普洱茶市場市場營銷和如何讓消費者購買普洱茶，兩者只因所站的角色角度不同，但目的性質是一樣的結果——成交。

　　目前市場中普洱茶主流的玩法交易模式主要有以下幾種:

　　一、低開高走

　　以一個較低的價格把茶品投入到市場，隨著投放的時間越久價格越高。并且是指成交價格，不是零售指導價（標價）。

　　1、隨機

　　隨機情況下的低開高走，受到很多因素的影響，成交價格形成是曲線狀，但總體是越來越高的趨勢。不同時間節(jié)點會出現(xiàn)漲跌進出機會。

　　喝藏和投資在這種隨機情況下總體來說都是賺錢。消費者想以后降低喝此茶成本以及投資價值相對高。常見于擁有二級（中間商、藏客）市場流通價值高的品牌。

　　2、固定

　　固定情況下的低開高走，也就是由一個中心點（品牌方、莊家）定期的調高價格。多見于一些品牌方每年的調價函。調高價格的茶品款式多。而大莊家（定制商）的茶品相對少，但調價周期比品牌方的短。

　　品牌方的這種固定低開高走模式大多在年底或者春茶前，目的是為了清庫回籠資金。

　　莊家（定制商）調高價格的目的是為了多賺錢。

　　對于消費者來說，調高價格的傳遞會影響一部分成交。但低價位的茶品實際并沒有大多的意義。例如每片30元調高到33元。

　　二、高開低走

　　高開低走的普洱茶營銷交易套路應該是目前為止消費者最喜歡的模式吧，一款普洱茶動不動打個1.5折成交。不管在直播帶貨還是貨架上，很多消費者都喜歡這種吧。

　　記得有人說過一般的普洱茶品牌都喜歡把建議零售價格按3年后的來定。但接觸過很多的普洱茶品牌，還在使用以前的打折模式。

　　1、茶品成本以上的高開低走

　　這種高開低走的實際成交價格是高于成本價格在銷售流通，但要說能賺錢還真不一定，因為交易成本（店租、人工、物流等）費用還沒算。這種高開低走起碼有一個底線。也就是在一定時間內再怎么掉價，始終高于出廠價在交易。品牌廠家對于茶品的定價和渠道運營很考驗。

　　2、擊穿茶品成本的高開低走

　　一般來說，出現(xiàn)這種情況擊穿茶品成本的高開低走的茶品，俗稱“跳水茶”。特指低于出廠價格（一手經(jīng)銷價）的茶。因為生產(chǎn)茶品的成本價格無從考證（除非詳細財務報表分析）。

　　普洱茶跳水茶近些年越來越多，很大一部分原因是行業(yè)信息的透明化，另一部分原因是銷售和其它運作出現(xiàn)問題不得不茶品變現(xiàn)抵現(xiàn)。還有一部分原因則是品質真的不行（原料工藝問題、倉儲問題）。

　　這種低于茶品成本的高開低走之后會有兩個方向的變化，越來越便宜或者隨著行業(yè)周期性的觸底反彈上去。

　　三、一成不變

　　一成不變的交易價格模式，大部分是因為人和人情。因為人是懶得去改價，因為人情是沒必要改價。

　　一成不變的交易價格模式相對于上面的低開高走和高開低走?？梢灶惐瘸伸o和動的區(qū)別。

　　事實證明動起來的成交規(guī)模比靜的成交規(guī)模更大。當然不同品牌不同茶品不能混為一談，還得具體去分析。

　　尤其是在同行內卷瘋狂的當下，走自己的路讓別人無路可走的同品低價甩貨情況下，沒有最低只有更低。其實并不存在沒有路，雞有雞道，狗有狗道，除非沒有世道，各有各法。