新品牌如何突圍十年新消費(fèi)

　　隨著三年來，短視頻的興起，帶來的不僅僅是內(nèi)容形式的改變，更深層次是改變了大家的消費(fèi)方式，社交方式，甚至生活方式。從搜索電商到興趣電商，從傳統(tǒng)電商到直播電商，新消費(fèi)出現(xiàn)了，伴隨著的新品牌也出現(xiàn)了，但新品牌從產(chǎn)品到銷售到品牌形成過程中，面臨一些嚴(yán)峻的問題：

　　1，生命周期很短，基本上6-8個月沒有跑出來或者做到盈虧平衡，很難做下去了，生命周期之短遠(yuǎn)勝于之前任何電商時代，意味著產(chǎn)品定位和運(yùn)營效率變得異常艱難

　　2，團(tuán)隊(duì)要求更高造成挑選渠道合作伙伴風(fēng)險變大，新興的直播帶貨本就因?yàn)檫€很幼小而不穩(wěn)定，平臺機(jī)制也是時刻變化，經(jīng)驗(yàn)主義無法依靠，新品牌早期很難做到高配置的團(tuán)隊(duì)，那么對合作伙伴的選擇上升為一件極其重要的戰(zhàn)略選擇，而這就是新品牌面臨最大的坑

　　3，新品牌在早期更依仗直播帶貨形式，這就要求新品牌在與供應(yīng)鏈/工廠的配合上顛覆了傳統(tǒng)方式，同時在價格設(shè)定，產(chǎn)品sku上，要更靠近直播帶貨的需要

　　4，直播帶貨的快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)與產(chǎn)品的真正品質(zhì)的矛盾是不可調(diào)合的，這是快和慢的對抗，好的產(chǎn)品需要時間，如果不能動態(tài)管理兩者關(guān)系，也會讓新品牌出現(xiàn)節(jié)奏紊亂的問題

　　5，以上所有問題最終都會影響融資問題，行業(yè)及競爭對手刷單嚴(yán)重，這種畸形的運(yùn)營體系讓很多新品牌雖然產(chǎn)品優(yōu)秀，但是資金短缺造成競爭乏力，這也對新品牌提出了一種本不屬于品牌公司的要求，就是要重視資本帶來的競爭優(yōu)勢.

我們采訪前北京基石資本投資人賀聰，也是現(xiàn)在水木梧桐創(chuàng)投合伙人，之前成功做過阿里金牌服務(wù)商內(nèi)容營銷公司微格，現(xiàn)在是作為七尾創(chuàng)始人專注陪跑新品牌，目前已經(jīng)陪跑28家新品牌入選百大新品牌，作為新消費(fèi)選品公司，解決賣的問題，把好的產(chǎn)品通過好的渠道送達(dá)消費(fèi)者。

　　賀聰表示，短視頻帶來的新型賣貨形式就是直播帶貨，去年一年通過直播渠道年銷售額過億的新品牌比比皆是，這在以前是不可想象的，隨之在短視頻直播帶貨過程中，新的消費(fèi)人群，我們俗稱95后和Z世代，他們新的消費(fèi)視角，新的興趣愛好，新的消費(fèi)理念，喜歡新的消費(fèi)方式，關(guān)注個性化需求，這些結(jié)合新零售體系的完善，在物流倉儲售后服務(wù)達(dá)到空前完善的電商體系因?yàn)榱髁咳ブ行幕螅匦陆?gòu)了電商渠道，電商運(yùn)營，供應(yīng)鏈管理等，其中，最重要的銷售第一環(huán)直播帶貨，里面就足以讓新品牌快速踩坑走向滅亡，新品牌介入直播帶貨一定要先問自己的團(tuán)隊(duì)一些問題，如果這些問題搞不清楚，那么接下來可想而知的結(jié)果，這里說幾個，大家可以自測一下：

