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參與者

冷蕓時(shí)尚圈7群群友

時(shí)間：2018年12月

莊主：勤勤-南京-設(shè)計(jì)

討論提綱

01

OEM與ODM的區(qū)別？

02

ODM模式轉(zhuǎn)型的措施；

03

設(shè)計(jì)在轉(zhuǎn)型過程中處于什么角色？

04

企業(yè)轉(zhuǎn)型后價(jià)值鏈的提升；

莊主簡介

專業(yè)服裝設(shè)計(jì)學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入貿(mào)易公司，服務(wù)于多個(gè)女裝品牌。針對每個(gè)品牌的風(fēng)格定位提供樣衣，以買樣與自主打樣為主?，F(xiàn)為公司設(shè)計(jì)主管，希望能帶領(lǐng)公司設(shè)計(jì)部做到設(shè)計(jì)引領(lǐng)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)面料，設(shè)計(jì)引領(lǐng)工藝，甚至設(shè)計(jì)引領(lǐng)客戶。

引? ? ?言

貼牌服裝貿(mào)易企業(yè)面對中介地位日漸式微及競爭越趨激烈的問題，紛紛改變本身的經(jīng)營模式以應(yīng)付當(dāng)中的挑戰(zhàn)。相對于以往純粹擔(dān)當(dāng)中介的角色，不少企業(yè)現(xiàn)已重新定位，成為服裝供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，負(fù)責(zé)的工作亦較以往廣泛，不再局限于僅僅為買家與供應(yīng)商穿針引線。那么如何實(shí)現(xiàn)OEM到ODM模式的轉(zhuǎn)型？我們?yōu)榇苏归_以下討論。

貼牌服裝貿(mào)易企業(yè)如何從OEM模式轉(zhuǎn)型為ODM模式

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

?一、OEM于ODM的區(qū)別?

OEM生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)）。基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道。

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設(shè)計(jì)制造商”。ODM是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下這些產(chǎn)品可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，并被要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。其中，承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。

ODM和OEM的主要區(qū)別在于后者是由委托方提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，不管整體設(shè)計(jì)是由誰完成的，且被委托方不得為第三方提供采用該設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；而前者從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品成型后被貼牌方買走。

?a、

OEM模式的局限性？

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

OEM可以讓企業(yè)吃飽，但并不一定能讓企業(yè)吃好。因?yàn)樵诋a(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤最低。OEM使企業(yè)喪失了核心競爭力，不利于獲得核心技術(shù)。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

OEM 利潤低，沒有核心競爭力，同質(zhì)化嚴(yán)重。大家看似都一樣，沒什么區(qū)別，那就只能比價(jià)格了，太被動(dòng)。

Eva-石家莊-陳列經(jīng)理:?

沒有創(chuàng)新，沒有自己的核心競爭力。

冷蕓-上海-群主:

不過同質(zhì)化不僅存在于工廠，也存在于品牌公司。

羅艷imy-東莞-時(shí)裝工匠:?

而OEM企業(yè)最大的短板就是技術(shù)短板。

Diana-杭州-服裝設(shè)計(jì):?

要長期發(fā)展還是要有自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

總 結(jié)

OEM利潤低，沒有核心競爭力，不利于獲得核心技術(shù)，同質(zhì)化嚴(yán)重。

b、

ODM模式區(qū)別于OEM模式的流程？

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

OEM公司的模式：原料采購——生產(chǎn)制造。OEM模式技術(shù)在外，資本在外，市場在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。目前我們公司提供設(shè)計(jì)，即根據(jù)客人的趨勢來做企劃，但還不能很全面地帶動(dòng)客人，只是配合客人。

ODM公司還是貼牌客戶，但不一定有銷售渠道。銷售渠道應(yīng)該屬于ODM模式。有能力銷售出去需要設(shè)計(jì)強(qiáng)大，客人足夠信任，我們現(xiàn)在有設(shè)計(jì)，只是不足以做到ODM。從OEM模式轉(zhuǎn)化為ODM模式，關(guān)鍵點(diǎn)在于怎么從不是重點(diǎn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為以設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。

Diana-杭州-服裝設(shè)計(jì):?

