我保持沒有工作的狀態(tài)有十個月之久了，在家里看看視頻，瞎看b站大學學點東西，后來也逐漸墮落到天天打英雄聯(lián)盟。

一段時間，我對做生意起了興趣，我覺得低買高賣的交易模式賺錢，是世界上最簡單賺錢的事情了。

然后，我回想起在2017年夏天，于上海見到過得7-11便利店。7-11便利店的便利店文化深深的吸引了我。

我開始查找7-11公司的資料，書籍，故事，培訓資料。不過，挖掘了很久，漸漸的，我反應過來，這種50-100m2的店面模式其實只適合一二線城市，縣級城市或許會吃閉門羹。

我是真的沒有事做，一天晚上，我掏出手機，打開阿里巴巴，想起了我小學時買5毛錢陀螺玩具，塑料小人玩具的快樂。我覺得，小孩女人老人的錢不是說比較好賺嗎？那我可以先試試看賺小孩的錢。然后我打開了玩具區(qū)，我也知道樂高積木在黑市上都是硬通貨可以當黃金用，額。然后我找到了廣東省汕頭市的玩具廠選了一百多件1.05元-1.30元不等一盒的拼裝玩具。

買來玩具后，又是過年，又是冬天天冷，又是瘟疫，我都沒出過家門擺過攤。終于，最近幾天天氣合適，疫情消退。于是，我騎上我的自行車，背上我的書包，塞下買來的玩具，開始去大街上闖蕩。

昨天，我騎車到了象山人民廣場，當時太陽很烈，我怕曬，我躲到了大樹下，然后打開書包，將玩具擺到石面上。因為是春天，大約4-5級風，孩子們還沒恢復上學，所以有幾十幾百個大人小孩在廣場中的小亭子買了幾十元的風箏玩，有些孩子是自己網(wǎng)上買帶過去的。孩子們玩的老開心了，可是可憐巴巴的我，蹲在草地上，一個小時也沒人看見。我只能此處不留爺自有留爺處，換了個地方。我觀察了很久，覺得好像對面人氣多。

我來到人民廣場南側的水塘的北岸，又打開了書包，放出玩具。嘿，這是視覺效應，到了這邊，一看周圍的人，其實也沒多少。更為重要的是，依然沒人觀察到我和我的玩具攤的存在。原諒我不吆喝。過了二三十分鐘，一個掛著牌子的制服男出現(xiàn)，他叫我趕緊收了收了。我笑了笑，生活就是這么枯燥啊。

我走了，騎著自行車又繞著人民廣場賺了一圈，發(fā)現(xiàn)了一個位置有三個已經(jīng)在擺攤賣水果糖葫蘆的地方，我靠近他們，蹲坐在石椅上，打開包，放出玩具。這邊是廣場的出口位置。當時人流還是有的，重要的是，這邊路過的人容易觀察到我，雖然不一定買。

等了很久，一個漂亮的賣房小姐姐看中了我的一款化妝臺的玩具，她買走了，不過她發(fā)現(xiàn)：”納尼？為啥化妝臺木有mirror？”我暗笑，俺也不敢問，俺也不知道。她又把我這個神奇的攤子告訴了她的同事，她又帶著一個小姐姐來了。emmm，小姐姐沒有看中“女款的玩具”，她看中了有輪子的能滾的類似于挖掘機的工程車。??莫菲她他家里人有這一行的？

又過了許久，來了一位九零后保險推銷員，他和我互相談起了自己的故事，他有小孩，所以他買了一盒。通過交流得知，他也是經(jīng)歷過失落人生的人。

天色漸漸變暗，我回家吃飯了，吃完飯又回到人民廣場，OMG，擺攤的人沒了，光線沒了，陰暗的角落空蕩蕩的。也伴隨著我內(nèi)心的失落感。

這邊沒有人了，我換一個地方看看唄，我來到涌金廣場。大前天晚上，我用soul隨機抽取了一位幸運小姐姐，咨詢了一下她所認為的她在象山最愛去的地方，她說是涌金廣場。

可能是疫情影響吧，整個廣場不再有往日的繁華，唯見凄涼。觀察了一下，可能這邊管理員還是有的，雖然有賣氣球的賣花的，但我覺得我的玩具攤，真的有點不好擺，主要是這樣放地上了，除了能妨礙交通以外，可能沒有人能看得見，比較燈光暗。如果要去燈光亮的地方，那肯定被趕出去吧。我嘆了口氣，只得作罷。

