已經(jīng)很久沒(méi)有寫(xiě)長(zhǎng)文了，也確實(shí)因?yàn)槟昵胺止緞倓偝闪?，最近一直在搞裝修，置辦家具之類(lèi)的。再加上過(guò)年的緣故，難得有時(shí)間靜下心來(lái)寫(xiě)一些有價(jià)值的內(nèi)容，但是大部分的時(shí)間內(nèi)還是會(huì)堅(jiān)持用短視頻的形式來(lái)給大家，畢竟用視頻做觀點(diǎn)的輸出，時(shí)間的成本要比一篇干貨長(zhǎng)文要小的多，有心的粉絲可以持續(xù)關(guān)注我的視頻號(hào)。

最近一段時(shí)間，其實(shí)自己一直在做分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我自己其實(shí)一直有一個(gè)觀點(diǎn)就是：做一些比較重大的決策，一定要緩而慢，一定要三思為后行。一旦想清楚了，執(zhí)行的時(shí)候一定要快準(zhǔn)狠。

說(shuō)出來(lái)也不怕大家笑話(huà)，我花了整整一個(gè)多月的時(shí)間，才把分公司未來(lái)的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略規(guī)劃清楚了。接下來(lái)就到了執(zhí)行層面，狠抓執(zhí)行層，快準(zhǔn)狠的完成我們?nèi)甑膽?zhàn)略目標(biāo)以及規(guī)劃。

這其實(shí)跟我們做店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)策略是一樣的道理，先把店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)全盤(pán)的剖析，把問(wèn)題點(diǎn)一一羅列出來(lái)，再寫(xiě)出對(duì)應(yīng)的解決方案，對(duì)應(yīng)的提升方案，快速的執(zhí)行與復(fù)盤(pán)。

除了公司的戰(zhàn)略以及發(fā)展方向外，這段時(shí)間我想的最多的其實(shí)是，整個(gè)亞馬遜2021年的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)到底在哪里？這篇文章其實(shí)是在研讀了Jungle Scout 的分析報(bào)告后，做出的一些總結(jié)，不一定完全正確，希望分享出來(lái)給大家做一些參考！

2021 年在亞馬遜中最受歡迎和最賺錢(qián)的產(chǎn)品和產(chǎn)品類(lèi)目是什么？

我想很少有中小賣(mài)家或者剛?cè)雸?chǎng)的新賣(mài)家去做過(guò)類(lèi)似的分析，很多時(shí)候我們站在宏觀上去思考是非常有必要的?。【秃帽任覀?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，如果一個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，一個(gè)行業(yè)頭部的幾個(gè)公司已經(jīng)不行了、已經(jīng)賺不到錢(qián)了，你作為一個(gè)小啰啰，你再進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，你覺(jué)得你能賺到錢(qián)嗎？或者你賺到錢(qián)的機(jī)率大嗎？

我們分析哪些類(lèi)目比較好，哪些類(lèi)目比較賺錢(qián)的目的就是在這里！找準(zhǔn)方向，判斷方向，根據(jù)這些方向來(lái)給公司做戰(zhàn)略上的規(guī)劃和指導(dǎo)，這個(gè)才是聰明的賣(mài)家該干的事情。

2020 年是需求激增的一年，健康、安全和居家生活的基本產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅 增加。這些產(chǎn)品類(lèi)別可能在 2021 年繼續(xù)走俏，或可能根據(jù)消費(fèi)者的需求 進(jìn)一步變化。

家居和廚房產(chǎn)品是最常見(jiàn)的類(lèi)別。除了高需求和低競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜賣(mài)家還根據(jù)以下條件尋找合適的產(chǎn)品： 限制和要求更少的類(lèi)別；更耐用、風(fēng)險(xiǎn)更低的產(chǎn)品（避免商品損壞或客戶(hù) 不滿(mǎn)意）；易于制造的商品以及配送價(jià)格合理；全年銷(xiāo)售情況穩(wěn)定的產(chǎn)品 等。?

第三方賣(mài)家的熱門(mén)亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目排名 2021 年亞馬遜賣(mài)家狀況研究：

1.家居與廚房 - 40%

2.運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外 - 21%?

3.玩具與游戲 - 19%?

4. 美容與個(gè)人護(hù)理 - 19%?

5. 保健、家居與嬰兒護(hù)理- 18%?

6. 廚房和餐飲 - 16%?

7. 辦公產(chǎn)品 - 15%?

8. 花園與戶(hù)外 - 14%?

9. 工具與家居裝飾 - 14%?

10. 寵物用品 - 13%?

