不會(huì)開廣告到底有多可怕，身邊的新手小A最近剛?cè)胄蠸hopee開廣告，竟然沒有設(shè)置預(yù)算，導(dǎo)致多個(gè)店鋪損失慘重，并且產(chǎn)出極低。

所以建議新手的賣家開廣告前先要了解和學(xué)習(xí)每個(gè)平臺(tái)的廣告玩法，并且廣告設(shè)置預(yù)算，以防損失慘重。

做電商的小伙伴都知道要想獲得平臺(tái)流量無(wú)非倆種一種是自然流量，另一種就是付費(fèi)流量，即廣告帶來(lái)的流量。當(dāng)平臺(tái)在早期時(shí)候一般靠自然流量就可以出單，其原因就是平臺(tái)賣家少，都可以分到自然流量。

隨著平臺(tái)逐漸成熟賣家越來(lái)越多，自然流量出單的比重就會(huì)逐漸下降，廣告出單的占比越來(lái)越高，所以好多新手進(jìn)來(lái)總覺得我上完鏈接后萬(wàn)事大吉坐等出單，實(shí)則相反。

現(xiàn)階段Shopee已經(jīng)日漸成熟，光靠自然流量想白嫖平臺(tái)流量已經(jīng)有點(diǎn)難度。

這個(gè)平臺(tái)的推薦算法對(duì)價(jià)格很敏感，如果產(chǎn)品價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，完全可以白嫖流量。

但是大多數(shù)賣家價(jià)格都差不多，最好的方式就是用廣告來(lái)拉鏈接的權(quán)重，當(dāng)鏈接關(guān)鍵詞排名上去后，就可以降低競(jìng)價(jià)或者關(guān)閉。

現(xiàn)階段Shopee已經(jīng)日漸成熟，光靠自然流量想白嫖平臺(tái)流量已經(jīng)有點(diǎn)難度。

這個(gè)平臺(tái)的推薦算法對(duì)價(jià)格很敏感，如果產(chǎn)品價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，完全可以白嫖流量。

但是大多數(shù)賣家價(jià)格都差不多，最好的方式就是用廣告來(lái)拉鏈接的權(quán)重，當(dāng)鏈接關(guān)鍵詞排名上去后，就可以降低競(jìng)價(jià)或者關(guān)閉。

其實(shí)平臺(tái)推流最底層的邏輯就是轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)和平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率的不同，所以你只要高于市場(chǎng)的平均轉(zhuǎn)化率就可以，平臺(tái)就會(huì)持續(xù)推流。

這些數(shù)據(jù)也很好找第三方軟件都可以看到鏈接的轉(zhuǎn)化率，下面來(lái)說(shuō)下關(guān)于廣告的干貨。

01

哪些平臺(tái)適合打廣告？

首先先來(lái)全站點(diǎn)的廣告數(shù)據(jù)的情況

(數(shù)據(jù)來(lái)源：知蝦數(shù)據(jù)）

可以看出，在Shopee所有站點(diǎn)中，投放廣告商品數(shù)最大的站點(diǎn)是印度尼西亞，其次是菲律賓和越南，大家可以通過(guò)這項(xiàng)數(shù)據(jù)得知在哪個(gè)站點(diǎn)投廣告更能出單。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：知蝦數(shù)據(jù)）

從以上數(shù)據(jù)可以看出，Shopee平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)投放廣告的產(chǎn)品銷量最高比例不超過(guò)28%，平均17%，最低8.95%，前三分別是馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡。

也就是說(shuō)，做這些站點(diǎn)，且對(duì)商品做了關(guān)鍵詞推廣，很容易出單。

02

Shopee中廣告分為哪幾種？

Shopee中的廣告包括商品搜索廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店搜索廣告3種類型。

搜索廣告本質(zhì)就是通過(guò)付費(fèi)關(guān)鍵詞來(lái)給鏈接帶來(lái)流量，從而促成交，也就常說(shuō)的搜索流量。

其中商店搜索廣告也是搜索流量，主要是通過(guò)客戶搜索的產(chǎn)品進(jìn)行匹配優(yōu)質(zhì)店鋪，主要呈現(xiàn)在鏈接上方。

關(guān)聯(lián)廣告帶來(lái)的流量主要就是推薦流量，通過(guò)你近期瀏覽的產(chǎn)品和喜好進(jìn)行推薦，主要呈現(xiàn)在每日新發(fā)現(xiàn)，商品詳情頁(yè)，購(gòu)物車下方的猜你喜歡和互動(dòng)游戲內(nèi)。

這面有個(gè)白嫖推薦流量的小技巧，首先了解下推薦流量運(yùn)行的底層邏輯是什么？比如詳情頁(yè)下方的推薦商品。

其實(shí)底層邏輯就是通過(guò)關(guān)鍵詞和圖片來(lái)識(shí)別，經(jīng)過(guò)測(cè)試這個(gè)平臺(tái)圖片和關(guān)鍵詞相似度越高，與母體鏈接綁定越牢，其次推薦就是此類產(chǎn)品月銷量較高的商品。

所以在上鏈接時(shí)候，排名前3鏈接有的關(guān)鍵詞最好都要有，主圖選擇最好和排名前三的拍攝角度和顏色相似，這樣越能得到推薦流量。

03

廣告中的關(guān)鍵詞如何去選擇？

要想選好shopee中搜索廣告的關(guān)鍵詞，首先要了解搜索詞是怎么來(lái)的，顧名思義其就是顧客通過(guò)搜索詞進(jìn)行找到自己所需產(chǎn)品。