那一天的總結：擺攤，差不多只有下午合適擺。風箏其實不適合我擺攤（我也沒進過貨），因為清明時節(jié)雨紛紛，雨季就是春季，平常年份一個春天也就幾個周六周日能有好天氣能賣風箏。

今天早上，我早早起來，從著建設路，天安路，金鷹路，靖南大街，丹峰東路繞著圈騎自行車找合適的擺攤點，誒。兜兜轉轉兩小時，我就是看不見能匹配我的貨源的人群的客流的地方。再者，也是大早上的人少，出門的人少，商鋪開門的少（目測，開門營業(yè)率30%-40%）。

算了算了，我真的沒把握在這樣的市場環(huán)境下，能等到一個購買的顧客，我直接放棄了早上的擺攤計劃。

回到家，又打起游戲，哎喲喂，游戲更新10.7.2.0版本，好吧，木得玩。在家里又蹲了很久，（家里蹲大學的由來）。

中午，我吃完午飯，我又去出攤了。我這會找到了東谷湖岸邊草地，哇，今天小孩真多，平均每十分鐘一個小孩吧。主要這邊，他們是真的可以看見我在擺攤賣玩具，前面三個人或許有興趣購買，但是看見我在中午剛寫的三元一盒時，他們失去了興趣：“這東西網(wǎng)上也這個價錢，這東西網(wǎng)上便宜，誒呀這個玩具太小了，不氣派等等”。看到我或許與三位潛在的顧客失之交臂，我決定修改回原來的銷售方案：兩元一盒。

不一會，來了一位闊綽的阿姨，她問兒子想不想要，孩子說想。她叫兒子自己挑喜歡的兩個，我感覺這孩子可能覺得我擺的不夠挑，立馬把書包里的一大盒掏出來。她說，誒這還有一套的啊，問孩子要不要直接把這一套買走，“也就20”（她說的），剛拿起來準備買，她發(fā)現(xiàn)“誒，城市警察，這套好像家里已經(jīng)買過了”。我飽了，你隨意??。然后，這孩子還是挑了兩個走。4塊錢進賬，美滋滋??。

然后又來了一個媽媽和女兒，她們也挑了兩盒走，這是我個人銷售史上收入最高的一天，8元。

下午4點，湖邊只有大人了，再也不出現(xiàn)小孩了。我回家了。

吃完飯，我決定再去另一個商業(yè)廣場去碰碰運氣，來到了恒太城（原海港城），來到這，我都要哭了。這邊的商業(yè)氛圍，只剩下偶爾經(jīng)過的餓了么/美團在告訴我：“沒錯，我們這里賣吃的。。?！蔽覕[攤擺了一會，連外賣小哥都沒發(fā)現(xiàn)我的存在，只有公交司機等紅燈時，看見我了。我飽了。我走了。

今日總結：

根據(jù)與我交流的顧客描述，他們很清楚我的玩具在網(wǎng)上的售價是多少，甚至知道批發(fā)價是多少。而且他們的購買偏好都是超過一百元的玩具，也都喜歡網(wǎng)上購買，他們喜歡網(wǎng)上的服務。

舉一反三 以小見大?

顧客喜歡上網(wǎng)購，習慣于大件商鋪網(wǎng)購。實體店鋪經(jīng)營越來越困難，商鋪無法完成推陳出新的迭代，更加導致沒有新顧客，進入惡心循環(huán)，長時間往復，小商鋪發(fā)生倒閉，當整個街道中大量店鋪關門，引發(fā)倒閉潮。

在新零售的書籍的學習當中，現(xiàn)代零售業(yè)講究 人貨場的結合。

不過，我在象山暫時無法發(fā)現(xiàn)一個不錯的 營銷結合的不錯的店鋪案例。

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作者：最快樂的懶蟲

2020 04 02 23：04