列寧曾說過：堡壘往往最先從內(nèi)部攻破。

這句話用在處于輿論浪尖的“東方甄選與董宇輝”身上，最恰當(dāng)不過。還未來得及建立品牌供應(yīng)體系，東方甄選就遭遇同行快手主播“辛巴”的擠兌與供應(yīng)商“東北農(nóng)嫂”的背刺。

這倒真是“三個(gè)和尚沒水吃”的現(xiàn)世版故事，經(jīng)過這么一鬧，原本可以賦予玉米高價(jià)格的品牌形象，如今已一地雞毛，留下更多的是質(zhì)疑與指責(zé)。

就這次“6塊錢”的玉米價(jià)格之爭(zhēng)來說，沒有人會(huì)是這次爭(zhēng)論的贏家。

01一根玉米棒引發(fā)的爭(zhēng)論

9月18日，辛巴在直播時(shí)，指責(zé)東方甄選對(duì)玉米定價(jià)過高。

還強(qiáng)調(diào)“我是農(nóng)民的兒子，地里出來的玉米 7 毛一穗，而某甄選念詩之后，一穗玉米賣 6 塊多錢，喪良心?！?“說谷賤傷農(nóng)，你公司利潤(rùn) 40%，農(nóng)民撈著錢了嗎？”

短短的兩句話，瞬間引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)輿論話題。

之后董宇輝雖然在網(wǎng)上進(jìn)行了回應(yīng)，但此時(shí)輿論的天平已經(jīng)傾斜在這兩句話上。不管如何解釋，東方甄選顯然成了黑心品牌方。而后，面對(duì)辛巴的質(zhì)疑，作為東方甄選的玉米供應(yīng)商，東北農(nóng)嫂在抖音開直播，并掛上了3.6元的玉米棒。

這一操作也更證實(shí)了東方甄選確實(shí)拿了利潤(rùn)大頭，攪黃了新東方的玉米售賣生意，東北農(nóng)嫂因此得到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。

輿論紛爭(zhēng)不斷之際，農(nóng)民日?qǐng)?bào)評(píng)論稱：7毛一根也好，6元一根也罷，理性討論無妨，但別沖動(dòng)之下傷了農(nóng)民和真“助農(nóng)”的人。

可網(wǎng)絡(luò)魚龍混雜，理性討論的聲音太小，到底是助農(nóng)還是傷農(nóng)，已經(jīng)成為一場(chǎng)鬧劇。

事實(shí)上，作為快手頭部主播，辛巴能夠說出這樣的話，并不奇怪。

第一，抖音和快手從來都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，作為平臺(tái)盈利的電商直播是賺錢項(xiàng)目中的重中之重，兩大平臺(tái)主播之間，有相互攻擊蹭熱度的嫌疑。

第二，過往的數(shù)據(jù)證明，電商直播的增長(zhǎng)是有空間的，最好的例子就是羅永浩的直播數(shù)據(jù)。消費(fèi)市場(chǎng)就那么大，東方甄選賣的多了，自然會(huì)擠壓其他主播的市場(chǎng)空間。

第三，辛巴作為網(wǎng)紅頭部主播，說這番話無疑也是想說明，自己并非董宇輝，嘴上說著“谷賤傷農(nóng)”卻賣高價(jià)，從側(cè)面證實(shí)自己確實(shí)是“農(nóng)民的兒子”，賣出的貨也都是助農(nóng)了。

以上原因分析，辛巴為維護(hù)平臺(tái)和自己的利益，說這番話似乎也無可厚非。不過他的話并非抱怨兩句那么簡(jiǎn)單，恐怕是有心人出了“餿主意”。辛巴強(qiáng)調(diào)地里收的玉米7毛一根，東方甄選卻賣6元一根，這是喪良心。

別看這句話僅僅是價(jià)格不同，它背后所反映的一個(gè)既定事實(shí)與宏觀背景：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格過低，且長(zhǎng)期低價(jià)。

