? ? ? 親愛的朋友你好，今天我們講兩個(gè)話題，第一個(gè)是如何抓取意向客戶，第二個(gè)就是被動(dòng)吸粉引流思路，我們首先講兩個(gè)，不管我們做引流也好，還是做營銷也好，我們無外乎就是一個(gè)免費(fèi)的，一個(gè)就是付費(fèi)的，那么付費(fèi)在這里我們不多說什么，就是有錢人玩的游戲，如果說你公司你個(gè)人有實(shí)力，你可以去考慮去做付費(fèi)營銷，如果說沒實(shí)力的話，你有又需要一定的技術(shù)的話，我們可以來講講免費(fèi)的，其實(shí)免費(fèi)的也有兩種，一種是主動(dòng)營銷，第二種就是被動(dòng)營銷。前面說的如何抓取意向客戶，這個(gè)屬于主動(dòng)營銷，而被動(dòng)吸粉這個(gè)是被動(dòng)營銷，講一下主動(dòng)營銷，主動(dòng)營銷說明白一點(diǎn)，就是簡(jiǎn)單的粗暴的去挖同行的墻角，我們都知道如果說我們開一家公司開一家工廠。而同行如果說有100家的話。那么我們手上掌握的資源一般來說只占1%，那么還有99%的資源在廣大的同行的客戶手里，那這部分海量的資源如何為我們所用？我們?nèi)绾稳デ藙?dòng)這部分資源拿過來進(jìn)行我們商討，那這個(gè)就是今天我們講的主要的話題。如何去撬同行的墻角，如何去攔截同行客戶的資料？我們來演示一下。打開我們的工具這個(gè)后臺(tái)，就有看到有抖音，小紅書，快手，B站和地圖這些工具。目前這些平臺(tái)已經(jīng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)流量百分之八九十，所以說這個(gè)工具用起來是特別高效的，我們以抖音為例，如何抓取同行的意向客戶？在這里就可以創(chuàng)建各種任務(wù)，就是你的產(chǎn)品名字是什么，你就可以創(chuàng)建不同的任務(wù)。

? ? ? ?我首先給大家舉個(gè)例子，如果說我是做打包機(jī)的，如果說打包機(jī)我如何。利用這個(gè)客戶資源，我們點(diǎn)擊右邊的客戶。這個(gè)時(shí)候就彈出一個(gè)頁面這里就顯示的用戶昵稱，這里是我們的同行的作品，這里是內(nèi)容就是意向客戶在同行的作品下面是留言的內(nèi)容，他就這客戶就問這個(gè)設(shè)備多少錢這個(gè)客戶，就是問的這個(gè)作品他的批發(fā)多少錢，全部都是問多少錢的，這個(gè)是問價(jià)格的。這個(gè)也是問價(jià)格的，目前這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)給我們挖出120多頁的這個(gè)客戶，被動(dòng)吸粉引流思路 如何抓取意向客戶所以等待我們?nèi)ネ诰蜻@個(gè)又是問多少錢的，這個(gè)就不行他是找老板合作的，這個(gè)是一個(gè)善于客戶，這個(gè)像這個(gè)我們就可以不理他，這個(gè)也是問價(jià)格的。這個(gè)什么價(jià)格，比如說這個(gè)客戶很優(yōu)質(zhì)，那么我想攔截他怎么攔截？這里有一個(gè)掃碼私信，我們點(diǎn)擊掃碼私信。這個(gè)時(shí)候，就可以就彈出一個(gè)對(duì)話框，這個(gè)時(shí)候我們拿出我們的手機(jī)掃這個(gè)二維碼，就可以直接給我們的用戶發(fā)私信了，其實(shí)，這里有一千一千二百多條記錄。1200多條真正的客戶的留有意向的留言，大概有30%是高意向的，我們把這部分的資源如果說充分的用起來的話，是一個(gè)很好的資源，那么抖音可以我們的。小紅書也可以，同時(shí)我們的快手，也可以一種方法去挖掘大量的用戶，客戶客戶的資源。那B站也可以，反正這個(gè)方法其實(shí)很簡(jiǎn)單也很粗暴而且也很高效。那么要想發(fā)揮這個(gè)工具的作用？