ODM直接對接市場，有自己的銷售渠道；OEM對接公司，銷售渠道少或者只對接公司。有些OEM也是有設(shè)計(jì)的，只是不是重點(diǎn)設(shè)計(jì)，當(dāng)然前提是公司有能力銷售出去。

Linco-上海-女裝OEM:?

ODM 主要“D”設(shè)計(jì)。OEM是加工，沒有設(shè)計(jì)。ODM也是貼牌，主要是有設(shè)計(jì)在，可以推給品牌商設(shè)計(jì)的款式。 ?

Katherine-深圳-買手:?

通俗的理解來說，OEM是工廠，主要是做貨；ODM是設(shè)計(jì)加生產(chǎn)一體。我們現(xiàn)在是ODM模式加定向開發(fā)。即找貼牌商定向開發(fā)，就是針對我們公司的品牌風(fēng)格做款式開發(fā)，或者在其他貼牌商自己設(shè)計(jì)的款式上，挑選符合自己風(fēng)格、價(jià)位等要求的款式，并進(jìn)行一定的修改，然后下單做大貨。

有的貼牌商有自己的工廠，這個(gè)就是ODM；有的則是外發(fā)出去做貨，這個(gè)做貨的就是OEM。

Diana-杭州-服裝設(shè)計(jì):?

自己做出來的，給別人賣利潤沒有自己賣來得快。所以不止設(shè)計(jì)，對接市場也很重要。

丁育欽-武漢-6群副群主:?

想更清楚了解轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)。

Alice--上海--商品:?

轉(zhuǎn)型是為了掌握未來市場的主動(dòng)權(quán)。 二者是否都要有自己的銷售渠道？還是一個(gè)有一個(gè)沒有？

LiuLiu-上海-女裝買手:?

轉(zhuǎn)型首先是要自有銷售渠道。

冷蕓-上海-群主:?

澄清幾點(diǎn)，工廠很少直接對接市場；按行業(yè)理解，兩者都不直接做銷售渠道，銷售是自有品牌做的。ODM提供設(shè)計(jì)加生產(chǎn)，OEM只做生產(chǎn)。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

ODM是買賣共同參與研發(fā)設(shè)計(jì)的過程；OEM我的理解就是我的產(chǎn)品給你貼牌，OEM只委托生產(chǎn)。有設(shè)計(jì)師就是OEM，這種模式可以直接買工廠的設(shè)計(jì)去貼牌。二者誰更劃算得看從哪個(gè)角度，是品牌商還是生產(chǎn)商，因?yàn)檠邪l(fā)費(fèi)用一直存在的，看誰承擔(dān)。

Dragon-蘇州-電商運(yùn)營:?

ODM比較劃算，是請?jiān)O(shè)計(jì)師，不用自己雇設(shè)計(jì)師。

木木-廣州-設(shè)計(jì)師:?

就是ODM，OEM這兩個(gè)的定義。

羅艷 Aimy-東莞-時(shí)裝工匠:?

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)展的活動(dòng)上，經(jīng)由高效能的產(chǎn)品開發(fā)速度與具競爭力的制造效能，滿足買主需求。

名詞解釋1：

OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫，它是指一種代工生產(chǎn)方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。

名詞解釋2：

ODM是英文Original Design Manufacturer (原始設(shè)計(jì)制造商)的縮寫,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn).即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。

總 結(jié)

OEM只做生產(chǎn)，ODM提供設(shè)計(jì)加生產(chǎn)。

OEM流程：原料采購——生產(chǎn)制造。

ODM流程：原料采購——設(shè)計(jì)開發(fā)——生產(chǎn)制造。

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”?二、ODM模式轉(zhuǎn)型的措施?

a、

轉(zhuǎn)型過程中會(huì)遇到哪些問題？

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

OEM向ODM模式轉(zhuǎn)型，即代加工廠轉(zhuǎn)向有自己設(shè)計(jì)能力的公司。單獨(dú)做ODM風(fēng)險(xiǎn)較大，非?？简?yàn)公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。并且轉(zhuǎn)型期需要有強(qiáng)大的資金支撐?，F(xiàn)在各客戶的下單情況也在轉(zhuǎn)變，首單下款少，都是看銷售情況，再?zèng)Q定補(bǔ)款數(shù)量。

Katherine-深圳-買手:?

