記者丨曉敏 見習(xí)生丨君平

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

臨近年關(guān)，在石家莊工作的毛毛將同事們年前的聚餐地點(diǎn)選在了水晶宮自助，之所以將地點(diǎn)選擇在一家新開的店，是因?yàn)槊罱⒍兑魰r(shí)經(jīng)常會刷到各類探店博主的短視頻，“品種不少，味道差點(diǎn)，感覺沒有視頻上誘人?！庇貌瓦^后，毛毛給出了這樣的評價(jià)。

“最近感覺抖音上的探店視頻明顯變多了，十個(gè)視頻幾乎有一半是團(tuán)購到店點(diǎn)餐?！泵蝣楊^財(cái)經(jīng)表示，與毛毛有相同感受的用戶不在少數(shù)，不少用戶表示，最近抖音的同城內(nèi)容探店短視頻內(nèi)容明顯增多，甚至連直播都開始賣到店套餐了。

短視頻盯上了本地生活領(lǐng)域，這其中的邏輯不難理解。

一方面，本地生活是萬億市場，且市場滲透率仍不高。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年這一數(shù)字將會增長為35.3萬億元，且本地生活的整體線上滲透率也僅為10%。

另一方面隨著短視頻用戶規(guī)模逐漸見頂，在廣告和電商外尋找新的流量變現(xiàn)途徑成為其應(yīng)有之意，同時(shí)短視頻平臺具有較高的用戶滲透率。

高滲透率的流量平臺切入低滲透率的萬億市場，看起來很美好，抖音搶占了先機(jī)，快手和美團(tuán)顯然晚了一步。

短視頻進(jìn)入生活 又進(jìn)入了本地生活

2021年臨近末尾，快手（01024.HK)和美團(tuán)（03690.HK）曝出了大新聞。

12月27日，快手宣布與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，美團(tuán)將在快手平臺上線小程序，為美團(tuán)商家提供套餐、代金券、預(yù)定等商品展示、線上交易和售后服務(wù)，快手用戶將能夠通過美團(tuán)小程序直達(dá)。

在外界看來，快手和美團(tuán)的聯(lián)合意味著快手將大舉進(jìn)入本地生活領(lǐng)域。

實(shí)際上，早在2020年，快手就曾在此領(lǐng)域試水，但效果并不明顯。

2021年4月，快手高級副總裁嚴(yán)強(qiáng)宣布，直播電商2.0、本地生活、社交和社區(qū)將是快手未來發(fā)力的主要方向。

對于本地生活的發(fā)力被擺到了臺面上，但此時(shí)抖音在本地生活上已經(jīng)進(jìn)行的如火如荼。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，早在2018年抖音便啟動了本地生活服務(wù)，去年年中開始，抖音提升了對于本地生活領(lǐng)域的流量傾斜，就連用戶都能明顯感覺到其優(yōu)先級的提高。

快手在這個(gè)時(shí)候和美團(tuán)聯(lián)合打的什么算盤？還是流量變現(xiàn)那一套。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展早期，最賺錢的三門生意是廣告、電商和游戲，三大流量變現(xiàn)方式下則跑出了百度、阿里巴巴和騰訊（00700.HK）三家互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)。

之后隨著互聯(lián)網(wǎng)新貴們的崛起，拓展的商業(yè)領(lǐng)域也越來越多，可其底層邏輯仍然是如何將海量的流量和用戶轉(zhuǎn)化為真金白銀。

對于短視頻這一內(nèi)容平臺而言，廣告是流量變現(xiàn)中的重要一環(huán)，但在這領(lǐng)域已經(jīng)是紅海；直播電商是一個(gè)方向，抖音和快手都在做，但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)并常態(tài)化，行業(yè)將渡過野蠻生長時(shí)期；本地生活則是短視頻平臺新的變現(xiàn)領(lǐng)域。

“快手是在為自己找出路，同為短視頻平臺，快手的日活在K3戰(zhàn)役后始終保持在3億左右，而抖音早已突破了6億，同時(shí)快手仍在虧損，在其發(fā)起K3戰(zhàn)役與抖音正面競爭以來，其虧損的總額度已經(jīng)超過了1000億，內(nèi)部亦步亦趨拓展流量變現(xiàn)途徑，外部尋找援兵聯(lián)手是快手不得不進(jìn)行的舉措?！被ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

與美團(tuán)的合縱連橫，明眼人均可看出針對的是抖音。

在本地生活領(lǐng)域，抖音通過同城、探店、團(tuán)購再到之前測試過的心動外賣，已經(jīng)形成了從消費(fèi)心智占領(lǐng)到消費(fèi)的閉環(huán)。

當(dāng)抖音在本地生活領(lǐng)域全面鋪開后，其市場競爭力將會更加強(qiáng)過快手，也會對本身便缺乏用戶停留的美團(tuán)造成打擊。

早做聯(lián)合，早做打算，總比坐以待斃要強(qiáng)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是與虎謀皮

快手與美團(tuán)的聯(lián)合看上去是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手各取所需，美團(tuán)看上了快手的流量，快手看上了美團(tuán)成熟模式和體系。

但問題在于，快手究竟會分出多少流量給美團(tuán)？最終的利益如何分配？快手對于合作真誠嗎？

這些問題的答案或許得從二者具體的合作方式上找尋，但更加細(xì)節(jié)的合作內(nèi)容二者尚未公布，不過從快手最近的舉措看，其仍有“小九九”。

在宣布與美團(tuán)合作兩周后，快手電商發(fā)布公告稱原本主要服務(wù)于電商商家的快手小店向本地生活業(yè)務(wù)開放支持能力，新增到店美食、酒旅、醫(yī)療健康服務(wù)等15個(gè)本地生活行業(yè)相關(guān)的一級類目，商家可通過快手小店完成入駐，且已于1月15日對商家開放了入駐。

與此同時(shí)，針對新入駐的商家快手電商還設(shè)置了多重流量扶持政策，包括新店的5萬次流量曝光等。

前腳宣布合作，后腳搶占線下商戶，不知道這是不是快手與美團(tuán)的合作內(nèi)容之一。

“盡管與美團(tuán)合作，但快手仍沒放棄搭建本地生活的電商體系，但本地生活的難點(diǎn)在商戶體系的搭建和線下履約，合作之下美團(tuán)能在這兩個(gè)方面幫助多少是個(gè)問題，表面上互相合作，實(shí)際上快手和美團(tuán)都不愿意把核心資源和能力讓給對方?！鼻笆鲇^察人士表示。

聯(lián)手之下的利益分配也會讓商戶用腳投票，有商戶向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“在短視頻平臺推廣需要通過探店獲取流量，之前是短視頻平臺抽一部分，聯(lián)合之后美團(tuán)又要抽一部分，這相當(dāng)于提高了渠道費(fèi)用。”

當(dāng)然，快手不是沒有機(jī)會，畢竟抖音在本地生活領(lǐng)域尚未站穩(wěn)腳跟，抖音的商家服務(wù)、售后和評價(jià)體系目前無法與在此領(lǐng)域深耕多年的美團(tuán)抗衡，快手則可以借助美團(tuán)的這部分能力提升自身品牌的美譽(yù)度。

但這又回到了原來的那個(gè)問題，快手與美團(tuán)的聯(lián)合是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還是與虎謀皮，仍需要時(shí)間給出答案。