作者：怠心客
封面：《魔人偵探食腦涅羅》

2017 年 3 月，集英社設立了新部門“形象事業(yè)部”，擔任部長的淺田貴典，曾經(jīng)擔任《海賊王》《BLEACH》《光速蒙面?zhèn)b 21》《血界戰(zhàn)線》等知名作品的責任編輯，先后創(chuàng)立了雜志《JUMP SQ.》和電子書店《JUMP BOOK Store!》，作為集英社的王牌編輯和商業(yè)核心人物，積累了無數(shù)經(jīng)驗。封面圖《魔人偵探食腦涅羅》中淺田忠信這一角色，便是以他為原型。

淺田率領(lǐng)的形象事業(yè)部，任務是與外部公司合作，從零開始打造娛樂作品，不拘泥于出版物這一形態(tài)，用最合適的形式展開商業(yè)。

執(zhí)日本漫畫之牛耳的集英社，為何要設立這樣一個部門、注力打造新作品？FINDERS 網(wǎng)站（https://finders.me/articles.php?id=396） 對淺田進行了采訪，聽他講述自己和集英社對時代的觀察和對未來的考量。

淺田貴典在 1995 年作為應屆畢業(yè)生進入集英社，在《周刊少年 JUMP》編輯部工作了約 10 年，之后在 2007 年創(chuàng)刊的月刊《JUMP SQ.》工作 3 年，又回到《周刊少年 JUMP》擔任 4 年副總編，最近則是在漫畫、電影、動畫、游戲的衍生小說部門“JUMPj BOOKS”擔任了 3 年總編。

雖然所屬部門一直在變，但不變的是，淺田總有很多機會和漫畫家、小說家等創(chuàng)作者打交道。在這些工作對象中，他常常感受到漫畫家尤其辛苦。?其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都在推進分工，但漫畫家一個人需要具備的能力卻實在幅度太大、太多了。?若要用電影打比方的話，就好比一個人必須同時負責演員、攝影、編劇、演出、美術(shù)、形象、服裝和小道具一樣。

雖然說起來是理所當然，但不是所有的漫畫家都能完成所有的這些任務，每個人的能力都各有長短。有的雖然畫得好，卻不擅長塑造人物；有的人設計戲劇沖突和臺詞的功力超群，畫風卻不能讓所有讀者接受；又或者是產(chǎn)量過低。總之，有各種各樣的漫畫家。

這樣一來，?如果什么都能做到的超人成了基準，當然就會有越來越多的作家無處發(fā)表作品。?淺田在過去的工作里，一直對此感到惋惜。他想，如果集英社不“因為我們是出版社”而只追求書籍化，而是把作家的才能調(diào)整到游戲和動畫等各種形式中去，或許就可以提高成功率、讓作家賺到更多版稅了。

在此之前的集英社，雖然授權(quán)事業(yè)部對外賣出了很多出版書籍的授權(quán)，卻很少從一開始參與打造書籍以外的 IP。他們舊有的思考方式，是“怎樣把已經(jīng)暢銷的漫畫和接下來的生意聯(lián)系起來”。

而新設立的形象事業(yè)部，則是基于?“不局限于出版物，從零開始創(chuàng)作出暢銷作品，并且作為業(yè)務廣泛展開”?的想法采取行動。淺田認為，自己積累了雜志編輯、授權(quán)業(yè)務、電子書籍業(yè)務、小說編輯等等經(jīng)驗，如今可以實現(xiàn)這一點，便向公司提交了設立新部門的企劃案。

要確定哪一種形式最適合作家的才能，形象事業(yè)部要?對照不同媒體的特性、預想的顧客群體的屬性和財務狀況、作家擁有的技能和所處的狀況、市場狀況和客戶想要補充的地方，進行分析，再做判斷。

以分析媒體特性為例，光說故事，不同媒體，受眾投入故事的速度也會不一樣。淺田對此有自己的一番看法。他說，投入故事的速度有多快，也就是有多容易代入那個世界的角色。在各種媒體當中，最快的就是游戲。因為玩家是自己在操縱角色，一下子就會明白“這個角色就是我”，所以很容易給他們成就感=快感。