　　1，直播帶貨對接大主播的選品團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素

　　2，直播帶貨如何定價，既能不輸競爭對手，還能不被主播壓價打破價格體系

　　3，直播帶貨如何選擇主播或者合作渠道

　　4，直播帶貨如何解決主播刷單的坑

　　5，直播帶貨如何利用主播帶來的宣傳價值

　　6，新品牌如何做自播和店播，這是兩個事情

　　7，直播帶貨的坑位費(fèi)應(yīng)該怎么談才風(fēng)險最小

　　8，直播帶貨如何避免虛假ROI帶來的庫存壓力

　　9，新品牌如何做短視頻內(nèi)容，自播如何投流，甚至如何通過做內(nèi)容IP賣貨

　　這些都需要實(shí)踐試錯，極速成長的渠道是非常不穩(wěn)定的環(huán)境，魚龍混雜，新品牌團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的，這遠(yuǎn)超過之前的電商復(fù)雜程度了。

　　七尾科技控股子公司七合圖2022年將用新的商業(yè)模式，選擇最好的供應(yīng)鏈合作伙伴合作，比如消費(fèi)類上市公司等，賀聰與七尾聯(lián)合創(chuàng)始人吳美虹主導(dǎo)了與上市公司的合作，當(dāng)前已經(jīng)與加加食品成立合資公司，并且公告落地，雙方共同出資5000萬，經(jīng)吳美虹介紹，此次合作，將加加食品的新品牌全部注入合資公司，最終以上市公司回購股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)在將加加各品類單品賣爆之外，還能實(shí)現(xiàn)資本化變現(xiàn)，七合圖公司今年將把主播的整合能力與加加食品的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力結(jié)合，目前待推出的單品就超過10個，都將成為過十億的單品，線上的整合將讓加加食品占據(jù)調(diào)味品的未來十年的領(lǐng)先地位。經(jīng)七尾科技合伙人白鵬介紹，我們現(xiàn)在作為上市公司股東的定位，基于當(dāng)前線上直播帶貨的去頭部化，白鵬作為18年就入行直播帶貨的資深專家，與各大網(wǎng)紅公司及頭部主播深度合作多年，表示今年我們將與數(shù)十家網(wǎng)紅公司合作，全年將加加食品的新品牌和母子品牌打造為各個類目第一，今年Q3季度每天直播場次會超過300場，這是一場新的直播帶貨模式升級。

　　新品牌最終要突圍，離不開對新消費(fèi)賽道的認(rèn)知，對新消費(fèi)群體的認(rèn)知，對新品牌產(chǎn)生的共同路徑的認(rèn)知，對資本的認(rèn)知，解決這么多問題，不是學(xué)習(xí)簡單可以完成的，要在實(shí)戰(zhàn)中去糾偏，優(yōu)化策略和人才結(jié)構(gòu)。

　　七尾公司合伙人，知名電商運(yùn)營專家王秋潤在公司與加加食品的合作過程中，將用最新的電商運(yùn)營機(jī)制，快速落店，首先依托于直播帶流沉淀消費(fèi)者，且對于當(dāng)前新品牌的電商運(yùn)營節(jié)奏做了精準(zhǔn)表述，比如，新品牌產(chǎn)生的共同路徑為四步：1，早期產(chǎn)品定位和sku選擇，傳統(tǒng)電商基礎(chǔ)建設(shè)如何輔助直播帶貨，2，短時間內(nèi)，一般3-6個月如何嫁接頭部帶貨主播并形成頭部主播效應(yīng)帶動腰部主播聯(lián)動的直播體系，3，介入傳統(tǒng)電商運(yùn)營的時機(jī)，配合社群渠道，線下渠道，內(nèi)容營銷和種草渠道是基本盤穩(wěn)定的關(guān)鍵，4，數(shù)據(jù)帶來的資金周轉(zhuǎn)效率，融資的節(jié)奏。