問題在于不清楚自己能做什么風(fēng)格吧，怎么才能迎合市場；還有就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的磨合也很重要；精準(zhǔn)的客戶也是個(gè)問題。團(tuán)隊(duì)合作不可能一蹴而就，需要慢慢磨合。

Annie-上海-企高俱樂部副部長:?

還有吸引客戶吧，轉(zhuǎn)型后跟轉(zhuǎn)型之前的客戶肯定不是一類。

一熙-成都-設(shè)計(jì)師:?

可以一半一半，兩個(gè)都做吧，慢慢過渡。我之前在的貼牌公司，也同時(shí)在做自己的品牌，生意也很好，好像也沒有沖突。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

我目前公司就是由工廠轉(zhuǎn)型到設(shè)計(jì)導(dǎo)向的公司。我認(rèn)為和企業(yè)自身的定位、企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)對目標(biāo)客戶和市場的把握都息息相關(guān)。再厲害的設(shè)計(jì)，沒有品牌買單，都活不下去。有了好的設(shè)計(jì)，就有了相對有選擇客戶的權(quán)利。

前期試單，要有一定銷售數(shù)據(jù)，才會(huì)持續(xù)轉(zhuǎn)化。問題是研發(fā)成本很高，具體能轉(zhuǎn)化多少設(shè)計(jì)款，能不能提高符合目標(biāo)客戶對口的設(shè)計(jì)，不好把握。

Linco -上海-女裝OEM:?

開發(fā)費(fèi)用會(huì)增多吧。

冷蕓-上海-群主:?

我來說下我的經(jīng)驗(yàn)。我做的都是品牌公司。OEM轉(zhuǎn)ODM的問題主要是：1.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，只會(huì)單款設(shè)計(jì)，沒有商品企劃概念；

2.確實(shí)對市場欠缺了解。但這不完全怪工廠。工廠本就在末端。所以兩者的溝通很重要。

3.再者資金投入提高是必然的。但這個(gè)是常理，你要擴(kuò)張，自然要提升資金。

MARY-倫敦-時(shí)尚管理研究生:?

所以有個(gè)決策人很重要，可以協(xié)調(diào)市場和研發(fā)，比如國外品牌有CEO和creative director。

總?結(jié)

1）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，只會(huì)單款設(shè)計(jì)，沒有商品企劃概念；

2）不了解客戶風(fēng)格，對市場把握不準(zhǔn)確；

3）研發(fā)成本高，需要強(qiáng)大的資金鏈做支撐；

4）企業(yè)的綜合實(shí)力影響客戶對供應(yīng)商的定位。

b、

以業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易服裝企業(yè)的架構(gòu)需要怎么調(diào)整？

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

組織架構(gòu)的調(diào)整，需要設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部和銷售部多溝通。由銷售部走進(jìn)市場，反饋信息回來調(diào)整設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在最大化了解市場的情況下去推動(dòng)企業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。這個(gè)過程主要由銷售部門主導(dǎo)。

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、銷售部屬于獨(dú)立部門，不屬于隸屬部門。我們公司的架構(gòu)：老總—業(yè)務(wù)—跟單；面料、QC、技術(shù)科、設(shè)計(jì)，每個(gè)品牌都是由專人服務(wù)，ODM架構(gòu)是否要做出調(diào)整？現(xiàn)在情況是以業(yè)務(wù)為先驅(qū)。

冷蕓-上海-群主:?