戲劇次之，因為空間狹小，演員就在觀眾的眼前，所以可以通過演技和聲音強行把觀眾拉進故事的空間。而電影再次之，觀眾被關(guān)在封閉空間里兩個小時，就算作品多少有些無聊，畢竟是花了 1,800 日元買門票的，也不愿意中途離場，所以不管最終滿足度怎么樣，還是會被“投入”其中。

電視和網(wǎng)絡動畫就要排第 4 名。這些媒體可以通過聲優(yōu)的聲音和音樂等控制觀眾的投入程度，但同時觀眾很容易就可以中途放棄，這是為難的地方。最后，投入速度最低的其實是漫畫。讀者讀了最開始的幾頁覺得不好看就可以不看，難以讓他們對角色產(chǎn)生關(guān)心、繼續(xù)追下去。對讀者來說，角色往往到最后都是“別人”。

就像這樣，不同媒體各有各的特征，根據(jù)顧客人群不同，需要的編劇構(gòu)成手法也各不相同。而這只是對“投入欣賞”型作品的分析，還有其他類型的作品也要納入考慮。

順帶一提，唯一的例外，就是小說。寫成文字的東西，讀起來最費腦子，又需要理解能力，所以讓顧客拿起小說、讀下去的門檻是最高的；但同時，小說可以直接描寫人物的內(nèi)心。

有很多改編自少女漫畫的電影，這些電影會帶動出版物的銷量，不僅僅是原作，官方小說也會賣得很好。之所以很多日本電影都會出小說版，也正是這個理由。特別是戀愛題材的作品，很多讀者會想要通過書籍，更深入地欣賞“角色是怎樣感受這個人小鹿亂跳的戀心的”。但如果是漫畫，字數(shù)就會受限，不能把那么多的信息量花在描寫心象風景上。

就像淺田所說的，不同的媒體，讀者投入的速度和深度會有所不同，所以創(chuàng)造故事的方式和賺錢的方式也不一樣，需要對應不同媒體的理論和經(jīng)驗。所以，淺田認為，?在介紹作家時，愈發(fā)需要一個熟知不同媒體的關(guān)鍵所在、具備綜合能力的人，就像制作人一樣，調(diào)整統(tǒng)籌作家的創(chuàng)造力。

淺田自稱，雖然他積累了這樣的工作經(jīng)驗，但能做到這一點的人，在業(yè)界并不多見。集英社有少年漫畫、青年漫畫、少女漫畫雜志，也做過動畫、游戲、2.5 次元音樂劇。通過整理、分享各種各樣的作品展開的經(jīng)驗值，包括成功和失敗的案例，并且認真學習，或許可以構(gòu)成培養(yǎng)他所說的“制作人型人才”的土壤。

集英社形象事業(yè)部會以不同的形式，和其他合作伙伴企業(yè)共同開發(fā)作品。有時只是擔任特定職務收取報酬，有時參與合作的企業(yè)會共同擁有 IP，也有時候會把作家創(chuàng)作出的設定基礎授權(quán)賣給別的企業(yè)。

他們一貫秉持“希望能讓流汗的人得到正當?shù)膱蟪辍钡膽B(tài)度。所以，?對于從初期開始參與制作企劃的重要作家，他們一定會簽署收入分成合同而不是委托合同，把更大的利益返還給作家。

游戲、動畫、漫畫，不同的業(yè)界有各自的商業(yè)慣例和常識，在合作時，各自覺得“咦？你們?yōu)槭裁床贿@么做？不是理所當然的嗎？”，發(fā)生沖突的事例屢見不鮮。形象事業(yè)部要在各方之間斡旋，試圖讓各方都不受壓力，保持工作正常運轉(zhuǎn)。

接下來，淺田用過集英社形象事業(yè)部已經(jīng)公開的幾個具體案例，進一步講述了他們的工作方式。

案例一：《深淵反抗軍》（手機游戲）

《深淵反抗軍》是集英社形象事業(yè)部和 Alt Plus 合作的項目，游戲于 2018 年 6 月上線。形象事業(yè)部負責了策劃開發(fā)協(xié)力、文本開發(fā)委托、介紹人設作家、承擔插畫費用、承包漫畫化和出版等部分。

一般來說，除非是改編自漫畫的授權(quán)游戲需要給原作者交版稅，否則手機游戲的劇本和插畫大多都是買斷的。但是形象事業(yè)部和作家簽訂了收入分成協(xié)議，將游戲產(chǎn)生的收入返還給了作家。