比如，新消費(fèi)的認(rèn)知就需要避開很多的坑：

　　新品牌的定價策略，新品牌如何選擇流量平臺發(fā)力，新品牌如何優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)系，新品牌如何對接頭部主播，新品牌如何做產(chǎn)品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融資的坑，新品牌種草的坑，新品牌對接TP公司的坑，新品牌爆款邏輯是不是萬能，新品牌有限資金使用效率的坑，新品牌對于ROI的認(rèn)知，新品牌如何在垂類里創(chuàng)新 等等

　　新品牌突圍出來，對于整個團(tuán)隊(duì)而言要解決的問題太多太多，雖然最終歸結(jié)為資本，但是元?dú)馍诌@種拿著幾個億入場，敢于自建渠道，現(xiàn)在每年燒幾十億廣告費(fèi)的品牌是屈指可數(shù)的，更多的新品牌要玩精細(xì)化的體系才能保證成功率更高。七尾公司合伙人黃瀧陞跟記者表示，因?yàn)樽鳛榍芭_灣知名主持人，在內(nèi)容策劃，創(chuàng)意推廣方面有極強(qiáng)的全球視角，對于新消費(fèi)未來十年，中國的消費(fèi)賽道值得一賭的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，新品牌的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境將更優(yōu)于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因?yàn)殡x錢更近，不用講故事，全靠對用戶和渠道的把握，現(xiàn)在是一個人自己都可以通過做IP賣貨甚至賣出品牌的時代，大有可為。

　　

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　　不光直播帶貨會成為電商標(biāo)配，甚至還有新的流量平臺產(chǎn)生，每次都會帶來新的革命，而不容置疑的是新的消費(fèi)人群才是最終新品牌持續(xù)升級的根源，未來十年，也都有一個共識，就是會出現(xiàn)數(shù)十家百億級別的公司，會出現(xiàn)一批中國品牌，而打好品牌基礎(chǔ)，把所有的細(xì)節(jié)都武裝起來的新品牌公司，必將活的更久，更有機(jī)會突圍。

　　

新品牌如何突圍十年新消費(fèi)

　　隨著三年來，短視頻的興起，帶來的不僅僅是內(nèi)容形式的改變，更深層次是改變了大家的消費(fèi)方式，社交方式，甚至生活方式。從搜索電商到興趣電商，從傳統(tǒng)電商到直播電商，新消費(fèi)出現(xiàn)了，伴隨著的新品牌也出現(xiàn)了，但新品牌從產(chǎn)品到銷售到品牌形成過程中，面臨一些嚴(yán)峻的問題：

　　1，生命周期很短，基本上6-8個月沒有跑出來或者做到盈虧平衡，很難做下去了，生命周期之短遠(yuǎn)勝于之前任何電商時代，意味著產(chǎn)品定位和運(yùn)營效率變得異常艱難

　　2，團(tuán)隊(duì)要求更高造成挑選渠道合作伙伴風(fēng)險變大，新興的直播帶貨本就因?yàn)檫€很幼小而不穩(wěn)定，平臺機(jī)制也是時刻變化，經(jīng)驗(yàn)主義無法依靠，新品牌早期很難做到高配置的團(tuán)隊(duì)，那么對合作伙伴的選擇上升為一件極其重要的戰(zhàn)略選擇，而這就是新品牌面臨最大的坑

　　3，新品牌在早期更依仗直播帶貨形式，這就要求新品牌在與供應(yīng)鏈/工廠的配合上顛覆了傳統(tǒng)方式，同時在價格設(shè)定，產(chǎn)品sku上，要更靠近直播帶貨的需要

　　4，直播帶貨的快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)與產(chǎn)品的真正品質(zhì)的矛盾是不可調(diào)合的，這是快和慢的對抗，好的產(chǎn)品需要時間，如果不能動態(tài)管理兩者關(guān)系，也會讓新品牌出現(xiàn)節(jié)奏紊亂的問題

　　5，以上所有問題最終都會影響融資問題，行業(yè)及競爭對手刷單嚴(yán)重，這種畸形的運(yùn)營體系讓很多新品牌雖然產(chǎn)品優(yōu)秀，但是資金短缺造成競爭乏力，這也對新品牌提出了一種本不屬于品牌公司的要求，就是要重視資本帶來的競爭優(yōu)勢.

