新品牌如何突圍十年新消費

　　隨著三年來，短視頻的興起，帶來的不僅僅是內容形式的改變，更深層次是改變了大家的消費方式，社交方式，甚至生活方式。從搜索電商到興趣電商，從傳統(tǒng)電商到直播電商，新消費出現(xiàn)了，伴隨著的新品牌也出現(xiàn)了，但新品牌從產品到銷售到品牌形成過程中，面臨一些嚴峻的問題：

　　1，生命周期很短，基本上6-8個月沒有跑出來或者做到盈虧平衡，很難做下去了，生命周期之短遠勝于之前任何電商時代，意味著產品定位和運營效率變得異常艱難

　　2，團隊要求更高造成挑選渠道合作伙伴風險變大，新興的直播帶貨本就因為還很幼小而不穩(wěn)定，平臺機制也是時刻變化，經驗主義無法依靠，新品牌早期很難做到高配置的團隊，那么對合作伙伴的選擇上升為一件極其重要的戰(zhàn)略選擇，而這就是新品牌面臨最大的坑

　　3，新品牌在早期更依仗直播帶貨形式，這就要求新品牌在與供應鏈/工廠的配合上顛覆了傳統(tǒng)方式，同時在價格設定，產品sku上，要更靠近直播帶貨的需要

　　4，直播帶貨的快速產生數據與產品的真正品質的矛盾是不可調合的，這是快和慢的對抗，好的產品需要時間，如果不能動態(tài)管理兩者關系，也會讓新品牌出現(xiàn)節(jié)奏紊亂的問題

　　5，以上所有問題最終都會影響融資問題，行業(yè)及競爭對手刷單嚴重，這種畸形的運營體系讓很多新品牌雖然產品優(yōu)秀，但是資金短缺造成競爭乏力，這也對新品牌提出了一種本不屬于品牌公司的要求，就是要重視資本帶來的競爭優(yōu)勢.

我們采訪前北京基石資本投資人賀聰，也是現(xiàn)在水木梧桐創(chuàng)投合伙人，之前成功做過阿里金牌服務商內容營銷公司微格，現(xiàn)在是作為七尾創(chuàng)始人專注陪跑新品牌，目前已經陪跑28家新品牌入選百大新品牌，作為新消費選品公司，解決賣的問題，把好的產品通過好的渠道送達消費者。

　　賀聰表示，短視頻帶來的新型賣貨形式就是直播帶貨，去年一年通過直播渠道年銷售額過億的新品牌比比皆是，這在以前是不可想象的，隨之在短視頻直播帶貨過程中，新的消費人群，我們俗稱95后和Z世代，他們新的消費視角，新的興趣愛好，新的消費理念，喜歡新的消費方式，關注個性化需求，這些結合新零售體系的完善，在物流倉儲售后服務達到空前完善的電商體系因為流量去中心化后，重新建構了電商渠道，電商運營，供應鏈管理等，其中，最重要的銷售第一環(huán)直播帶貨，里面就足以讓新品牌快速踩坑走向滅亡，新品牌介入直播帶貨一定要先問自己的團隊一些問題，如果這些問題搞不清楚，那么接下來可想而知的結果，這里說幾個，大家可以自測一下：

