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依托亞馬遜平臺(tái)獲利的四種可行方式

2021-08-31 11:22 作者:跨境小學(xué)生 0人讀過(guò) | 我要投稿

過(guò)去兩年我創(chuàng)作了很多關(guān)于亞馬遜FBA方面的文章和視頻，其實(shí)除了FBA的方式，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還有很多其他玩法。之所以沒(méi)有分享這部分內(nèi)容，主要是因?yàn)槲易约褐髯鯢BA，大部分精力都花費(fèi)在了FBA垂直領(lǐng)域的探索上面，其他模式雖然大致了解但并沒(méi)有實(shí)際操作。

昨天接觸到一位在日本的服裝設(shè)計(jì)師小伙伴，聊到了Merch on amazon模式，聯(lián)想到有些小伙伴可能對(duì)平臺(tái)的不同玩法確實(shí)有一些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以今天分享四種可以依托亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的可行方式，給大家拓展思路。

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方式一??FBA模式

有關(guān)如何在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行FBA創(chuàng)業(yè)，我的公眾號(hào)和B站已經(jīng)沉淀了非常多的內(nèi)容，

在公眾號(hào)的全部文章和視頻分類(lèi)列表（持續(xù)更新）中，目前已更新了100多篇干貨文章，B站中也更新了幾十個(gè)操作視頻，這里就不再做贅述了。

但在這里我想要強(qiáng)調(diào)的是，2021年亞馬遜依舊是個(gè)人進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的最好平臺(tái)。

舉一個(gè)平臺(tái)賣(mài)家的數(shù)量及銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美金的例子：

如上圖所示，紅色方框中內(nèi)容表示2019亞馬遜美國(guó)站平臺(tái)上雖然有220萬(wàn)的賣(mài)家，但真實(shí)處于活躍狀態(tài)、在經(jīng)營(yíng)店鋪的數(shù)量為110萬(wàn)，說(shuō)明平臺(tái)上有50%的賣(mài)家賬號(hào)并沒(méi)有參與售賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)情況并不是大家之前所認(rèn)為的那樣激烈。

藍(lán)色方塊中則分別列出了年銷(xiāo)售額在十萬(wàn)美金到一百萬(wàn)美金的賣(mài)家數(shù)量，分別是 16萬(wàn)、84萬(wàn) 、1.8萬(wàn)，求和后得出一個(gè)結(jié)論：

目前平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)的賬戶(hù)中，有20.5%的賣(mài)家年銷(xiāo)售額超過(guò)了10萬(wàn)美金，對(duì)于新入局的賣(mài)家來(lái)講仍有機(jī)會(huì)。

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方式二??電子書(shū)KDP

登陸亞馬遜KDP網(wǎng)站，在美亞上發(fā)布自己的kindle版電子書(shū)籍

（https://kdp.amazon.com/en_US/）

我們國(guó)內(nèi)的大部分小伙伴英文底子一般，看書(shū)都費(fèi)勁，怎么寫(xiě)英文書(shū)呢？

其實(shí)這一步并不是難點(diǎn)，在fiverr upwork上搜索? ghostwriter，即可以幫你完成書(shū)籍代寫(xiě)工作

難點(diǎn)是以下4點(diǎn)：

1.話題的選擇

2.書(shū)籍listing的編輯

3.書(shū)籍上架后推廣的策略

4.亞馬遜站內(nèi)廣告的打法

這四點(diǎn)大家感覺(jué)是不是似曾相識(shí)？

其實(shí)跟我們做亞馬遜FBA生意中的選品、運(yùn)營(yíng)工作都是共通的。

例如第一點(diǎn)通過(guò)一些靈感找到大概的領(lǐng)域，再對(duì)已有書(shū)籍的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研，找到一個(gè)能切入的差異化角度，最終確定編寫(xiě)的話題，這幾乎就是我們選品過(guò)程的簡(jiǎn)易版。

而Listing的編輯、書(shū)籍上架后的推廣策略（即產(chǎn)品上架后的推廣策略）、站內(nèi)廣告這些內(nèi)容的操作方法等，就和FBA基本一致了。

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方式三??Merch on amazon

這種方式簡(jiǎn)單理解，就是賣(mài)家只負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)方案和定價(jià)，不需要庫(kù)存，其他的如制作、打印和打包等事宜都由亞馬遜負(fù)責(zé)。

網(wǎng)址：

https://merch.amazon.com/landing

最終賣(mài)家獲取的利潤(rùn)屬于版稅，版稅的數(shù)額和產(chǎn)品的售價(jià)相關(guān)，例如一件售價(jià) 25.99 美元的標(biāo)準(zhǔn) T 恤，每件的版稅為 9.77 美元。如果自己沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，想通過(guò)fiverr等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)方案，最好提前衡量好投入經(jīng)費(fèi)。

可以設(shè)計(jì)的產(chǎn)品范圍從T恤、套頭衫等衣物，目前也拓展到了手機(jī)殼、抱枕等。如果你在設(shè)計(jì)方面比較有優(yōu)勢(shì)，可以深入了解入駐和上傳設(shè)計(jì)圖片等方面的要求，操作方面的內(nèi)容都比較簡(jiǎn)單，難點(diǎn)是設(shè)計(jì)和內(nèi)容輸出的能力。

雖然無(wú)法像FBA推起一款產(chǎn)品后能獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，但相對(duì)而言也是避免了風(fēng)險(xiǎn)，算是0成本的睡后收入了。

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此外，我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的設(shè)計(jì)，可以同步在其他提供print on demand 服務(wù)的平臺(tái)，擴(kuò)大的你的原創(chuàng)設(shè)計(jì)覆蓋面，獲得更多收入的可能

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方式四??Amazon afflite

亞馬遜聯(lián)盟的方式相信大家都已經(jīng)很熟悉了，在自己的流量渠道上鏈接其他亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)，我們就可以獲取傭金，單筆傭金比例會(huì)隨總量的增加而上漲。