“跳操”是最近有氧運(yùn)動(dòng)愛好者的首選，而讓跳操火出圈的人就是劉畊宏了。劉畊宏的爆火傳達(dá)出了一個(gè)信息：越來(lái)越多的人開始注重健身、愿意健身。于是，與健身相關(guān)的器材輔具以及減脂也隨之火爆起來(lái)。在與健身減肥相關(guān)的飲品中，更是有一個(gè)企業(yè)在短短4年之內(nèi)就做到了140億的估值，那就是甜水品牌“元?dú)馍帧薄?/p>

1. 老板唐彬森——跨界做飲品

為什么說(shuō)元?dú)馍值睦习逄票蛏强缃缱鲲嬈纺兀恳驗(yàn)樗且粋€(gè)如假包換的程序員，并且擅長(zhǎng)于研發(fā)社交游戲。他推出的開心農(nóng)場(chǎng)火遍大江南北，他旗下研發(fā)的游戲Clash Of Kings，在7年前就投入到了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，并且拿下北美暢銷榜第六名的戰(zhàn)績(jī)，成為中國(guó)游戲國(guó)際化歷史流水最高的游戲，再一次拓展了中國(guó)游戲的邊界。

后來(lái)，唐彬森的智明星通上線手游《列王的紛爭(zhēng)》并名列中國(guó)手游出海收入榜第一。這一年，原計(jì)劃獨(dú)立IPO的智明星通以溢價(jià)28倍的價(jià)格賣給了中文傳媒，唐彬森成功套現(xiàn)10億元退身而出。

唐彬森在賣掉自己的游戲公司后，甚至轉(zhuǎn)身做起了天使投資人。他認(rèn)為，投資要發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的秘密。什么是秘密？就是真正可以不斷重現(xiàn)的規(guī)律。在這樣的理論基礎(chǔ)上，唐彬森先后投資了一朵棉花、吉事多等品牌，涉足精釀啤酒、紡織品等多個(gè)行業(yè)。

后來(lái)，看到食品行業(yè)紅利的他一腳踏入飲料行業(yè)，并且在這片森林里，再次收割了成功。

2016年4月，他創(chuàng)立了元?dú)萆?，專注于生產(chǎn)銷售各種飲料。其實(shí)在元?dú)馍种?，唐彬森就投資過(guò)一家與元?dú)馍謽O其相似的公司，這家公司叫做“優(yōu)選固本”。從其經(jīng)營(yíng)模式和目標(biāo)銷售人群來(lái)看，和元?dú)馍挚芍^是如出一轍。

“優(yōu)選固本”的當(dāng)家產(chǎn)品也是打著“拒絕高糖分、拒絕卡路里、拒絕增加脂肪”這樣的健康理念名號(hào)的，與如今元?dú)馍值摹?糖0卡0脂”的定位也高度相似。

這說(shuō)明唐彬森趟入飲品行業(yè)并不是漫無(wú)目的，而是做足了充分的準(zhǔn)備的。這也為后來(lái)元?dú)馍值谋鸫蛳铝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 看元?dú)馍值耐娣?，這才叫會(huì)營(yíng)銷

元?dú)馍?020年?duì)I收27億元，同比增長(zhǎng)309%，以此計(jì)算，元?dú)馍?021年?duì)I收約70億元。而且在618購(gòu)物節(jié)中，穩(wěn)居飲品銷售冠軍的寶座，并且已經(jīng)進(jìn)入了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)展開銷售。

元?dú)馍值谋穑似洫?dú)特的口感、清新的包裝以及精準(zhǔn)的定位外，還有其營(yíng)銷模式的加持。

元?dú)馍謴耐瞥龅谝豢顭o(wú)糖茶飲料燃茶的時(shí)候，就開啟了線上線下兩手抓的銷售策略。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的就是將其賣出去，而且作為飲料這樣直面消費(fèi)者的產(chǎn)品，營(yíng)銷更是重中之重。所以，元?dú)馍植扇〉木€上宣傳線下體驗(yàn)加購(gòu)買的營(yíng)銷策略，讓線上線下形成了一個(gè)良好的相互支撐的閉環(huán)。