　　1，直播帶貨對接大主播的選品團隊的關鍵因素

　　2，直播帶貨如何定價，既能不輸競爭對手，還能不被主播壓價打破價格體系

　　3，直播帶貨如何選擇主播或者合作渠道

　　4，直播帶貨如何解決主播刷單的坑

　　5，直播帶貨如何利用主播帶來的宣傳價值

　　6，新品牌如何做自播和店播，這是兩個事情

　　7，直播帶貨的坑位費應該怎么談才風險最小

　　8，直播帶貨如何避免虛假ROI帶來的庫存壓力

　　9，新品牌如何做短視頻內容，自播如何投流，甚至如何通過做內容IP賣貨

　　這些都需要實踐試錯，極速成長的渠道是非常不穩(wěn)定的環(huán)境，魚龍混雜，新品牌團隊的認知是需要不斷學習和總結的，這遠超過之前的電商復雜程度了。

　　七尾科技控股子公司七合圖2022年將用新的商業(yè)模式，選擇最好的供應鏈合作伙伴合作，比如消費類上市公司等，賀聰與七尾聯(lián)合創(chuàng)始人吳美虹主導了與上市公司的合作，當前已經與加加食品成立合資公司，并且公告落地，雙方共同出資5000萬，經吳美虹介紹，此次合作，將加加食品的新品牌全部注入合資公司，最終以上市公司回購股權的方式實現(xiàn)在將加加各品類單品賣爆之外，還能實現(xiàn)資本化變現(xiàn)，七合圖公司今年將把主播的整合能力與加加食品的強大的供應鏈能力結合，目前待推出的單品就超過10個，都將成為過十億的單品，線上的整合將讓加加食品占據調味品的未來十年的領先地位。經七尾科技合伙人白鵬介紹，我們現(xiàn)在作為上市公司股東的定位，基于當前線上直播帶貨的去頭部化，白鵬作為18年就入行直播帶貨的資深專家，與各大網紅公司及頭部主播深度合作多年，表示今年我們將與數十家網紅公司合作，全年將加加食品的新品牌和母子品牌打造為各個類目第一，今年Q3季度每天直播場次會超過300場，這是一場新的直播帶貨模式升級。

　　新品牌最終要突圍，離不開對新消費賽道的認知，對新消費群體的認知，對新品牌產生的共同路徑的認知，對資本的認知，解決這么多問題，不是學習簡單可以完成的，要在實戰(zhàn)中去糾偏，優(yōu)化策略和人才結構。

　　七尾公司合伙人，知名電商運營專家王秋潤在公司與加加食品的合作過程中，將用最新的電商運營機制，快速落店，首先依托于直播帶流沉淀消費者，且對于當前新品牌的電商運營節(jié)奏做了精準表述，比如，新品牌產生的共同路徑為四步：1，早期產品定位和sku選擇，傳統(tǒng)電商基礎建設如何輔助直播帶貨，2，短時間內，一般3-6個月如何嫁接頭部帶貨主播并形成頭部主播效應帶動腰部主播聯(lián)動的直播體系，3，介入傳統(tǒng)電商運營的時機，配合社群渠道，線下渠道，內容營銷和種草渠道是基本盤穩(wěn)定的關鍵，4，數據帶來的資金周轉效率，融資的節(jié)奏。

比如，新消費的認知就需要避開很多的坑：

　　新品牌的定價策略，新品牌如何選擇流量平臺發(fā)力，新品牌如何優(yōu)化供應鏈關系，新品牌如何對接頭部主播，新品牌如何做產品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融資的坑，新品牌種草的坑，新品牌對接TP公司的坑，新品牌爆款邏輯是不是萬能，新品牌有限資金使用效率的坑，新品牌對于ROI的認知，新品牌如何在垂類里創(chuàng)新 等等

　　新品牌突圍出來，對于整個團隊而言要解決的問題太多太多，雖然最終歸結為資本，但是元氣森林這種拿著幾個億入場，敢于自建渠道，現(xiàn)在每年燒幾十億廣告費的品牌是屈指可數的，更多的新品牌要玩精細化的體系才能保證成功率更高。七尾公司合伙人黃瀧陞跟記者表示，因為作為前臺灣知名主持人，在內容策劃，創(chuàng)意推廣方面有極強的全球視角，對于新消費未來十年，中國的消費賽道值得一賭的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，新品牌的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境將更優(yōu)于移動互聯(lián)網時代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因為離錢更近，不用講故事，全靠對用戶和渠道的把握，現(xiàn)在是一個人自己都可以通過做IP賣貨甚至賣出品牌的時代，大有可為。

　　

?