從研究的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以清晰的知道，什么樣的大類(lèi)做的人最多？做的人多同時(shí)也意味著整個(gè)市場(chǎng)的空間其實(shí)是比較大的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)是比較的激烈。

就我們自己團(tuán)隊(duì)來(lái)看，我們會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾右恍┰趯櫸镉闷芬约懊缞y類(lèi)目上的布局。當(dāng)然具體要在什么大類(lèi)上下注，這個(gè)還是根據(jù)個(gè)人所具備的資源來(lái)看的，不能一概而論。

其實(shí)對(duì)于很多的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟闳雸?chǎng)是不需要做品牌的，也不想在一個(gè)細(xì)分類(lèi)目中做到特別大的市場(chǎng)份額。這個(gè)時(shí)候，目標(biāo)就只有一個(gè)：就是賺錢(qián)、賺錢(qián)、再賺錢(qián)。

對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有必要在一顆繩子上吊死的。包括我們自己其實(shí)也是一樣，有時(shí)候你沒(méi)有上市的需求，你過(guò)多的在幾條鏈接、在某個(gè)品類(lèi)上下重注，即使你能夠把市場(chǎng)分額做的很高，但是其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)也是非常非常巨大的！

你單個(gè)類(lèi)目銷(xiāo)售額做的越高，意味著你要投入更多的資金去備貨，去壓貨，對(duì)于現(xiàn)金流的要求也是更高的。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)一哪一條鏈接出了問(wèn)題，你怎么辦呢？怎么挽救呢？

可能整個(gè)鏈接就直接斷掉了，一旦斷掉你整個(gè)公司會(huì)瞬間陷入非常危險(xiǎn)的狀況，這也是我在這段時(shí)間思考的最多的點(diǎn)。

因此我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)決定跳出原有的類(lèi)目，拿出一部分資金出來(lái)去布局其他的品類(lèi)，在其他的品類(lèi)中去挖掘一些細(xì)分的機(jī)會(huì)，以此來(lái)分?jǐn)傉麄€(gè)公司在運(yùn)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。

這其實(shí)也是最適合亞馬遜中小賣(mài)家的布局方式，一個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)品類(lèi)，一個(gè)店鋪中在某個(gè)類(lèi)目下有2-3條賣(mài)的還可以的鏈接，你有5個(gè)店鋪，就有10條還可以的鏈接來(lái)支撐整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我指的還可以的鏈接，這個(gè)并不是傳統(tǒng)意義上的大爆款，而是能夠持續(xù)穩(wěn)定出單的鏈接。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你是把寶壓到一兩條極致爆款上，還是壓到10條能穩(wěn)定出單的鏈接上？

哪種模式風(fēng)險(xiǎn)更小，其實(shí)是顯而易見(jiàn)的！

除此之外，另一個(gè)重要的感悟是：一定要多渠道布局！雞蛋千萬(wàn)不要放在一個(gè)籃子里，不要all in。在跨境電商這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閍ll in最后虧個(gè)底兒朝天的，真的是比比皆是，太多太多了！

從店鋪的布局上，我一直跟很多的賣(mài)家說(shuō)，要多店鋪布局。在公司角度上，我們自己布局了亞馬遜、ebay、獨(dú)立站，在2021年我們會(huì)考慮布局沃爾瑪，目的還是只有一個(gè)：風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅?/p>

沃爾瑪在過(guò)去的幾年間已經(jīng)證明了自己不僅僅是線(xiàn)下零售的巨頭，在線(xiàn)上的表現(xiàn)其實(shí)也是不錯(cuò)的！

可能有一些粉絲會(huì)問(wèn)，你們?yōu)槭裁吹浆F(xiàn)在才想著去布局沃爾瑪呢？其實(shí)我原來(lái)是不怎么看好沃爾瑪在線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型的，因?yàn)閬嗰R遜在線(xiàn)上確實(shí)是太強(qiáng)勢(shì)了。但是現(xiàn)實(shí)還是讓我打臉了。

沃爾瑪 2021 年電子商務(wù)增長(zhǎng)情況 39％ 的亞馬遜賣(mài)家正在考慮 2021 年到沃爾瑪出售商品。 三分之一（33％）的亞馬遜賣(mài)家認(rèn)為，沃爾瑪?shù)脑诰€(xiàn)業(yè)務(wù)將在 2021 年成為亞馬遜的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

到現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我是看好沃爾瑪?shù)木€(xiàn)上業(yè)務(wù)的。對(duì)于一些亞馬遜線(xiàn)上業(yè)務(wù)已經(jīng)非常穩(wěn)定的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是可以考慮布局沃爾瑪?shù)?。至于一些剛?cè)雸?chǎng)的新賣(mài)家，你亞馬遜還沒(méi)玩兒的轉(zhuǎn)的話(huà)，就別來(lái)湊熱鬧了！