案例二：《DARLING in the FRANXX》（機器人動畫）

《DARLING in the FRANXX》是由 TRIGGER×CloverWorks 制作的 TV 動畫，形象事業(yè)部負責了漫畫化。漫畫版作畫啟用因為《出包王女》系列的色氣描寫聞名的矢吹健太朗，引發(fā)了話題。

形象事業(yè)部很早就開始就漫畫化開會商討。今年 1 月，動畫開播當晚，手機應用《少年 JUMP+》上就公開了 60 頁×2 話漫畫版，到了 2 月漫畫單行本第一卷已經(jīng)上市了，速度非常之快。這部漫畫也得到了好評，目前累計發(fā)行量已超過 55 萬部。

此前，動畫的漫畫化動作往往緩慢，很多作品，等到動畫都播完了，才開始賣單行本。甚至有的作品漫畫版的完結(jié)是動畫播出結(jié)束 5 年后。這是因為，在動畫一方?jīng)]有完成品、只有腳本和分鏡的狀態(tài)下，制作漫畫非常困難。而形象事業(yè)部要硬闖這個難關(guān)，這就必須和動畫制作方緊密配合。

矢吹健太朗的漫畫版，充分計算了“就算動畫能講清楚、用漫畫卻難以講清楚”的地方，進行了改編。作為漫畫編輯，能夠如此進行技術(shù)性的分析，非常了不起。

除此之外，形象事業(yè)部還制作了 mato 的四格外傳，刊登在《少年 JUMP+》和動畫官推上。

矢吹健太朗版的漫畫還發(fā)行了有別于動畫周邊的幕后資料集，收錄了漫畫分鏡稿和未公開的人物草圖等。幕后資料集在 Comic Market 先行販售，之后又在 Aniplex 和集英社各自的官方網(wǎng)店販賣。

之所以不像一般書籍一樣通過書店發(fā)行，是因為這本幕后資料集只有 50 頁，售價卻高達 1,500 日元。這種頁數(shù)不多，價格不低的商品，除了明確知道有粉絲在的地方之外，是賣不出去的。但是只要明確了粉絲的存在，就可以實現(xiàn)更加柔軟的制作方法，確保產(chǎn)生利益、讓作家拿到版稅收入。

案例三：《MIST GEARS》（由游戲、小說、漫畫構(gòu)成的跨媒體企劃）

《MIST GEARS》是 Alim、tri-Ace 和集英社形象事業(yè)部三家聯(lián)合展開的企劃，將在 2018 年秋季開始。形象事業(yè)部在其中負責了劇情制作，并主導人物設計。擔任《偽戀》和《雙星的陰陽師》官方小說版的田中創(chuàng)制作劇情、執(zhí)筆小說，人設和漫畫版則是漫畫家天野洋一負責。

Alim 旗下游戲《勇者前線》官方小說是在淺田曾經(jīng)擔任總編的 JUMP j BOOKS 出版的，所以該公司和他早有交情。當他們想要推出新游戲時，便聯(lián)系淺田，想和集英社的作家合作。

雖然集英社作家負責劇情和人設這一商業(yè)構(gòu)圖和前面提到的《深淵反抗軍》相似，但是向作家的付費形式卻有所不同。由于作家對作品參與得更加密切，需要經(jīng)常要求作家配合修改文章和插圖，也經(jīng)常有比較細微的工作。所以，?他們不是依照一張圖多少錢、每千字文章多少錢向作家支付報酬，而是由集英社每個月對作家保證一定的固定稿費。當游戲開服之后，再根據(jù)游戲收益，給作家分成。

通過一個又一個的項目，形象事業(yè)部逐漸成為了集英社社內(nèi)遇到麻煩時的“臨時佛腳”“萬事屋”。

不管是過去還是現(xiàn)在，各個編輯部都在誠實地和作家們合作。不僅僅是制作作品，作家喜歡什么樣的東西？想做什么樣的工作？如果編輯和作家沒有日常的密切交流，是不會知道的，作家也可能不會提出來。而如今，集英社內(nèi)部開始有了在不同編輯之間分享這些信息的土壤。