沒有組織架構(gòu)的調(diào)整，OEM轉(zhuǎn)化為ODM就難以落地；如果做不到責(zé)、權(quán)、利對等，再好的組織結(jié)構(gòu)也沒用。

小云—上?！少??

我們現(xiàn)在都鼓勵(lì)供應(yīng)商找海外freelancer，比國內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)。從樣衣到大貨都是自己從頭跟到尾。大貨不用設(shè)計(jì)管，但是如果遇到款式上的問題，設(shè)計(jì)還是會(huì)參與討論。我認(rèn)為，把握全局的人（老大／CEO）要深入到各部門去了解企業(yè)（例如生產(chǎn)設(shè)計(jì)銷售）和目標(biāo)市場，不斷做調(diào)整。

Annie-上海-企高俱樂部副部長:?

應(yīng)該增加商品企劃人員。我們團(tuán)隊(duì)都是設(shè)計(jì)師+買手+planner組合，分別管款式、價(jià)格、數(shù)量和交期。

總 結(jié)

組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部和銷售部多協(xié)調(diào)溝通，做到責(zé)、權(quán)、利對等是關(guān)鍵。

c、

有哪些具體措施？

Annie-上海-企高俱樂部副部長:?

需要比較強(qiáng)的市場調(diào)研和預(yù)測能力。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

我們目前定位是相對重設(shè)計(jì)的快時(shí)尚品牌客戶，類似Zara。目前我們是在把握趨勢上，多了解客戶的市場、需求，想辦法多去品牌客戶多溝通，了解品牌的DNA，品牌的市場銷售情況，上門拜訪客戶，根據(jù)一些行業(yè)大客戶去做設(shè)計(jì)。

一熙-成都-設(shè)計(jì)師:?

這個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜，老板的拍板比較重要。他們有他們的要求，要結(jié)合自身品牌特點(diǎn),又要根據(jù)流行趨勢來走。

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

其實(shí)大貨生產(chǎn)質(zhì)量在客人方面也是考核內(nèi)容。不單開發(fā)產(chǎn)品方向精準(zhǔn)，更需要自身產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)?？蛻糇钭⒅厥袌鲣N售。

MARY-倫敦-時(shí)尚管理研究生:?

個(gè)人想法：

1）首先是對目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶群的了解，具有豐富的背景知識才能建立一支了解市場的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；

2）設(shè)定目標(biāo)，就是制定策略，準(zhǔn)備每年多少研發(fā)基金，出多少個(gè)款，到年底或季度看看有多少個(gè)款是大熱款，多少款是好賣款等等；

3）根據(jù)已有數(shù)據(jù)，去分析該市場適合什么，不適合什么再去調(diào)整設(shè)計(jì)款式，亦或者設(shè)計(jì)投資產(chǎn)出比。

我以前的公司，就是設(shè)計(jì)做的比國內(nèi)其他公司好，比如每月上新多少款，每年推出多少個(gè)collection，多少是歐洲市場選中的……充分的市場調(diào)研才能有設(shè)計(jì)plan，否則盲打莽撞，設(shè)計(jì)費(fèi)用全打水漂，下一年老板怎么可能撥款。

冷蕓-上海-群主:?

理論上是這樣的，這些道理很多公司都明白，但具體執(zhí)行上就有問題。

Dave-上海-墨鏡品牌運(yùn)營:?

這個(gè)需要做很多工作，比如對目標(biāo)客戶群的了解。要做用戶畫像:包括他們的消費(fèi)習(xí)慣，喜好品牌，社會(huì)地位，從事工作。

總 結(jié)

1）了解市場需求，多去品牌客戶多溝通，了解品牌的DNA，品牌的市場銷售情況，還有上門拜訪客戶；

2）設(shè)定目標(biāo)，就是制定策略，準(zhǔn)備每年多少研發(fā)基金，出多少個(gè)款，到年底或季度看看有多少個(gè)款是大熱款，多少款是好賣款等等，給出數(shù)據(jù)制定可靠方案；

3）提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，加上創(chuàng)新或者獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以提升客戶的好感度更有利于轉(zhuǎn)型。

4）轉(zhuǎn)型階段需要投入大量的研發(fā)資金，做好心理預(yù)期與資金準(zhǔn)備。

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?三、設(shè)計(jì)在轉(zhuǎn)型過程中處于什么角色？需要做出哪些努力？

一熙-成都-設(shè)計(jì)師:?