我們采訪前北京基石資本投資人賀聰，也是現(xiàn)在水木梧桐創(chuàng)投合伙人，之前成功做過阿里金牌服務(wù)商內(nèi)容營銷公司微格，現(xiàn)在是作為七尾創(chuàng)始人專注陪跑新品牌，目前已經(jīng)陪跑28家新品牌入選百大新品牌，作為新消費(fèi)選品公司，解決賣的問題，把好的產(chǎn)品通過好的渠道送達(dá)消費(fèi)者。

　　賀聰表示，短視頻帶來的新型賣貨形式就是直播帶貨，去年一年通過直播渠道年銷售額過億的新品牌比比皆是，這在以前是不可想象的，隨之在短視頻直播帶貨過程中，新的消費(fèi)人群，我們俗稱95后和Z世代，他們新的消費(fèi)視角，新的興趣愛好，新的消費(fèi)理念，喜歡新的消費(fèi)方式，關(guān)注個性化需求，這些結(jié)合新零售體系的完善，在物流倉儲售后服務(wù)達(dá)到空前完善的電商體系因?yàn)榱髁咳ブ行幕?，重新建?gòu)了電商渠道，電商運(yùn)營，供應(yīng)鏈管理等，其中，最重要的銷售第一環(huán)直播帶貨，里面就足以讓新品牌快速踩坑走向滅亡，新品牌介入直播帶貨一定要先問自己的團(tuán)隊(duì)一些問題，如果這些問題搞不清楚，那么接下來可想而知的結(jié)果，這里說幾個，大家可以自測一下：

　　1，直播帶貨對接大主播的選品團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素

　　2，直播帶貨如何定價，既能不輸競爭對手，還能不被主播壓價打破價格體系

　　3，直播帶貨如何選擇主播或者合作渠道

　　4，直播帶貨如何解決主播刷單的坑

　　5，直播帶貨如何利用主播帶來的宣傳價值

　　6，新品牌如何做自播和店播，這是兩個事情

　　7，直播帶貨的坑位費(fèi)應(yīng)該怎么談才風(fēng)險最小

　　8，直播帶貨如何避免虛假ROI帶來的庫存壓力

　　9，新品牌如何做短視頻內(nèi)容，自播如何投流，甚至如何通過做內(nèi)容IP賣貨

　　這些都需要實(shí)踐試錯，極速成長的渠道是非常不穩(wěn)定的環(huán)境，魚龍混雜，新品牌團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的，這遠(yuǎn)超過之前的電商復(fù)雜程度了。

　　七尾科技控股子公司七合圖2022年將用新的商業(yè)模式，選擇最好的供應(yīng)鏈合作伙伴合作，比如消費(fèi)類上市公司等，賀聰與七尾聯(lián)合創(chuàng)始人吳美虹主導(dǎo)了與上市公司的合作，當(dāng)前已經(jīng)與加加食品成立合資公司，并且公告落地，雙方共同出資5000萬，經(jīng)吳美虹介紹，此次合作，將加加食品的新品牌全部注入合資公司，最終以上市公司回購股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)在將加加各品類單品賣爆之外，還能實(shí)現(xiàn)資本化變現(xiàn)，七合圖公司今年將把主播的整合能力與加加食品的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力結(jié)合，目前待推出的單品就超過10個，都將成為過十億的單品，線上的整合將讓加加食品占據(jù)調(diào)味品的未來十年的領(lǐng)先地位。經(jīng)七尾科技合伙人白鵬介紹，我們現(xiàn)在作為上市公司股東的定位，基于當(dāng)前線上直播帶貨的去頭部化，白鵬作為18年就入行直播帶貨的資深專家，與各大網(wǎng)紅公司及頭部主播深度合作多年，表示今年我們將與數(shù)十家網(wǎng)紅公司合作，全年將加加食品的新品牌和母子品牌打造為各個類目第一，今年Q3季度每天直播場次會超過300場，這是一場新的直播帶貨模式升級。

