根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的“中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷 市場(chǎng)研究報(bào)告”，除了2018年版號(hào)因素的影響，SLG手游在2016年到2020年之間的營(yíng)收增長(zhǎng)，每年都保持在20%以上。截至2020年，SLG手游的市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模預(yù)計(jì)為185億。單從市場(chǎng)營(yíng)收情況來(lái)看，SLG已經(jīng)成為了手游市場(chǎng)的主流品類。

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SLG手游近兩年的爆發(fā)，很大程度上源于這類游戲付費(fèi)點(diǎn)滯后，社交性強(qiáng)。加之對(duì)“手速”沒(méi)有要求，又兼?zhèn)鋺?zhàn)爭(zhēng)策略性，因此這類游戲頗受經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的成熟玩家追捧。在近兩年的買量市場(chǎng)上，很多以三國(guó)為題材的SLG手游，基本都是將“老男人”作為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)象。

但事實(shí)上，一些更早成功的SLG游戲，已經(jīng)開(kāi)始注重更加年輕的玩家。比如日前舉辦的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典（下文簡(jiǎn)稱TMEA），《王國(guó)紀(jì)元》這一已有五年發(fā)展歷史的SLG游戲品牌，就出現(xiàn)在了這場(chǎng)以年輕人為主的舞臺(tái)上。當(dāng)新晉SLG都在迎合年齡偏長(zhǎng)的玩家群體時(shí)，《王國(guó)紀(jì)元》為何會(huì)選擇與主打年輕市場(chǎng)的音樂(lè)盛典合作呢？
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TMEA的調(diào)性與《王國(guó)紀(jì)元》有很大重合度

實(shí)際上，雖是上線5年的SLG，但《王國(guó)紀(jì)元》并沒(méi)有同品類普遍“慢熱”的特點(diǎn)。從海內(nèi)外的iOS暢銷榜排名也可看出，《王國(guó)紀(jì)元》晉升頭部的速度，要快于絕大部分SLG手游。主要原因在于，該作在傳統(tǒng)SLG玩法中加入了卡牌RPG體系，并且增加了PVE闖關(guān)的模式，前期為玩家建立了很強(qiáng)的目標(biāo)感，解決了SLG游戲前期留存難的問(wèn)題。

簡(jiǎn)而言之，僅從玩法內(nèi)容來(lái)看，《王國(guó)紀(jì)元》對(duì)新玩家與年輕玩家比較友好，即便到了2020年，還依舊能有單月突破6000萬(wàn)美元大關(guān)的成績(jī)，月活新增至超1300萬(wàn)。外加游戲全球化的成功，截至目前共積累到了3億多用戶，無(wú)論是內(nèi)容營(yíng)收還是品牌影響力，《王國(guó)紀(jì)元》都有其堅(jiān)實(shí)的壁壘。（數(shù)據(jù)來(lái)源IGG財(cái)報(bào)）

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再來(lái)看TMEA，作為由騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)舉辦的年度數(shù)字音樂(lè)盛典，TMEA涵蓋了騰訊旗下酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌等平臺(tái)的所有用戶。通過(guò)具體數(shù)據(jù)來(lái)看，第二屆TMEA盛典全網(wǎng)相關(guān)話題閱讀量有114億，討論量2000萬(wàn)，熱搜次數(shù)40+。同時(shí)，此次TMEA的在線觀看人次也創(chuàng)下新高，相當(dāng)于世界百大體育場(chǎng)連續(xù)滿場(chǎng)營(yíng)業(yè)兩周。

此外，本屆TMEA邀請(qǐng)到的嘉賓有：蔡徐坤、薛之謙、林俊杰、任賢齊、周深、五月天、SING女團(tuán)等。以名單來(lái)看，本屆TMEA所邀請(qǐng)到的嘉賓可謂老少咸宜——準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是年輕人為主，同時(shí)兼顧老一批歌迷與國(guó)際化音樂(lè)愛(ài)好者的喜好。這些嘉賓的粉絲畫像，很大程度上也與《王國(guó)紀(jì)元》的目標(biāo)群體有所重合。

眾所周知，除了是發(fā)展五年的IP，《王國(guó)紀(jì)元》也是出海爆款，不僅有年齡上的新老用戶，玩家地域也是覆蓋全球范圍，其本身就是一個(gè)面向全年齡層的國(guó)際化游戲品牌。因此，與TMEA內(nèi)容調(diào)性上的相仿，也為《王國(guó)紀(jì)元》在此次合作時(shí)的導(dǎo)流與推廣，提供了一定的便利條件。

線上線下同發(fā)力，SLG手游如何用流行音樂(lè)實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”？

