作者：李東耳

就業(yè)始終是一個人們無法繞開的話題，特別是在就業(yè)形勢較為嚴峻的當下，促進就業(yè)已經(jīng)是一個全社會共同關注的問題。而企業(yè)用工成本與求職者對于更高薪資的要求之間矛盾始終是解決就業(yè)問題難以避開的問題，在大部分企業(yè)都在尋求降本增效的當下，越來越高的人力成本讓不少企業(yè)犯了難。因此，靈活就業(yè)越來越收到社會各界的關注。

據(jù)中國勞動保障新聞網(wǎng)的統(tǒng)計，53.83％的受訪企業(yè)對靈活就業(yè)者的工作表現(xiàn)表示滿意，30.30％的受訪企業(yè)對靈活就業(yè)者的工作表現(xiàn)比較滿意，8.38％的受訪企業(yè)對靈活就業(yè)者的工作非常滿意。于此同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺化配置特征凸顯，80后、90后是主力軍，收入接近全國城鎮(zhèn)私營單位平均工資水平。

靈活用工的范圍非常廣泛，所有非固定全職的工作方式都可以被視作靈活用工。由于靈活用工即可以幫企業(yè)減輕人力成本，或者應對忙時激增的工作量，也可以讓勞動者在獲得一筆不錯的收入的同時，有更多的機會做其他事情。

但對于以藍領為主要靈活用工需求的用人單位而言，靈活用工解決了一些成本與風險的同時，又出現(xiàn)了一些其他成本與風險，如對大量重復的培訓工作、薪酬結算、工作效果難以保證等，勞動者自己找靈活用工機會也很難，因此，一些專門為企業(yè)解決靈活用工需要，為勞動者提供靈活用工機會的公司出現(xiàn)，并誕生了趣活（QH.NASDAQ）這樣的專注于社區(qū)生活服務的零工經(jīng)濟平臺。

趣活已走進衣食住行的各個方面

很多人對趣活的認識還是在外賣配送上，外賣配送確實是當前趣活提供的主要靈活用工服務，財報上看趣活絕大部分的收入都來自于此，再加上上市以來的趣活的財報中多為虧損狀態(tài)，讓很多人對趣活的實際經(jīng)營情況產(chǎn)生了誤解。

但據(jù)趣活CEO虞陽介紹，趣活在2017年時就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。當前財報中仍是虧損的原因主要有兩個。首先是2020年趣活在戰(zhàn)略上做出過調(diào)整，先擴收后提利，從而造成了一些戰(zhàn)略上的虧損。

而且在不到兩年的時間里，這一戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不錯的效果，財報數(shù)據(jù)顯示，盡管2022年上半年，趣活的收入為18.64億元，同比僅增1.4%，但毛利潤同比增89.6%至9390萬元，毛利率同比增2.3個百分點至5.0%，經(jīng)調(diào)整凈虧損也由2021年同期的6930萬元，大幅縮減至1410萬元。

另一方面，從經(jīng)營層面講，趣活已經(jīng)盈利，但由于財報口徑的不同，一些非經(jīng)營因素如給予初創(chuàng)團隊的期權也會被算到虧損中，這雖然不會對實際經(jīng)營產(chǎn)生影響，但會使財報中的凈利潤大幅下滑。而這種情況在不少公司剛上市時都存在。而隨著這部分影響逐漸消失，趣活的凈利潤自然就會轉正。

拋開財務數(shù)據(jù)上的因素，趣活雖然在收入上還比較依賴外賣行業(yè)，但其業(yè)務范圍已經(jīng)擴充到衣食住行的各個方面?！笆场弊匀痪褪峭赓u配送，在“衣住行”三方面，趣活也都已有具體業(yè)務展開。

在財報中已經(jīng)有明確數(shù)據(jù)公布的“行”主要包括網(wǎng)約車、共享單車維護等服務，截至2021年底，趣活已經(jīng)在49個城市交付了共享單車維護解決方案。2021年7月，趣活開始提供端到端的貨運服務，截至2022年上半年，趣活包含網(wǎng)約車服務、共享單車維護和貨運解決方案在內(nèi)的出行解決方案收入同比增32.2%。

在“住”的方面，2022年上半年，趣活保潔和住宿解決方案的收入同比增長24.7%。而在完成對來來的收購后，趣活對于酒店、民宿方面的臨時用工能力也在加強。

此外，趣活又將業(yè)務擴展到了洗衣服務，令趣活的業(yè)務擴展至“衣”。衣食住行全方面覆蓋令趣活的業(yè)務基礎更加牢靠，收入來源也更加多元。但在深入了解趣活的戰(zhàn)略思路后不難發(fā)現(xiàn)，趣活真正的增長動力并不是單純地擴大業(yè)務范圍。

業(yè)務疊加

從趣活的業(yè)務上看，趣活的業(yè)務以B端為主，隨著新業(yè)務的展開，趣活也逐漸有了一點C端的訂單，但真正驅(qū)動趣活增長的并非單純擴大業(yè)務范圍。