此外我自己做的戰(zhàn)略變化還體現(xiàn)在對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)投資上，70%以上的亞馬遜賣(mài)家基本上是把營(yíng)銷(xiāo)成本都投入到了站內(nèi)的cpc上去了。但是2021年的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)空前的激烈，站內(nèi)的成本會(huì)進(jìn)一步的堆高。

其實(shí)細(xì)心的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在近些年的一些規(guī)則的細(xì)微變化，其實(shí)是鼓勵(lì)賣(mài)家去在站外進(jìn)行引流的。

所有其他促銷(xiāo)方法（包括各種社交媒體廣告、必應(yīng)廣告和傳統(tǒng)媒體廣告）的使用率不足 5％。 一半以上（59％）的賣(mài)家還在亞馬遜中開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，其中優(yōu)惠券是最常見(jiàn)的方式，秒殺、買(mǎi)一送一和每日特惠等方式也很受歡迎。

但是我自己無(wú)論是做事情，還是做決策，我是不會(huì)隨大流的。在商業(yè)的世界里，往往最后掌握真理的真的是少數(shù)人，如果你一直在生活或者運(yùn)營(yíng)中隨波逐流，那意味著你只能做的很普通。

所以要想做的好，就必須要跟大多數(shù)人不一樣，要想做的好，就必須要做別人還沒(méi)有做，別人還沒(méi)有布局的事情。這是我做事和思考的重要原則之一！

其中在閱讀這份報(bào)告的時(shí)候，有一點(diǎn)吸引到了我，就是對(duì)于亞馬遜賣(mài)家獲得成功的主要因素的調(diào)研：

?1. 有賺錢(qián)的動(dòng)力 - 52%?

2. 有時(shí)間從事這項(xiàng)業(yè)務(wù) - 48%?

3. 有強(qiáng)大的動(dòng)力和野心 - 44%?

4. 有必要的工具和信息 - 42%?

5. 對(duì)產(chǎn)品/品牌/行業(yè)充滿(mǎn)熱情 - 41%?

6. 成功創(chuàng)新或差異化產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求 - 35%

?7. 具備相關(guān)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn) - 32%?

8. 成功或有效使用亞馬遜的 PPC 平臺(tái) - 32%?

9. 有投資資金 - 31%?

10. 已經(jīng)制作了可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品 - 30%?

11. 在正確的時(shí)間進(jìn)入小眾市場(chǎng)以提高競(jìng)爭(zhēng)力 - 30%?

12. 擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) - 27%?

13. 產(chǎn)品已有市場(chǎng)或受眾群體 - 24%?

14. 進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)的時(shí)間很早，已擁有穩(wěn)固的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 （通過(guò)排名和評(píng)論等） - 22%?

15. 有員工或承包商來(lái)幫助其開(kāi)展業(yè)務(wù) - 19%

其中我認(rèn)為比較重要的是第一點(diǎn)，第三點(diǎn)，第五點(diǎn)，第六點(diǎn)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)第一點(diǎn)、第三點(diǎn)以及第五點(diǎn)，貌似都是跟亞馬遜無(wú)關(guān)的，但是卻是我認(rèn)為做好亞馬遜比較關(guān)鍵的點(diǎn)。

包括近期有一些面臨職場(chǎng)抉擇的朋友找我咨詢(xún)，對(duì)此我給的建議都是：你對(duì)這個(gè)行業(yè)到底有沒(méi)有興趣？你是否熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)？這個(gè)是你能否干好這份工作的前提條件。

如果你壓根對(duì)于一個(gè)行業(yè)是不感興趣的，或者是對(duì)于一個(gè)行業(yè)很反感，每天上班的時(shí)候情緒都很差，那么你很難把事情做好，很難學(xué)到更射弩的東西。

有興趣的前提條件下，其次最重要的就是賺錢(qián)的欲望和野心，這個(gè)決定了你最后到底能把事業(yè)干到多大！

至于第六點(diǎn)，對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)真的是突圍點(diǎn)！2021年的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，小賣(mài)家面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候找差異點(diǎn)，做差異化真的是唯一的出路和方向！

記?。河胁町惢庞欣麧?rùn)，有差異化才有機(jī)會(huì)，有差異化才有未來(lái)！2021年，希望大家都能夠有一個(gè)好的收成，祝所有粉絲牛年大賣(mài)！噢力給！