轉(zhuǎn)型過程中，設(shè)計(jì)師是能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。

Alice-上海-商品:?

我們公司就沒有設(shè)計(jì)師，完全買手買貨。我們公司買手商品占了大部分，有些還是從大品牌公司過來的。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

也有發(fā)展得不錯(cuò)的公司，沒有設(shè)計(jì)師，完全根據(jù)買手去采購。我們也有服務(wù)這樣的品牌，他們也發(fā)展得挺不錯(cuò)的。買手了解市場，了解品牌，但是買手要找到適合品牌的商品有一定難度，工作量也大。我認(rèn)為設(shè)計(jì)還是很重要的，但是合適的設(shè)計(jì)可能不那么好找。

冷蕓-上海-群主:?

對，沒有設(shè)計(jì)師只有買手也不錯(cuò)。重要的是邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力。

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

這樣看來買手更被需要。買手的重要性是目前我們設(shè)計(jì)人員所欠缺的，尤其是買手對市場的分析定位能力。不過設(shè)計(jì)也有自己的強(qiáng)項(xiàng)。成功的公司需要兩者的配合。

總 結(jié)

設(shè)計(jì)需要加強(qiáng)邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力。

?四、企業(yè)轉(zhuǎn)型后價(jià)值鏈的提升?

a、

如何為客戶提供增值服務(wù)？?

張西玲-上海-商品:?

OEM如何轉(zhuǎn)型，其中一個(gè)問題是對接公司品牌風(fēng)格要明確，針對性的開發(fā)，才能提高選中率。在對接過程中，主動(dòng)溝通了解客戶需求，不定期提供款式。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

1）參與到客戶整個(gè)流程中去，減少客戶的工作量；

2）讓客戶開心，和你合作感到輕松；

3）分析哪些環(huán)節(jié)(設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售／營銷)可以提供支持的，這樣不僅可以節(jié)省時(shí)間成本還可以節(jié)省精力成本。

當(dāng)然，具體實(shí)踐得結(jié)合實(shí)際工作。

總 結(jié)

參與客戶整個(gè)流程，減少客戶工作量，讓客戶開心，合作感到輕松。

b、

轉(zhuǎn)型后會(huì)帶來哪些直觀的效益？

勤勤-南京-設(shè)計(jì):?

實(shí)行外包戰(zhàn)略。我個(gè)人覺得參與的環(huán)節(jié)越多，利潤越大。在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的附加值分配中OEM的制造環(huán)節(jié)利潤最低。ODM經(jīng)營模式向前延伸到設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)，利潤得到很大提升。這應(yīng)該是最直觀的效益。同時(shí)，OEM模式所欠缺的，比如不利于獲得核心技術(shù)、不利于核心競爭力等問題，都會(huì)有好的轉(zhuǎn)變。

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

是的，不僅僅是微薄的加工費(fèi)。直接效益是提高客戶粘性，深入合作，擴(kuò)大市場份額，加深對整個(gè)時(shí)尚零售方向的把握，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)可用在其他客戶身上，復(fù)制。企業(yè)也可更清晰自己的戰(zhàn)略方向。

一熙-成都-設(shè)計(jì)師:?

話語權(quán)、主動(dòng)性、品牌價(jià)值。

冷蕓-上海-群主:?