首先，趣活的戰(zhàn)略思路更傾向于合作而非競爭。據(jù)趣活CEO虞陽介紹，趣活最初的業(yè)務其實與美團餓了么很像，但由于外賣平臺之后必然是一個流量爭奪非常激烈的市場，而趣活的核心競爭力又是在履約交付上，因此，趣活在2013年就砍掉了面向消費者的線上平臺，并開始與餓了么美團合作，專門做訂單履約。如今，趣活在新業(yè)務上也是如此，趣活專門做履約，讓商家專心做流量的獲取。

其次，趣活更加求穩(wěn)，切入的也盡量是不變的需求。趣活CEO虞陽表示，趣活當前的主要訂單來自于B端的一個好處就是較為穩(wěn)定，可以更好地平滑靈活用工產(chǎn)生波動曲線。在新業(yè)務的開發(fā)上，趣活往往不會選擇訂單量波動大或者季節(jié)性強的領域。

戰(zhàn)略上更傾向于賦能的方式，做場景疊加而非開發(fā)一個新場景，幫助客戶匹配極度分散的需求。趣活CEO虞陽表示，當前讓外賣小哥在送餐之余做共享單車業(yè)務是做的較為舒服的場景疊加，也有不少人通過趣活同時做2-3個工種的工作。

這種場景疊加能夠?qū)崿F(xiàn)的原因在于，很多需要靈活用工的工作往往存在一個或多個較為忙碌的時間段，如酒店保潔的主要工作集中在中午退房后，外賣員在午、晚餐期間的工作量也會大大增加，但其他時間，靈活用工人員就相對較閑，有時間有精力再做一些其他事情，又不會因職務身份的原因被限制在工位上。而靈活用工平臺的主要功能，就是對藍領的時間、技能、需求做連接。

而這種場景疊加的方式無論是對于B端客戶、趣活、還是勞動者，都是一種共贏。對客戶而言，好處自然是在節(jié)約成本的同時滿足動態(tài)工作需求，對于勞動者而言可以增加收入，對于趣活而言，這種場景疊加充分利用平臺上的靈活用工人力資源，在一個場景的基礎上再延伸出一個場景，僅僅是內(nèi)部需求就可以形成一個可觀的業(yè)務量和收入。

靈活用工平臺管理的關鍵在于為勞動者謀長久生計

但靈活用工平臺和傳統(tǒng)的人力資源公司一樣，都面臨著非常大的管理難題。難點之一，就是靈活用工人員和場景十分分散，人員流動性也非常大，難以像傳統(tǒng)公司那樣做統(tǒng)一管理。

據(jù)趣活CEO虞陽介紹，靈活用工是一個并不具有網(wǎng)絡協(xié)同性的行業(yè)，在北京做的好不代表在上海也能做得好，同在北京，不同地區(qū)的情況也都有所不同。因此在管理上，趣活也是逐漸從城市細分到商圈再細分到勞動者進行管理運營。同時，趣活的系統(tǒng)會根據(jù)每個勞動者的表現(xiàn)向站長提供具體的建議，從而實現(xiàn)千人千面式的管理，這樣就可以使趣活的管理團隊將更多的精力放到對于市場環(huán)境的判斷、決策和一些事情的執(zhí)行上，而不是針對每個人的管理。

靈活用工人員本身也是一個流動性非常大的人群，可能這里做段時間那里做段時間，這也給企業(yè)造成了非常大的培訓成本、人員管理成本、甚至要為一些存在于靈活用工市場中的灰產(chǎn)買單，這也使得靈活用工平臺的管理成本增加。

據(jù)趣活CHO李珊介紹，趣活不僅需要為平臺上的勞動者提供必要的崗前培訓，提供必要的人文關懷，還要為勞動者解決必要的住房等生活需要。

同時，趣活這樣的靈活用工平臺雖然解決的了勞動者一時的工作需要，讓勞動者們現(xiàn)階段可以有一筆可觀的收入，但隨著勞動者年齡的增長，即便是采用靈活用工的方式，仍然要面臨不小的就業(yè)壓力。

因此，趣活在對勞動者的管理上并不只局限于為勞動者提供工作機會，趣活也在不斷培養(yǎng)勞動者的工作技能與工作能力，積極孵化勞動者自己創(chuàng)業(yè)。

趣活采用的老帶新的導師制模式，在幫助新人快速成長快速提高的同時，趣活也在為這些老人（推手）進行如何拉新如何處理糾紛等管理方面的培訓，并對其拉新效果等進行培訓。等這些推手擁有一定資源儲備后，趣活也會鼓勵這些成熟的推手自己創(chuàng)業(yè)，讓他們獲得更高的收入。這也是趣活能夠突破傳統(tǒng)人力資源企業(yè)的限制，在業(yè)務上不斷突破，穩(wěn)步實現(xiàn)先擴收后提利戰(zhàn)略的另一個重要原因。