因?yàn)闁|南亞國(guó)家不像歐美國(guó)家，各個(gè)國(guó)家語(yǔ)言都不同，比如馬來(lái)西亞國(guó)家他們使用的語(yǔ)言有英文，馬來(lái)語(yǔ)，中文等，所以做好關(guān)鍵詞前首先要了解當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言使用情況，這些去網(wǎng)上一搜便可知道，只要得有這個(gè)意識(shí)就好，做廣告之前建議先把鏈接做好，鏈接的視頻上傳上去和評(píng)價(jià)最好先測(cè)評(píng)上去，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，下面來(lái)說(shuō)下如何選關(guān)鍵詞做廣告。

1.找當(dāng)?shù)氐谋就琳Z(yǔ)言，這類詞較小眾，但是轉(zhuǎn)化率較高，而且出價(jià)比大詞低的多。

建議新鏈接可以嘗試，這類詞容易上排名，比如您想在做漁具里面的魚線想用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言去看下效果。

首先可以用谷歌翻譯用英文翻譯成馬來(lái)語(yǔ)（英語(yǔ)轉(zhuǎn)化較準(zhǔn)確），找到后去前臺(tái)搜索看下效果，只要是銷量高的用這個(gè)詞打廣告的或者不打廣告里面含有這個(gè)詞的就說(shuō)明這個(gè)詞搜索量很大。

還有一種找當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的方法就是去此類產(chǎn)品評(píng)價(jià)最多的3個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)中去找當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和銷量前20的標(biāo)題中找本土語(yǔ)言的關(guān)鍵詞，開始可以開廣泛匹配，后續(xù)可以根據(jù)搜索廣告的報(bào)表進(jìn)行調(diào)整搜索詞和出價(jià)。

2.根據(jù)此品類銷量排名前10的標(biāo)題進(jìn)行用表格總結(jié)其中的關(guān)鍵詞。

去廣告后臺(tái)里面看下搜索量，搜索量超過(guò)1000的都可以跑試試，建議前期低價(jià)跑，根據(jù)一周數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除部分無(wú)產(chǎn)出的關(guān)鍵詞。

3.根據(jù)市場(chǎng)周報(bào)平臺(tái)熱搜詞進(jìn)行添加。

但是不一定有自己做的產(chǎn)品，新鏈接前期建議低價(jià)跑一周后拉報(bào)表進(jìn)行調(diào)整。

4.可以根據(jù)其他平臺(tái)的銷量較高的此類產(chǎn)品綜合以上三種方法找搜索關(guān)鍵詞。

比如速賣通，亞馬遜，Lazada等平臺(tái)都可以，然后去后臺(tái)廣告中看其搜索量，個(gè)位和10-20的搜索量建議淘汰不使用。

04

如何去開廣告？

開廣告之前一定要把準(zhǔn)備要開廣告的鏈接進(jìn)行優(yōu)化，視頻該上傳的要上傳，詳情頁(yè)也可以放一些產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片，利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品可以補(bǔ)單上評(píng)價(jià)。

做廣告之前要知道，如何衡量一個(gè)廣告數(shù)據(jù)的好壞，一般用投產(chǎn)比去衡量ROI，這個(gè)是最直觀的反映我們廣告表現(xiàn)好壞的指標(biāo)。

我們的Shopee平臺(tái)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)給到我們的一個(gè)投產(chǎn)比的平均值，我們要做的就是要進(jìn)行對(duì)比，和平均值對(duì)比。投入產(chǎn)出比ROI=投入廣告帶來(lái)的銷售額/廣告投入費(fèi)用就是我們的投產(chǎn)比。

舉個(gè)例子，假如我們的投產(chǎn)比是8，那么就代表，我們投入1塊錢，可以帶來(lái)8塊錢的銷售額。這個(gè)就是投產(chǎn)比的含義。

那么，拿臺(tái)灣站點(diǎn)舉例，系統(tǒng)給的投產(chǎn)比大概是7左右，但是這和我們實(shí)際操作廣告是有出入的，前期新店產(chǎn)品沒有累銷和累評(píng)的情況下，一般投產(chǎn)比在4~6之間，就算及格，可以繼續(xù)加大廣告費(fèi)用的投入。如果是老店，那么我們的投產(chǎn)比需要大于7才算合格。

因此，我們需要根據(jù)我們的投產(chǎn)比來(lái)判斷我們這個(gè)產(chǎn)品是否值得加大廣告的投入。其實(shí)最終還是得根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)去調(diào)整廣告的預(yù)算，否則就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)很低。

對(duì)于比較熟悉搜索詞的產(chǎn)品，建議搜索廣告中的手動(dòng)和自動(dòng)廣告都開，不一定需要一定按照推薦競(jìng)價(jià)來(lái)出價(jià)，建議根據(jù)鏈接在展示位的位置進(jìn)行調(diào)整競(jìng)價(jià)從而達(dá)到想要的展示位。

展示位不一定越靠前轉(zhuǎn)化越高，建議在PC端或者移動(dòng)端首頁(yè)中間位置即可，廣告出價(jià)后過(guò)5-10分鐘，用瀏覽器的無(wú)痕模式去前臺(tái)搜索，看鏈接的展示位在哪個(gè)位置，通過(guò)出價(jià)來(lái)得到想要的位置。

但是這個(gè)位置后面平臺(tái)也會(huì)變動(dòng)，主要取決于鏈接本身的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的話降低出價(jià)位置也會(huì)靠前。

對(duì)于不熟悉的產(chǎn)品，建議開自動(dòng)廣告即可，前提是鏈接本身的關(guān)鍵詞要選準(zhǔn)確和類目不能選錯(cuò)，開個(gè)1周拉數(shù)據(jù)找轉(zhuǎn)化率較高和投產(chǎn)比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行開手動(dòng)廣告并且加入標(biāo)題即可。