作者丨向北

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

小仙燉是今年爆紅的網(wǎng)紅燕窩品牌，其宣傳“干燕窩含量5克及以上”、0添加、“固形物含量大于等于90%”，受到女性消費(fèi)者追捧。

不過，近日，“小仙燉”關(guān)聯(lián)公司北京市小仙燉電子商務(wù)有限公司被北京市朝陽區(qū)統(tǒng)計(jì)局行政處罰，原因是瞞報(bào)虧損的3000萬元成盈利。

虧損三千萬 被打假人質(zhì)疑虛假宣傳

據(jù)北京市朝陽區(qū)統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的處罰信息顯示，已在11月25日對(duì)北京市小仙燉電子商務(wù)有限公司（簡稱“小仙燉電商”）予以處罰。

處罰通告顯示，小仙燉電商2019年《財(cái)務(wù)狀況》（E103表）中營業(yè)利潤本年指標(biāo)上報(bào)數(shù)為32939千元，檢查數(shù)為-32934千元，相差65873千元，差錯(cuò)率為200.02%，該事項(xiàng)違反了《中華人民共和國統(tǒng)計(jì)法》第四十一條有關(guān)規(guī)定。

公開報(bào)道顯示，小仙燉創(chuàng)立于2014年，成立之初就采用差異化競爭模式，從鮮燉即食切入燕窩市場，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售鮮燉燕窩。

其宣傳稱，食材精選馬來西亞、印尼燕窩，創(chuàng)新鮮燉燕窩水霧燉煮工藝，原料只含有燕窩、冰糖和水，0添加，保質(zhì)15天，每周冷鮮配送到家。

宣傳中還提及，影星章子怡、陳數(shù)、360創(chuàng)始人周鴻祎等都是其投資人。

目前，小仙燉2017-2019已連續(xù)三年鮮燉燕窩全國銷量第一，連續(xù)兩年成為中國增長最快的燕窩品牌，推動(dòng)燕窩滋補(bǔ)進(jìn)入到鮮燉燕窩時(shí)代。

今年7月，著名打假人王海通過個(gè)人新浪微博發(fā)布長文，質(zhì)疑小仙燉虛假宣傳。其發(fā)表文章《小仙燉騙術(shù)揭秘：據(jù)送檢結(jié)果計(jì)算小仙燉鮮燉燕窩燕窩含量約為0.6%！》，指小仙燉存在“干燕窩含量5克及以上”、“0添加”、“固形物含量大于等于90%”等三大核心賣點(diǎn)虛假。

近日，小仙燉官網(wǎng)一直打不開，不知道是否跟此事有關(guān)。

營銷手段不少 擠掉燕之屋成為網(wǎng)銷第一

據(jù)報(bào)道，小仙燉是首個(gè)進(jìn)入天貓億元俱樂部的滋補(bǔ)品牌。

今年“雙11購物節(jié)”中，打敗了老牌燕窩品牌燕之屋，成為天貓燕窩銷量第一單品，還是京東、小紅書燕窩銷量的第一品牌。

小仙燉一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人的履歷。據(jù)其介紹，小仙燉創(chuàng)始人林小仙“生于中醫(yī)世家，畢業(yè)于第一軍醫(yī)大學(xué)”，“國家一級(jí)健康管理師”。

宣傳片和海報(bào)中，林小仙身穿白色廚師服，手捧燕窩的照片占領(lǐng)了各大宣傳陣地，成功出道。

小仙燉是擅長營銷的。小仙燉最早就是靠線上種草、直播等手段的品牌，并且擅長借助明星營銷，宣傳稱包括陳數(shù)、張柏芝、張雨綺、景甜、章子怡等20多位明星都是早期的年卡用戶。

這使得小仙燉在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注，小紅書上的種草次數(shù)超200萬人次。企查查顯示，陳數(shù)投下2000萬元。

小仙燉還跟薇婭、張大奕合作。一場張大奕和林小仙的直播，銷量就達(dá)到了560萬。

另外，抖音、小紅書瘋狂種草，分眾電梯廣告砸下重金……去年“38女王節(jié)”，“小仙燉×分眾”在北京搞了一場尋寶活動(dòng)，引發(fā)全城關(guān)注。

林小仙原話是這樣說的：“2019年是小仙燉鮮燉燕窩與分眾戰(zhàn)略合作的第一年，幫助小仙燉實(shí)現(xiàn)3倍以上的增長，分眾具備高勢能、可以精準(zhǔn)高效觸達(dá)主流人群?！?/p>

燕窩的瘋狂

搜索小仙燉可以發(fā)現(xiàn)，其這兩年紛紛亮相各大榜單。小仙燉榮登2019年度中國10大創(chuàng)新食品公司榜；小仙燉榮登2019年度最具成長性企業(yè)榜單；蟬聯(lián)3屆世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)獎(jiǎng)。

榮譽(yù)加身，小仙燉在這些光環(huán)背書下，走得更加瘋狂。

企查查顯示，2016年7月，小仙燉獲得來自洪泰基金、周鴻祎等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的千萬元pre-A輪融資，2017年4月又獲得由知名演員陳數(shù)領(lǐng)投，夢(mèng)泉時(shí)尚集團(tuán)跟投的2000萬元A輪。

隨著提報(bào)給朝陽區(qū)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅失真，小仙燉通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)和指標(biāo)，也引發(fā)了外界質(zhì)疑。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，我國燕窩相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊(cè)量上漲趨勢較為明顯。

其中年注冊(cè)量于2018年達(dá)到頂峰，全年新增近1,400家燕窩相關(guān)企業(yè)。2019年，我國新增1,200多家燕窩相關(guān)企業(yè)。

截至2020年12月14日，我國今年已新增800家燕窩相關(guān)企業(yè)。

其中，21%的燕窩相關(guān)企業(yè)曾出現(xiàn)過經(jīng)營異常，另有近150家燕窩相關(guān)企業(yè)曾受到過行政處罰或有嚴(yán)重違法行為。

從地域分布上看，廣東省的燕窩相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，近2,000家。其次為福建省，有超過1,000家燕窩相關(guān)企業(yè)。

此外，湖北省也有500多家燕窩相關(guān)企業(yè)。行業(yè)分布方面，83%的燕窩相關(guān)企業(yè)分布在批發(fā)和零售業(yè)。