每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的消費(fèi)群體。傳統(tǒng)養(yǎng)生知識(shí)和現(xiàn)代保健理念相結(jié)合的新式養(yǎng)生方式，正吸引越來越多的年輕人加入養(yǎng)生大軍。保溫杯里泡枸杞等等中醫(yī)養(yǎng)生方式在當(dāng)今社會(huì)，已成為Z時(shí)代年輕人的潮流養(yǎng)生方式之一。 傳統(tǒng)的“被動(dòng)式”醫(yī)療保健，轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺e極主動(dòng)”地構(gòu)建全方位的健康生活；從得了病才知道身體可貴，到前瞻地改變飲食和生活習(xí)慣。 根據(jù)CBNData《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，九成以上的90后已有健康養(yǎng)生意識(shí)，超半數(shù)90后已經(jīng)走在健康養(yǎng)生路上。90后、95后成健康養(yǎng)生消費(fèi)的“扛把子”，年輕人健康養(yǎng)生漸趨“內(nèi)卷化”。 正如菲利普·科特勒在《營銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》中所說，在注意力缺失和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造“Wow Moment”。魔胴咖啡一炮而紅的背后更為關(guān)鍵的是其“內(nèi)外兼修”的硬實(shí)力。

1.明星IP賦能，用爆款開辟市場

據(jù)招股書顯示，魔胴咖啡在2019年4月上市之后，當(dāng)年銷量為0.72億元。此后，巨星傳奇通過在《周游記1》中播放廣告、點(diǎn)播和產(chǎn)品植入等方式推薦，此外，公司還在2020年3月推出了專為“周同學(xué)”打造的特別版魔胴咖啡。 而得益于在《周游記》第一季中的持續(xù)曝光，2020年魔胴咖啡的銷量大幅增長約4倍營收，從0.72億元暴增至3.33億元。得益于爆款綜藝IP的流量助推，魔胴咖啡得以破圈成長。

2.瞄準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，用細(xì)分扎穩(wěn)根基

由于年輕的Z世代消費(fèi)者的“朋克養(yǎng)生”方式受到追捧，養(yǎng)生也開始出現(xiàn)明顯的年輕化趨勢。采用健康化工藝、品類更加豐富、顏值更高的產(chǎn)品更符合年輕消費(fèi)者的偏好。 此后，魔胴系列又打造出一系列受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品——呵護(hù)腸道健康的魔胴益生菌凍干粉、有助于餐后的魔胴本草飲、滿足用戶大口嗦粉需求的以低熱量魔芋為代餐的魔胴螺螄粉，還有低糖低卡，快樂冒泡少負(fù)擔(dān)的魔胴氣泡水等。 近年來，國內(nèi)大健康食品領(lǐng)域加速向健康化、細(xì)分化、高端化方向發(fā)展，產(chǎn)品策略上呈現(xiàn)出聚焦、細(xì)分以及多元化態(tài)勢，消費(fèi)渠道將愈加多元和碎片化，邊界愈加模糊。魔胴咖啡也將進(jìn)一步升級創(chuàng)新銷售渠道，打破線上線下束縛，謀求全渠道布局發(fā)展。