　　不光直播帶貨會成為電商標配，甚至還有新的流量平臺產生，每次都會帶來新的革命，而不容置疑的是新的消費人群才是最終新品牌持續(xù)升級的根源，未來十年，也都有一個共識，就是會出現(xiàn)數十家百億級別的公司，會出現(xiàn)一批中國品牌，而打好品牌基礎，把所有的細節(jié)都武裝起來的新品牌公司，必將活的更久，更有機會突圍。

　　

新品牌如何突圍十年新消費

　　隨著三年來，短視頻的興起，帶來的不僅僅是內容形式的改變，更深層次是改變了大家的消費方式，社交方式，甚至生活方式。從搜索電商到興趣電商，從傳統(tǒng)電商到直播電商，新消費出現(xiàn)了，伴隨著的新品牌也出現(xiàn)了，但新品牌從產品到銷售到品牌形成過程中，面臨一些嚴峻的問題：

　　1，生命周期很短，基本上6-8個月沒有跑出來或者做到盈虧平衡，很難做下去了，生命周期之短遠勝于之前任何電商時代，意味著產品定位和運營效率變得異常艱難

　　2，團隊要求更高造成挑選渠道合作伙伴風險變大，新興的直播帶貨本就因為還很幼小而不穩(wěn)定，平臺機制也是時刻變化，經驗主義無法依靠，新品牌早期很難做到高配置的團隊，那么對合作伙伴的選擇上升為一件極其重要的戰(zhàn)略選擇，而這就是新品牌面臨最大的坑

　　3，新品牌在早期更依仗直播帶貨形式，這就要求新品牌在與供應鏈/工廠的配合上顛覆了傳統(tǒng)方式，同時在價格設定，產品sku上，要更靠近直播帶貨的需要

　　4，直播帶貨的快速產生數據與產品的真正品質的矛盾是不可調合的，這是快和慢的對抗，好的產品需要時間，如果不能動態(tài)管理兩者關系，也會讓新品牌出現(xiàn)節(jié)奏紊亂的問題

　　5，以上所有問題最終都會影響融資問題，行業(yè)及競爭對手刷單嚴重，這種畸形的運營體系讓很多新品牌雖然產品優(yōu)秀，但是資金短缺造成競爭乏力，這也對新品牌提出了一種本不屬于品牌公司的要求，就是要重視資本帶來的競爭優(yōu)勢.

我們采訪前北京基石資本投資人賀聰，也是現(xiàn)在水木梧桐創(chuàng)投合伙人，之前成功做過阿里金牌服務商內容營銷公司微格，現(xiàn)在是作為七尾創(chuàng)始人專注陪跑新品牌，目前已經陪跑28家新品牌入選百大新品牌，作為新消費選品公司，解決賣的問題，把好的產品通過好的渠道送達消費者。

　　賀聰表示，短視頻帶來的新型賣貨形式就是直播帶貨，去年一年通過直播渠道年銷售額過億的新品牌比比皆是，這在以前是不可想象的，隨之在短視頻直播帶貨過程中，新的消費人群，我們俗稱95后和Z世代，他們新的消費視角，新的興趣愛好，新的消費理念，喜歡新的消費方式，關注個性化需求，這些結合新零售體系的完善，在物流倉儲售后服務達到空前完善的電商體系因為流量去中心化后，重新建構了電商渠道，電商運營，供應鏈管理等，其中，最重要的銷售第一環(huán)直播帶貨，里面就足以讓新品牌快速踩坑走向滅亡，新品牌介入直播帶貨一定要先問自己的團隊一些問題，如果這些問題搞不清楚，那么接下來可想而知的結果，這里說幾個，大家可以自測一下：