從線上的用戶覆蓋量來(lái)看，本屆TMEA覆蓋了騰訊系音樂(lè)平臺(tái)超2億用戶（數(shù)據(jù)來(lái)源同上一鏈接）。資料顯示，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在2019年之前就將重點(diǎn)放在了年輕人身上，不僅與各所大學(xué)院校建立了合作關(guān)系，還針對(duì)學(xué)生群體推出了專屬包月訂閱服務(wù)，以及一系列針對(duì)年輕人的線下音樂(lè)比賽。所以，《王國(guó)紀(jì)元》與這種在年輕群體中頗具影響力的年度音樂(lè)盛典合作，自然會(huì)增加其本身在年輕群體的曝光度。

除了TMEA本身的曝光度之外，《王國(guó)紀(jì)元》還借此合作，開(kāi)啟了2021年度首次與明星的跨界聯(lián)動(dòng)。在盛典當(dāng)晚，馮提莫、SING女團(tuán)、阿杜等明星都發(fā)布了《王國(guó)紀(jì)元》的賀歲ID，在對(duì)老玩家表達(dá)祝賀的同時(shí)，引導(dǎo)新玩家下載游戲體驗(yàn)游玩。
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從粉絲畫像上看，這三位明星很可能是《王國(guó)紀(jì)元》方認(rèn)真挑選后的結(jié)果。馮提莫主要面向年輕群體，老牌歌星阿杜自然是更為年齡稍長(zhǎng)的群體所熟知，而SING女團(tuán)的定位則是亞洲首個(gè)電子國(guó)風(fēng)女團(tuán)，主打國(guó)際化。三位“戰(zhàn)略星推官”對(duì)應(yīng)了《王國(guó)紀(jì)元》的三個(gè)品牌特點(diǎn)，在強(qiáng)調(diào)年輕化的同時(shí)，也不忘對(duì)老玩家與外服玩家做“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。
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而在線下，《王國(guó)紀(jì)元》也于此次合作中得到了TMEA現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)曝光位。一方面引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)玩家直接下載，一方面也是借助TMEA的品牌影響為游戲背書，有利于消除年輕玩家對(duì)這款游戲的陌生感。值得一提的是，能到現(xiàn)場(chǎng)觀禮的歌迷，大多都是消費(fèi)意識(shí)超前的年輕群體，某種程度上，TMEA線下現(xiàn)場(chǎng)，也是一塊優(yōu)質(zhì)用戶流量池。

事實(shí)證明，《王國(guó)紀(jì)元》與TMEA的合作也是行之有效的。在TMEA舉辦的時(shí)間節(jié)點(diǎn)附近，《王國(guó)紀(jì)元》的百度搜索指數(shù)有了顯著的提升。
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單月流水創(chuàng)新高后，我們發(fā)現(xiàn)了《王國(guó)紀(jì)元》真正的潛力之處

結(jié)合過(guò)往，與TMEA的聯(lián)動(dòng)并不是《王國(guó)紀(jì)元》首次異業(yè)合作。早在2019年，《王國(guó)紀(jì)元》就于玩家線下見(jiàn)面會(huì)期間，與其它異業(yè)品牌展開(kāi)了合作。包括餓了么、盒馬、秋果酒店和湊湊火鍋等，其中不乏主打年輕市場(chǎng)的品牌。
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而2021年開(kāi)年與TMEA的合作，可以算得上是《王國(guó)紀(jì)元》加碼年輕化的集中體現(xiàn)。除此之外，這次合作還體現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的品效合一：既有借助TMEA平臺(tái)針對(duì)年輕受眾群體的大范圍曝光；也有通過(guò)不同定位的明星，針對(duì)不同類型的細(xì)分用戶，嘗試更加精細(xì)化的傳播運(yùn)營(yíng)；還能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)力較強(qiáng)的年輕群體進(jìn)行直接引流。

隨著獲客成本的提高、買量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，品效合一已成為眾多頭部廠商爭(zhēng)相轉(zhuǎn)變的方向。此外，對(duì)于《王國(guó)紀(jì)元》這一已有五年歷史的游戲品牌而言，借助自身玩法上的優(yōu)勢(shì)，將游戲推向更多年輕用戶，也是其抵御新品沖擊，增強(qiáng)IP生命力的最佳途徑之一。

上文提到，在2020年，《王國(guó)紀(jì)元》的營(yíng)收能力依舊不減，IGG財(cái)報(bào)也曾明確提到過(guò)，《王國(guó)紀(jì)元》的月活與單月流水均創(chuàng)新高。通過(guò)此次與TMEA的合作，我們也發(fā)現(xiàn)，這款游戲的恐怖之處在于，不僅可以在營(yíng)收層面逆勢(shì)增長(zhǎng)，在品牌的發(fā)展維度上，也有日漸年輕化的趨勢(shì)。

也許在不久的將來(lái)，《王國(guó)紀(jì)元》還會(huì)針對(duì)年輕市場(chǎng)貢獻(xiàn)出更多值得分析的跨界聯(lián)動(dòng)。