淺田說，他自己如果只做過漫畫編輯，沒有積累過授權(quán)業(yè)務的經(jīng)驗值，也不會明白：這種看起來細枝末節(jié)的信息，可能會帶來下一樁生意。而如今，他覺得，形象事業(yè)部已經(jīng)開始打造出這樣的實例。公司內(nèi)部已經(jīng)有人來問他“○○老師想做這樣的事，有沒有企業(yè)感興趣？”

當然，外面的企業(yè)也會來找他商量，而形象事業(yè)部自己也會積極地展開銷售、策劃的頭腦風暴會議。

要“從零開始為作家創(chuàng)造新的工作“，需要的就是編輯和作家長期往來，深入理解作家是什么樣的人、想做什么、會在什么地方感到壓力。

打個比方，假設有客戶說：“想要能畫鳥山明老師那樣的人設的人。”這種時候，他們不能當即就去找鳥山老師。?不考慮時機只是去提要求，誰都做得到。?而對方越是大牌，實現(xiàn)的可能性就越低。?集英社的價值不能停留在“我們出過鳥山老師的書所以我們能去問鳥山老師”這么基礎的地方，?而是要能夠和客戶交流“如果想說服這位作家，我們能不能給企劃書里加入這種要素”“這位作家雖然還沒有出過作品，但是他對這方面感興趣，也很擅長”，然后再拿去找作家，只有這樣才能提高企劃成立的可能性。

能夠充分利用集英社的資源，而且就算第一志愿的作家拒絕了，也可以提出 B 計劃，這正是集英社形象事業(yè)部的強項所在。另外，他們還掌握出版物盈利化的經(jīng)驗知識、能夠?qū)崿F(xiàn)電子書籍、海外出版等多面展開。

光說書籍的盈利化，不同商品需要的知識就相去甚遠。如果因為受到外國讀者歡迎想要出翻譯版，其他業(yè)界的人可能很難讀懂外國出版社的合同。就算去找知識產(chǎn)權(quán)方面的律師，律師也有自己擅長不擅長的領(lǐng)域。中國、美國、歐洲各國的商業(yè)習慣也各有不同，甚至可能海外根本收不回成本。這種時候，就要集英社來采取行動，避免作家和客戶遭受損失。

隨著業(yè)務內(nèi)容的擴展，集英社需要具備的能力也愈發(fā)多樣化。淺田希望作家盡量專心創(chuàng)作；而策劃調(diào)整、宣傳營銷等新的技能需求，就需要由組織的力量來應對。

然而，雖然所需的技能增加了，卻不能忘記自己最大的強項。在成立形象事業(yè)部之后，淺田經(jīng)常感受到，“糕點店就是做糕點的”。?而對出版社來說，真正的“糕點”，就在于和作家合作的經(jīng)驗積累。

既然是編輯，就會和新人、中堅、資深作家分別打交道，既要接觸暢銷作家，也要接觸賣不出去的作家。在這種往來過程里，對于不同作家。說什么樣的話才能幫助到他，也各不相同。能夠積累大量的這一類經(jīng)驗，才是出版社的長處。

而在此之上，淺田個人認為，?比起成功體驗，失敗案例或許更能讓人獲得成長。

獲得成功當然重要，但是有很多“只要踩到就一定會失敗”的地雷，知道地雷在哪里更為關(guān)鍵。淺田希望能夠盡可能和作家、客戶分享這些經(jīng)驗知識。

如今，要怎樣才能讓作家愿意成為集英社的合作伙伴？有什么是作家個人做不到、只有通過組織的形式才能實現(xiàn)的？形象業(yè)務部的意義，就在于堅持摸索這些問題的回答。他們今后也想要作為讓作家活動最大化的合作伙伴，繼續(xù)前進。

參考資料：

「マンガ編集のプロ」だけでは足りない。編集者から「エンタメ総合プロデューサー」へアップデートせよ｜淺田貴典（集英社キャラクタービジネス室）｜FINDERS（https://finders.me/articles.php?id=396）

本文僅供Anitama發(fā)表，任何單位或個人，不得以任何形式刊載本文的部分或全部內(nèi)容。
原文地址：http://www.anitama.cn/article/2d8da9c524ec7486
官方網(wǎng)站：http://www.anitama.cn
合作郵箱：bd@anitama.cn