ODM做的不是自己的品牌價(jià)值。是品牌服務(wù)商。ODM最大好處是提高企業(yè)的盈利。不過話說回來，大眾品牌的ODM其實(shí)并不容易做。這個(gè)是因?yàn)榇蟊娖放频亩ㄎ粵Q定了必然設(shè)計(jì)同質(zhì)化。大眾人群是隨波逐流的，而非追逐個(gè)性的。

張西玲-上海-商品:?

ODM提升了供應(yīng)商對品牌公司的選擇權(quán)利，給ODM企業(yè)拓寬了業(yè)務(wù)渠道及發(fā)展空間。

Alice--上海--商品:?

大眾的競爭取決于誰的品質(zhì)更好。

羅艷 Aimy-東莞-時(shí)裝工匠:?

@冷蕓-上海-群主?|?我以前沒了解過但又感興趣，所以邊百度學(xué)習(xí)邊參與（OEM企業(yè)最大的短板就是技術(shù)短板，只有具備過硬的技術(shù)水平，才能使企業(yè)不再受制于人，占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位，增強(qiáng)企業(yè)的綜合力。）我理解為品質(zhì)、版型。

黃明-時(shí)尚編輯-廣州:?

ODM也會(huì)有天花板的吧？那再次突破是做自主品牌還是其它什么？?

Kelly-廣州-時(shí)尚女包:?

所以要有企業(yè)的核心競爭力，這樣才會(huì)有選擇權(quán)，重點(diǎn)還是要把握核心的技術(shù)。如何再次突破天花板我們目前正在探索。

總 結(jié)

1）參與的環(huán)節(jié)越多，利潤越大，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的附加值分配中OEM的制造環(huán)節(jié)利潤最低，ODM經(jīng)營模式向前延伸到設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)，利潤得到很大提升；

2）提高客戶粘性，深入合作，擴(kuò)大市場份額；

3）成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制其他客戶；

4）企業(yè)更清晰自身的戰(zhàn)略方向，加深對整個(gè)時(shí)尚零售方向的把握，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；

5）提升供應(yīng)商對品牌公司的選擇權(quán)；

6）有利于獲得企業(yè)核心技術(shù)和企業(yè)競爭力。

?莊主總結(jié)?

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

通過討論，我們了解到OEM和ODM兩者最大的區(qū)別不單單是名稱而已。OEM產(chǎn)品是為品牌商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。

而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識別即可。

現(xiàn)在越來越多的國際企業(yè)為了更好的集中和利用資源，以便能更加關(guān)注于核心業(yè)務(wù)，保持和提高核心競爭力，紛紛實(shí)行外包戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而集中投入研發(fā)和營銷等高等附加值的領(lǐng)域。

然而，一些民營企業(yè)在品牌，資金，規(guī)模等方面都處于劣勢。采取貼牌生產(chǎn)方式是當(dāng)前企業(yè)在競爭加劇的情況下降低成本的一條有效途徑，但是大部分企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)方式出口使得國內(nèi)出現(xiàn)品牌數(shù)量很多，但真正的自主品牌較少的狀況。其結(jié)果是，企業(yè)無法獲得核心技術(shù)，喪失核心競爭力，在利潤微薄的情況下，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

很多OEM企業(yè)開始轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為ODM模式。原來的生產(chǎn)經(jīng)營可以不變，另外增加設(shè)計(jì)研發(fā)部門。對于多年做OEM的企業(yè)來說，一般都積累了相當(dāng)?shù)膶ν饧庸そ?jīng)驗(yàn)，形成內(nèi)容豐富的款式庫。一旦形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，不僅可以提高接單能力，還可以大幅度提升加工利潤。

下圖是OEM、ODM兩種經(jīng)營模式的綜合比較：

轉(zhuǎn)型過程中第一項(xiàng)必須檢視的是本身在技術(shù)，質(zhì)量以及創(chuàng)新上的能力是否擁有某些與眾不同的優(yōu)勢，并以此為標(biāo)準(zhǔn)做出調(diào)整。

總結(jié)整理：勤勤-南京-設(shè)計(jì)

編輯：Fu Di

審核：胡樸樸

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

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