我們知道，由于歷史的原因，中國(guó)長(zhǎng)期存在城鄉(xiāng)二元制，在這個(gè)結(jié)構(gòu)下工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交換一直存在著剪刀差，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易成本高，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格處于低價(jià)。這是大多數(shù)有良心的人所痛心也無奈的地方，很多人同情農(nóng)民，為此也忿忿不平。

且中國(guó)到現(xiàn)在還有大約5.56億的農(nóng)民。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上不去，農(nóng)民就無法致富，就是這樣，仍然有一批所謂的“專家”極力壓低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大剪刀差，這些人就是喪失了良心的人。按照辛巴這句話的邏輯，明顯東方甄選就是沒有良心的品牌了。

中國(guó)人做人的底線就是有良心，良心沒了，還談做什么人。加之董宇輝還曾說過“谷賤傷農(nóng)”的話，豈不是立牌坊又想當(dāng)婊子？

辛巴的第二句話強(qiáng)調(diào)40%的毛利，不過是增加可信度。實(shí)際上今年8月份新東方在線就公布了5月之前的財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示直播電商毛利率為37.8%，屬于數(shù)據(jù)佐證。

辛巴的這兩句話，利用大眾對(duì)農(nóng)民的同情心，將高賣低收的形象扣在了東方甄選的頭上。

02谷賤傷農(nóng)是問題的根源嗎

說到這里，董宇輝“谷賤傷農(nóng)”這句話說錯(cuò)了嗎？

當(dāng)然不是，這并不是誰錯(cuò)了，而是反映了我們農(nóng)業(yè)品牌所面臨的一個(gè)困境：長(zhǎng)期大多數(shù)低廉的農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)品牌之間的價(jià)格銜接斷層問題。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品向來缺少品牌塑造，無論從價(jià)值與文化方面，都無法與日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論。

現(xiàn)在看來，東方甄選獨(dú)特的直播方式，確實(shí)是塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的一種可行方式。。

雖然東方甄選背后也是資本的力量，但從品牌的角度分析，這不失為一種好的辦法。通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品賦能，提高東北玉米形象，打造農(nóng)產(chǎn)品背后的品牌故事，這值得支持。

中國(guó)無論是農(nóng)業(yè)，還是工業(yè)，缺的是好產(chǎn)品嗎？不是，缺的是能把產(chǎn)品講出去的品牌。之前東方甄選在直播間帶火了“五常大米”，把大米的故事講給了更多觀看直播的用戶。

現(xiàn)在一些五常農(nóng)民已經(jīng)開始自己賣大米了，且價(jià)格并不便宜。這樣的方式何樂而不為呢？

為什么要攪黃東北玉米呢？難道這僅僅是幾句指責(zé)的話嗎？

要說辛巴指責(zé)東方甄選的話讓大眾引起憤怒，那么供應(yīng)商“東北農(nóng)嫂”的操作，反映出了中間商與品牌方爭(zhēng)奪產(chǎn)品利潤(rùn)的矛盾。

東北農(nóng)嫂敢于在直播間掛出一根玉米棒3.6元，完全是想借機(jī)營(yíng)造低價(jià)實(shí)惠的印象，一舉蹭出熱度，并做大做強(qiáng)。顯然“東北農(nóng)嫂”知道市場(chǎng)的法則就是：價(jià)格決定一切。

同樣的產(chǎn)品，如果有人出價(jià)更低，消費(fèi)者必然會(huì)選擇。

市場(chǎng)法則是對(duì)的，消費(fèi)者完全有理由選擇更低價(jià)的產(chǎn)品。

但不同的是，過去由于中國(guó)勞動(dòng)力人才低廉密集特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品成本往往是最低的，全世界沒有哪個(gè)國(guó)家，能夠像我們一樣，做出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。比如大家早就聽過的打火機(jī)、圓珠筆滾珠等，只要是中國(guó)人來研發(fā)，就沒有人會(huì)比我們更低。

這是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)。

03低價(jià)成本是否可以持續(xù)