　　1，直播帶貨對接大主播的選品團隊的關鍵因素

　　2，直播帶貨如何定價，既能不輸競爭對手，還能不被主播壓價打破價格體系

　　3，直播帶貨如何選擇主播或者合作渠道

　　4，直播帶貨如何解決主播刷單的坑

　　5，直播帶貨如何利用主播帶來的宣傳價值

　　6，新品牌如何做自播和店播，這是兩個事情

　　7，直播帶貨的坑位費應該怎么談才風險最小

　　8，直播帶貨如何避免虛假ROI帶來的庫存壓力

　　9，新品牌如何做短視頻內容，自播如何投流，甚至如何通過做內容IP賣貨

　　這些都需要實踐試錯，極速成長的渠道是非常不穩(wěn)定的環(huán)境，魚龍混雜，新品牌團隊的認知是需要不斷學習和總結的，這遠超過之前的電商復雜程度了。

　　七尾科技控股子公司七合圖2022年將用新的商業(yè)模式，選擇最好的供應鏈合作伙伴合作，比如消費類上市公司等，賀聰與七尾聯(lián)合創(chuàng)始人吳美虹主導了與上市公司的合作，當前已經與加加食品成立合資公司，并且公告落地，雙方共同出資5000萬，經吳美虹介紹，此次合作，將加加食品的新品牌全部注入合資公司，最終以上市公司回購股權的方式實現(xiàn)在將加加各品類單品賣爆之外，還能實現(xiàn)資本化變現(xiàn)，七合圖公司今年將把主播的整合能力與加加食品的強大的供應鏈能力結合，目前待推出的單品就超過10個，都將成為過十億的單品，線上的整合將讓加加食品占據調味品的未來十年的領先地位。經七尾科技合伙人白鵬介紹，我們現(xiàn)在作為上市公司股東的定位，基于當前線上直播帶貨的去頭部化，白鵬作為18年就入行直播帶貨的資深專家，與各大網紅公司及頭部主播深度合作多年，表示今年我們將與數十家網紅公司合作，全年將加加食品的新品牌和母子品牌打造為各個類目第一，今年Q3季度每天直播場次會超過300場，這是一場新的直播帶貨模式升級。

　　新品牌最終要突圍，離不開對新消費賽道的認知，對新消費群體的認知，對新品牌產生的共同路徑的認知，對資本的認知，解決這么多問題，不是學習簡單可以完成的，要在實戰(zhàn)中去糾偏，優(yōu)化策略和人才結構。

　　七尾公司合伙人，知名電商運營專家王秋潤在公司與加加食品的合作過程中，將用最新的電商運營機制，快速落店，首先依托于直播帶流沉淀消費者，且對于當前新品牌的電商運營節(jié)奏做了精準表述，比如，新品牌產生的共同路徑為四步：1，早期產品定位和sku選擇，傳統(tǒng)電商基礎建設如何輔助直播帶貨，2，短時間內，一般3-6個月如何嫁接頭部帶貨主播并形成頭部主播效應帶動腰部主播聯(lián)動的直播體系，3，介入傳統(tǒng)電商運營的時機，配合社群渠道，線下渠道，內容營銷和種草渠道是基本盤穩(wěn)定的關鍵，4，數據帶來的資金周轉效率，融資的節(jié)奏。

比如，新消費的認知就需要避開很多的坑：

　　新品牌的定價策略，新品牌如何選擇流量平臺發(fā)力，新品牌如何優(yōu)化供應鏈關系，新品牌如何對接頭部主播，新品牌如何做產品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融資的坑，新品牌種草的坑，新品牌對接TP公司的坑，新品牌爆款邏輯是不是萬能，新品牌有限資金使用效率的坑，新品牌對于ROI的認知，新品牌如何在垂類里創(chuàng)新 等等

　　新品牌突圍出來，對于整個團隊而言要解決的問題太多太多，雖然最終歸結為資本，但是元氣森林這種拿著幾個億入場，敢于自建渠道，現(xiàn)在每年燒幾十億廣告費的品牌是屈指可數的，更多的新品牌要玩精細化的體系才能保證成功率更高。七尾公司合伙人黃瀧陞跟記者表示，因為作為前臺灣知名主持人，在內容策劃，創(chuàng)意推廣方面有極強的全球視角，對于新消費未來十年，中國的消費賽道值得一賭的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，新品牌的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境將更優(yōu)于移動互聯(lián)網時代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因為離錢更近，不用講故事，全靠對用戶和渠道的把握，現(xiàn)在是一個人自己都可以通過做IP賣貨甚至賣出品牌的時代，大有可為。

　　

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　　不光直播帶貨會成為電商標配，甚至還有新的流量平臺產生，每次都會帶來新的革命，而不容置疑的是新的消費人群才是最終新品牌持續(xù)升級的根源，未來十年，也都有一個共識，就是會出現(xiàn)數十家百億級別的公司，會出現(xiàn)一批中國品牌，而打好品牌基礎，把所有的細節(jié)都武裝起來的新品牌公司，必將活的更久，更有機會突圍。