2013年末，此時(shí)還在360負(fù)責(zé)移動(dòng)和海外業(yè)務(wù)的李濤去巴西出差。在他經(jīng)常居住的酒店中李濤發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，在一兩個(gè)月的時(shí)間里，酒店的工作人員幾乎都將老式的功能機(jī)換成了新款的智能手機(jī)。

APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤

但奇怪的是，員工們雖然換了智能機(jī)，還是僅限于用手機(jī)來(lái)打電話和發(fā)短信，經(jīng)過(guò)李濤的詢(xún)問(wèn)后發(fā)現(xiàn)原來(lái)當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)配置并不高，系統(tǒng)經(jīng)常卡頓，而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上也缺少方便實(shí)用的應(yīng)用，他們并不知道還能用手機(jī)來(lái)做些什么。

此時(shí)的李濤突然嗅到商機(jī)，當(dāng)新興市場(chǎng)開(kāi)始產(chǎn)生需求，這時(shí)候誰(shuí)能在這些市場(chǎng)上提供基礎(chǔ)服務(wù)，誰(shuí)就可以把握住用戶的行為。

2014年，回國(guó)后的李濤向周鴻祎提交了辭職申請(qǐng)，盡管還有半年的時(shí)間他就可以套現(xiàn)價(jià)值約700萬(wàn)美元的股票，但開(kāi)拓新興市場(chǎng)的決心還是讓李濤選擇離開(kāi)了處于上升期的360，開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)之路。

同年6月，由李濤擔(dān)任創(chuàng)始人兼CEO的APUS(麒麟合盛)正式成立。由于李濤在360時(shí)期在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)際化業(yè)務(wù)上取得了不俗的成績(jī)，APUS在創(chuàng)立之初就獲得了北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資1億元的A輪投資。而僅僅3個(gè)月后，APUS在第二輪融資中又融到了1億美元，這是由成為資本、SIG創(chuàng)投基金和啟明創(chuàng)投共同投資，A輪投資人北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資繼續(xù)跟進(jìn)的投資。

一個(gè)月后，APUS面向海外市場(chǎng)發(fā)布了第一款面向安卓智能機(jī)的桌面服務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品APUS Launcher，該應(yīng)用主要面向巴西、印度、印尼等人口眾多，對(duì)工具類(lèi)應(yīng)用需求量大的國(guó)家或地區(qū)。上線一個(gè)月后，APUS Launcher用戶就突破了一千萬(wàn)，6個(gè)月后用戶達(dá)到了1億。截止到發(fā)稿前，APUS Launcher的總下載量已經(jīng)逼近2.4億。

直達(dá)用戶痛點(diǎn)，做讓用戶不卸載掉的產(chǎn)品

APUS選擇出海之時(shí)，趕上了工具類(lèi)應(yīng)用出海的第一波東風(fēng)。在這個(gè)階段，工具和平臺(tái)類(lèi)產(chǎn)品獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，以獵豹移動(dòng)為代表的出海廠商在海外市場(chǎng)都取得了不同程度的成功。Enjoy出海啟動(dòng)“出海十年”系列，回顧過(guò)去十年工具賽道、游戲賽道的出海點(diǎn)滴，關(guān)注Enjoy出海（ID：Enjoy_Mobile）了解詳情。

2014年，全球人口已經(jīng)突破70億，其中互聯(lián)網(wǎng)人口約30億，這就意味著還有35到40億人口處于市場(chǎng)空白，這其中大部分人口集中在拉美、東南亞、以及非洲地區(qū)。當(dāng)時(shí)，首批低端的安卓智能機(jī)在這些地區(qū)興起，由于機(jī)能限制，這批智能手機(jī)的配置并不高，系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象。在這一前提下，以垃圾清除、提速等工具類(lèi)為首的應(yīng)用就有了很大的市場(chǎng)。

APUS Launcher一些功能

從本質(zhì)上來(lái)講，APUS Launcher可以看作是一款輕量級(jí)手機(jī)操作系統(tǒng)。其整合了垃圾清理、手機(jī)加速、熱點(diǎn)新聞、智能鎖屏等諸多功能，也包含了瀏覽器、搜索引擎、應(yīng)用市場(chǎng)、相機(jī)等工具。換句話說(shuō)，當(dāng)用戶安裝了APUS Launcher之后，在不需要再安裝其他應(yīng)用的情況下就可以滿足所有的需求。