可問題是市場(chǎng)并不是萬能的，價(jià)格也并非是萬能的。

在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的早期階段，我們可以這樣做，但如今我們已經(jīng)到了要輸出品牌與文化的階段，正如東方甄選售賣玉米的價(jià)格，是通過對(duì)產(chǎn)品做賦能，為玉米注入了品牌形象與故事，這才使得有相當(dāng)一部分用戶去下單。

用戶們買的是玉米，也是對(duì)品牌的認(rèn)可。辛巴和東北農(nóng)嫂的操作，看似是遵循了市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律，想通過低價(jià)實(shí)惠分市場(chǎng)蛋糕。

實(shí)際上通過綁架輿論與中國(guó)人的道德感，毀掉了東方甄選所賦能的產(chǎn)品形象。

這是他們的愚蠢之處。

不過人才財(cái)死，鳥為食亡。辛巴與東北農(nóng)嫂操作的背后，都在竭力維護(hù)自己的利益。且商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)與詆毀，都是常有的事情。

這讓我又聯(lián)想到一部在網(wǎng)上非?；馃岬碾娨晞　短斓馈?。其中的故事是這樣：

商業(yè)鬼才丁元英為了幫助村民脫貧，通過更低的人力成本，生產(chǎn)出更低價(jià)格的HF音響，以一套組件的價(jià)格賣出兩套組件，迫使國(guó)內(nèi)知名HF音響品牌方樂圣主動(dòng)與其合作，開發(fā)生產(chǎn)線。

從成本的角度，中國(guó)農(nóng)民有著天然的優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定，忍耐性強(qiáng)，素質(zhì)高。因此極力壓低產(chǎn)品成本是為獲得市場(chǎng)份額的不二選擇。

從品牌的角度，樂圣公司的價(jià)格被丁元英打下來，破壞了在眾多發(fā)燒友心目中的形象，這對(duì)于品牌來說，盡管與格律詩進(jìn)行了合作，但確實(shí)是一種損失。

從公司的角度，格律詩是一個(gè)扶貧公司，并非“東北農(nóng)嫂”這樣的中間商或者經(jīng)銷商，公司在扶貧的名義下，拿走了多少利潤(rùn)，我們不得而知。但如“東北農(nóng)嫂”這樣只為最大程度獲取利潤(rùn)的公司，我認(rèn)為在今天并不少見。

當(dāng)我們一味的稱贊丁元英的妙手之時(shí)，是否思考一下：

早期的商業(yè)打法是否還適應(yīng)如今的環(huán)境？我們是否能夠繼續(xù)通過無限制降低成本“內(nèi)卷”獲得市場(chǎng)份額？中國(guó)人的這種內(nèi)卷要持續(xù)到什么時(shí)候？

在丁元英的操作下格律詩是一個(gè)扶貧公司，可市場(chǎng)化的公司不可能都扶貧。

當(dāng)然，此次玉米事件爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于：6塊錢的玉米價(jià)格，東方甄選拿走了大部分利潤(rùn)的同時(shí)，有沒有助農(nóng)。

根據(jù)董宇輝的解釋，東方甄選玉米和普通玉米不一樣，大部分玉米收購價(jià)格在4-5毛左右，但這些玉米是用來養(yǎng)牲口的。而東方甄選玉米從地里回收價(jià)格就2元。

此外，漢森供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)、農(nóng)特集團(tuán)總裁黃剛則發(fā)視頻科普稱，真正優(yōu)質(zhì)的鮮食玉米,種子、土壤和種植技術(shù)都不一樣，2元一根成本是合理的。

產(chǎn)品的成本問題有時(shí)候?qū)儆谏虡I(yè)機(jī)密，不同的產(chǎn)品有著不同的成本。用戶認(rèn)可該品牌，6塊錢的定價(jià)也屬于正常。

而如果東北玉米的價(jià)格賣得很高，如五常大米一樣，后續(xù)農(nóng)民也可以自己售出自家產(chǎn)品，又或者品牌方和經(jīng)銷商拿大頭，農(nóng)民拿小部分利潤(rùn)，這樣相比過去，農(nóng)民還有一定的可能性提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