　　新品牌最終要突圍，離不開對新消費(fèi)賽道的認(rèn)知，對新消費(fèi)群體的認(rèn)知，對新品牌產(chǎn)生的共同路徑的認(rèn)知，對資本的認(rèn)知，解決這么多問題，不是學(xué)習(xí)簡單可以完成的，要在實(shí)戰(zhàn)中去糾偏，優(yōu)化策略和人才結(jié)構(gòu)。

　　七尾公司合伙人，知名電商運(yùn)營專家王秋潤在公司與加加食品的合作過程中，將用最新的電商運(yùn)營機(jī)制，快速落店，首先依托于直播帶流沉淀消費(fèi)者，且對于當(dāng)前新品牌的電商運(yùn)營節(jié)奏做了精準(zhǔn)表述，比如，新品牌產(chǎn)生的共同路徑為四步：1，早期產(chǎn)品定位和sku選擇，傳統(tǒng)電商基礎(chǔ)建設(shè)如何輔助直播帶貨，2，短時間內(nèi)，一般3-6個月如何嫁接頭部帶貨主播并形成頭部主播效應(yīng)帶動腰部主播聯(lián)動的直播體系，3，介入傳統(tǒng)電商運(yùn)營的時機(jī)，配合社群渠道，線下渠道，內(nèi)容營銷和種草渠道是基本盤穩(wěn)定的關(guān)鍵，4，數(shù)據(jù)帶來的資金周轉(zhuǎn)效率，融資的節(jié)奏。

比如，新消費(fèi)的認(rèn)知就需要避開很多的坑：

　　新品牌的定價策略，新品牌如何選擇流量平臺發(fā)力，新品牌如何優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)系，新品牌如何對接頭部主播，新品牌如何做產(chǎn)品迭代，新品牌如何做私域，新品牌的融資的坑，新品牌種草的坑，新品牌對接TP公司的坑，新品牌爆款邏輯是不是萬能，新品牌有限資金使用效率的坑，新品牌對于ROI的認(rèn)知，新品牌如何在垂類里創(chuàng)新 等等

　　新品牌突圍出來，對于整個團(tuán)隊(duì)而言要解決的問題太多太多，雖然最終歸結(jié)為資本，但是元?dú)馍诌@種拿著幾個億入場，敢于自建渠道，現(xiàn)在每年燒幾十億廣告費(fèi)的品牌是屈指可數(shù)的，更多的新品牌要玩精細(xì)化的體系才能保證成功率更高。七尾公司合伙人黃瀧陞跟記者表示，因?yàn)樽鳛榍芭_灣知名主持人，在內(nèi)容策劃，創(chuàng)意推廣方面有極強(qiáng)的全球視角，對于新消費(fèi)未來十年，中國的消費(fèi)賽道值得一賭的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，新品牌的創(chuàng)業(yè)的環(huán)境將更優(yōu)于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因?yàn)殡x錢更近，不用講故事，全靠對用戶和渠道的把握，現(xiàn)在是一個人自己都可以通過做IP賣貨甚至賣出品牌的時代，大有可為。

　　

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　　不光直播帶貨會成為電商標(biāo)配，甚至還有新的流量平臺產(chǎn)生，每次都會帶來新的革命，而不容置疑的是新的消費(fèi)人群才是最終新品牌持續(xù)升級的根源，未來十年，也都有一個共識，就是會出現(xiàn)數(shù)十家百億級別的公司，會出現(xiàn)一批中國品牌，而打好品牌基礎(chǔ)，把所有的細(xì)節(jié)都武裝起來的新品牌公司，必將活的更久，更有機(jī)會突圍。