同時(shí)，APUS Launcher所提供的功能使用起來(lái)也非常簡(jiǎn)單。例如，清理功能不僅可以一鍵清除所有垃圾，還可以細(xì)分成廣告垃圾、安裝包、大文件等。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們中的大部分人都是第一次接觸到智能手機(jī)，簡(jiǎn)單有效的操作可以讓他們快速地跳過(guò)很多繁瑣的過(guò)程。而對(duì)于配置相對(duì)較低的智能機(jī)來(lái)說(shuō)，快速的釋放機(jī)能也可以讓手機(jī)運(yùn)營(yíng)的更為流暢。

第一款產(chǎn)品的成功試水之后，APUS在后續(xù)幾年中又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了信息管理、手電筒、瀏覽器等簡(jiǎn)單使用的工具。2017年9月，APUS發(fā)布的手機(jī)安全工具APUS Security面世，這款應(yīng)用集安全瀏覽器、WIFI安全、殺毒、應(yīng)用鎖、消息安全等功能于一身，為用戶提供了全方面的安全保證。

據(jù)APUS官方數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年底，APUS全球用戶已經(jīng)超過(guò)12億，覆蓋了全球200 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年6月，APUS的月收入首次突破1億元人民幣，當(dāng)時(shí)估值為15億美金。而到了2020年，APUS的全球累計(jì)用戶已經(jīng)突破20億。收入來(lái)源方面，APUS主要以廣告為主，在APUS Security等應(yīng)用內(nèi)也提供去除廣告的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)，但這方面的收入可以忽略不計(jì)，據(jù)Sensor Tower顯示，APUS Security在2022年7月份的收入還不足5000美元。

而在投放素材方面，APUS Launcher所展示的內(nèi)容可以說(shuō)是簡(jiǎn)單有效，主要通過(guò)五花八門(mén)的手機(jī)主題來(lái)吸引玩家下載。

營(yíng)收模式受限，智能手機(jī)更新?lián)Q代，APUS的商業(yè)格局發(fā)生改變

工具類(lèi)應(yīng)用的收入來(lái)源非常有局限性，這在業(yè)內(nèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，單純依靠廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式始終無(wú)法與內(nèi)購(gòu)或混合變現(xiàn)模式相提并論。為了提高收入，工具廠商只能在廣告上做文章，但是物極必反，曾經(jīng)的工具出海一哥獵豹移動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。

出海初期，APUS被視為獵豹移動(dòng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者

2018年，獵豹移動(dòng)因?yàn)檎T導(dǎo)用戶下載、存在廣告欺詐等行為被Facebook終止合作。隨后的2020年，Google Play又刪除了獵豹移動(dòng)旗下的所有應(yīng)用，這導(dǎo)致獵豹移動(dòng)失去了最核心的營(yíng)收渠道，從此之后出海之路受到重創(chuàng)。

獵豹的失敗為所有出海廠商敲響了警鐘，這其中當(dāng)然也包括了APUS。不過(guò)還好APUS有著強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，但長(zhǎng)久來(lái)看，還是要尋找一條利于長(zhǎng)線發(fā)展的硬道路。

對(duì)于此事，李濤的認(rèn)識(shí)非常清醒，他在APUS最開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候就已經(jīng)著手考慮布局和轉(zhuǎn)型。做工具出海，除了收入來(lái)源受限以外，最主要的原因還是由智能手機(jī)的更新?lián)Q代帶來(lái)的流量削減。

據(jù)李濤表示，之后的幾年內(nèi)，游戲?qū)⒊蔀锳PUS的主營(yíng)業(yè)務(wù)，電商也會(huì)成為高速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，并且一定會(huì)以游戲業(yè)務(wù)為突破口，進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

如今來(lái)看，這兩項(xiàng)已經(jīng)成為了出海廠商的主流業(yè)務(wù)，但對(duì)于APUS來(lái)說(shuō)，除了在2020年發(fā)布了一款A(yù)PUS Security的HD版本以外，兩年多的時(shí)間里就再?zèng)]有任何動(dòng)作了，不知道現(xiàn)在的APUS是不是在“憋大招”，等待著高調(diào)回歸的那一刻。

而回看APUS的商業(yè)運(yùn)作模式，或許會(huì)給一些出海廠商帶來(lái)一些新的思考。首先APUS看準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白之地，瞄準(zhǔn)了海外35到40億的人口，利用了移動(dòng)設(shè)備的更替之時(shí)推出了簡(jiǎn)單又實(shí)用的裝機(jī)工具，實(shí)現(xiàn)了4年超過(guò)12億用戶的壯舉。

但正如前文所提，依靠單一營(yíng)收模式不太利于長(zhǎng)線發(fā)展。但對(duì)于中小型廠商來(lái)說(shuō)，前期的財(cái)富積累，也會(huì)為后期的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供一個(gè)良好的保障。

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