因此高價(jià)格是否會(huì)助農(nóng)不得而知，但可以肯定的是，低價(jià)格的玉米，絕對(duì)不會(huì)助農(nóng)。

現(xiàn)在好了，東北玉米價(jià)格下來了，可產(chǎn)品形象也沒了，也沒有人為東北玉米買單了。所以辛巴的發(fā)言那是助農(nóng)嗎？東北農(nóng)嫂賣的那是實(shí)惠嗎？我看并不盡然。

04東方甄選的品牌思路

最后，從品牌建設(shè)的角度分析，東方甄選遭遇滑鐵盧事件，需要解決的是產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系問題。

像東北農(nóng)嫂這樣的公司產(chǎn)品也是通過農(nóng)民收購而來，它是東方甄選的供應(yīng)商，也可以獨(dú)立售賣。

因此，此次事件應(yīng)該是玉米供應(yīng)的合同規(guī)范不完善，并未對(duì)供應(yīng)商做出競(jìng)業(yè)限制。

這恐怕是被落井下石的主要原因。

作為品牌方，東方甄選和世界上其他大品牌一樣，都是可以做貼牌生意的，全世界的高端品牌為了降低成本，也都會(huì)這樣做。

所以，想要不被供應(yīng)商背刺，東方甄選還得和當(dāng)?shù)刂虚g商再談判，統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和口徑。

不僅如此，面對(duì)當(dāng)下惡劣的經(jīng)濟(jì)衰退環(huán)境，東方甄選做出品牌，賣出高價(jià)貼牌產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該讓當(dāng)?shù)卣忠槐?/span>

如果繞過當(dāng)?shù)卣?，與經(jīng)銷商談判。這是純粹的市場(chǎng)行為，是利益驅(qū)使。那么這樣的助農(nóng)則無從談起，經(jīng)銷商和中間商必然不會(huì)提高收購價(jià)格。因?yàn)槲覀兊霓r(nóng)村實(shí)行的是小農(nóng)分散制度，收購環(huán)節(jié)中，農(nóng)民由于農(nóng)產(chǎn)品過于分散，找不到市場(chǎng)銷路，處于弱勢(shì)地位。

中間商不提高收購價(jià)格，東方甄選的直播間無論定什么樣的價(jià)格，都跟農(nóng)民無關(guān)。

所以想要助農(nóng)，我認(rèn)為引入當(dāng)?shù)卣潜仨毜拇胧?，其理由有三?/span>

第一，農(nóng)民處于市場(chǎng)弱勢(shì)地位，通過政府談判，可以提高農(nóng)民談判地位，以政府名義，保證提高農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格。

第二，農(nóng)產(chǎn)品的種植往往是分散的，依據(jù)政府無限責(zé)任制，可以督促農(nóng)民保證產(chǎn)量與質(zhì)量。特別是高價(jià)特色農(nóng)產(chǎn)品的種植，如果質(zhì)量無法保證，受傷的還會(huì)是品牌方。

第三，當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)處于衰退期，各地政府財(cái)政緊缺，面臨著不小的困難。東方甄選引入政府的同時(shí)，分一杯羹給政府，也能夠緩解財(cái)政方面的緊缺問題。

這樣，東方甄選通過直播樹立產(chǎn)品形象的同時(shí)，解決了產(chǎn)品供應(yīng)問題，農(nóng)產(chǎn)品的品牌才能夠做大做強(qiáng)。相反如果不引入政府，幫助農(nóng)民。

也別怪為了流量的辛巴指責(zé)，僅憑著良心，背靠資本的東方甄選是不可能助農(nóng)，至于東北農(nóng)嫂這樣的中間商，他們拿的再多也不夠。

而東方甄選則可以將這一模式復(fù)制到全國(guó)，也不再會(huì)被網(wǎng)絡(luò)所質(zhì)疑，喪失了良心。

讓權(quán)力鉗制資本，內(nèi)部堡壘才有可能被修復(fù)。

部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