還得要我們堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間的去挖掘，去跟蹤，才能達(dá)。很好的效果的，那么主動(dòng)營銷就講到這里，下面我們講講被動(dòng)營銷，守株待兔式的營銷。守株待兔，顧名思義就是我們等著客戶到來，那么守株待兔他總要找個(gè)好的地方等著兔子到來，是那如果說那個(gè)地方壓根就沒有兔子，我們?nèi)サ饶堑鹊教旌谝驳炔粊硗米樱遣皇俏覀円粯拥牡瓤蛻?，你要知道客戶在什么地方，我們才在那個(gè)地方做營銷而吸引客戶的到來。所以說首先我們要確定客戶在哪里。目前來說互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在百度、阿里巴巴、騰訊以及各種短視頻以及各種小程序。還有貼吧論壇等等，如果說非得要說一個(gè)。

? ? ? ?具體的話目前流量主要集中在微信，集中在抖音，快手，小紅書，視頻號(hào)，公眾號(hào)等等這些平臺(tái)。如果說我們確定好了這些平臺(tái)之后，如何進(jìn)行營銷有沒有一個(gè)辦法通知的這個(gè)沒有的，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)他們之間都是不一樣的，就拿短視頻來說，抖音跟快手不一樣，快手跟小紅書也不一樣，拿搜索引擎來說，360跟百度也是不一樣的。所以說要每個(gè)平臺(tái)。單獨(dú)研究單獨(dú)分析，我們要找好我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行深耕細(xì)作我這么講，其實(shí)大家還是不明白，我給大家舉個(gè)例子吧。如果說我以360為例，如果說我確定了我的客戶在360上。有客戶那么我怎么樣去營銷以這個(gè)詞為例。這個(gè)詞是目前很多人搜索的詞，我打開360搜索一下，前面的付費(fèi)廣告我們可以不看。這一個(gè)就是搜狐的。這個(gè)應(yīng)該是搜狐自媒體的，被動(dòng)吸粉引流思路 如何抓取意向客戶我們的同行去注冊(cè)了搜狐自媒體，他發(fā)表的文章排名很靠前。那么我們也可以去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布比他更高質(zhì)量的文章點(diǎn)贊更多流量更大，最后的結(jié)果就是我們的排名取而代之，最后的結(jié)果就是這個(gè)流量屬于我們的，這個(gè)客戶屬于我們的，訂單也就屬于我們的。這個(gè)是知乎是一個(gè)開發(fā)平臺(tái)，同行能發(fā)我們也可以發(fā)。記住一個(gè)原則同行沒做的平臺(tái)我們盡量去做，同行做的平臺(tái)我們要做的比他更好，這是360問答，類似于百度知道也是一樣的，同行能做的我們盡量去做，這個(gè)也是一樣，同行能發(fā)的視頻我們盡量去發(fā)，而且，要比他更優(yōu)質(zhì)，排名更靠前，等等等等。我們可以通過搜索類似的關(guān)鍵字，找到排名靠前的科同行，對(duì)他們進(jìn)行研究、分析、模仿，最后實(shí)驗(yàn)超越。如果說你發(fā)現(xiàn)你這個(gè)行業(yè)同行的對(duì)手，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù)不好的時(shí)候，我們可以跨行業(yè)去研究更高深的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去進(jìn)行模仿研究，研究和學(xué)習(xí)，當(dāng)然我們?cè)谀７峦醒芯客械臅r(shí)候，需要我們有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，也需要我們大量的時(shí)間去模仿，去研究，如果說你沒有這個(gè)時(shí)間沒有這個(gè)天賦研究怎么辦，有什么問題歡迎關(guān)注哦！