在線下，元?dú)馍种饕獙a(chǎn)品投放到便利店中。便利店和夫妻小超市不同，便利店有連鎖性質(zhì)，有更加正規(guī)的流程和大數(shù)據(jù)的存在，做線下營(yíng)銷也更方便；而夫妻店的進(jìn)貨渠道和出貨統(tǒng)計(jì)就比較零散了。而且由于便利店的商業(yè)模式，更能拿到靠近學(xué)校、寫字樓這樣的黃金地段，這地段附近的消費(fèi)者，也就是元?dú)馍值木珳?zhǔn)用戶——學(xué)生和白領(lǐng)。其中學(xué)生是消費(fèi)頻率最高的群體，學(xué)校周圍的便利店以及補(bǔ)課提高班齊聚的寫字樓附近的便利店，都是學(xué)生群體進(jìn)行消費(fèi)頻次最高的地方；

而白領(lǐng)則是因?yàn)閷?duì)快與便捷的需求非常高，生活節(jié)奏很快，對(duì)于消費(fèi)的要求是精致，為此可以接受一定的溢價(jià)但不能過(guò)高，連鎖便利店也恰到好處地迎合了他們的需求。

在線上，元?dú)馍址e極迎合消費(fèi)者的生活方式，不僅請(qǐng)明星代言，還利用社區(qū)軟件進(jìn)行種草。很多的新銳品牌，如花西子和完美日記等，都是靠不同生態(tài)下的種草營(yíng)銷迅速擴(kuò)大品牌知名度的。

在小紅書上搜索控糖、戒糖、斷糖等關(guān)鍵詞，合計(jì)有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)筆記，除此之外，熱量和卡路里也分別有36萬(wàn)+和10萬(wàn)+筆記。 于是標(biāo)榜“0糖、0脂肪、0卡路里”的元?dú)馍?，元?dú)馍诌x擇了小紅書作為自己的主力投放渠道，從而幫助產(chǎn)品廣泛出圈。

元?dú)馍值牧硗庖粋€(gè)營(yíng)銷就是打造自己的品牌IP。元?dú)馍秩椴枧c迪士尼合作的系列，可以說(shuō)是一個(gè)很好的范本，元?dú)馍峙c迪士尼這個(gè)世界級(jí)IP聯(lián)名，不僅合作推出有故事的產(chǎn)品，還開發(fā)出能被社交自傳播的驚喜玩法，從多個(gè)維度上為品牌年輕印象再添新內(nèi)涵。

在這次活動(dòng)大獲全勝之后，元?dú)馍钟珠_始準(zhǔn)備建設(shè)“元?dú)庑虑嗄辍钡钠放艻P。這樣做不僅可以滿足消費(fèi)者的健康美味需求，更能建立與消費(fèi)者更深刻的情感交流從而幫助品牌形象的建立。

3. 大單品“蘇打氣泡水”

元?dú)馍謴某闪⒅?，推出過(guò)9款主產(chǎn)品，從燃茶、乳茶再到電解質(zhì)能量飲料，能稱得上大單品的非蘇打氣泡水莫屬了。

第一款元?dú)馍痔K打氣泡水是2018年上市的，當(dāng)時(shí)小編最先喝的是檸檬味的，它的味道是很清新寡淡的，而且氣泡帶給人的感覺本來(lái)就是爽快的，喝下去確實(shí)很喜歡。但是小編真的沒有想到元?dú)馍衷诤笃跁?huì)如此火爆。

打著“0糖0卡0脂”的元?dú)萆謿馀菟捎玫脑洗_實(shí)是經(jīng)過(guò)考究的。創(chuàng)始人唐彬森說(shuō)，這款氣泡水他們用了對(duì)手舍不得用的原材料。如果一個(gè)飲品想要迎合用戶的口感，那么加糖是最低成本的方式，加甜味劑（代糖）就是貴的方式。

元?dú)馍值倪@款氣泡水就選擇了后者。在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，生產(chǎn)線就才用了最好的代糖赤蘚糖醇，這種赤蘚糖醇比阿斯巴甜貴三四十倍。據(jù)悉，這也是第一款給中國(guó)用戶采用如此優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)品。而且，元?dú)馍謿馀菟摹皻狻币埠茏?，雖然這會(huì)在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生5%的折損率，但是為了保證產(chǎn)品口感，元?dú)馍诌€是這么做了。

而且元?dú)馍謿馀菟亲龅搅?防腐劑，沒有添加任何苯甲酸鈉和山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑。這得益于元?dú)馍肿越üS引進(jìn)的全球技術(shù)領(lǐng)先的Log6全自動(dòng)無(wú)菌碳酸生產(chǎn)線，也因此成為在中國(guó)市場(chǎng)上繼農(nóng)夫山泉和匯源后第三家使用該產(chǎn)線的飲料企業(yè)。

在唐彬森的加持下，元?dú)馍帜芊駥⑦@局“游戲”打贏呢？相信市場(chǎng)會(huì)給我們答案。