有人說，突然有一天，她在社媒上看到同行發(fā)一個產(chǎn)品的價格。居然跟她產(chǎn)品的成本一樣，相當于同行賣給老外的價格，就是現(xiàn)在供應(yīng)商給她的成本價。

她還說，每次去工廠下單，老板都故意調(diào)侃她說：你看，你多輕松，啥也不用做，幾萬塊就落袋為安了！這是沒有做過業(yè)務(wù)的老板說出來的風涼話，他哪里知道我們外貿(mào)業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶，跟進，下單，出貨到售后跟進這一系列事情是有多復(fù)雜。他以為我們就只是接個單，收錢了就交給他生產(chǎn)，貨好了就出貨這么簡單的事情......

完全無法理解和體驗我們接單的辛苦，所以才會給她的成本價跟給直接客戶的價格一樣！也許兩家的產(chǎn)品和用料不相同，但絕大多數(shù)情況是她的供應(yīng)商壓根就沒有給她對應(yīng)的同行價，也就是一致對外都是銷售價，她也被算在客戶那一行列里面。

定制類的產(chǎn)品，因為無法固定成本，有時候跟一個供應(yīng)商做久了，你會發(fā)現(xiàn)，他可能第一個單給你的價格是比較實在的，隨著訂單多起來，他可能給你的價格就提高了，做交易，利潤能多拿一點肯定都愿意多拿一點的。也有的供應(yīng)商是因為疫情原因漲價，正常情況下這種漲價是需要出正式通知的。

我也因為圖省事多數(shù)情況都是找合作開的供應(yīng)商拿貨，只要價格變動不大，是很難發(fā)現(xiàn)漲價的，只有當價格變動較大的時候，才會發(fā)現(xiàn)。有時候甚至是老客戶提醒我才知道，價格貴了。如果一直不找供應(yīng)商講價，那么輕微的結(jié)果是我們自己拿的就少了，嚴重的后果就會丟失客戶。

于是我建議她，可以多找?guī)准夜?yīng)商對比一下，就同樣質(zhì)量的情況下，哪一家更合理，更靠譜，就找哪一家！我們SOHO的，也許產(chǎn)品有不少，主打的始終占據(jù)其中大部分，所以供應(yīng)商也是千千萬，總不能在一棵樹上吊死，多備幾個也可以有得選擇，適當時候也能作為價格對比的籌碼，每次都不要怕麻煩，有訂單了都要找他們咨詢一下，看看價格是否相差太大，只要相差不大，就找合作開的做，如果區(qū)別太大，就要開誠公布地找他們談?wù)劻?，看看是什么原因?/p>

選擇新供應(yīng)商的時候，如果訂單量大，一定要進行實地考察，無論是對工廠規(guī)模，還是工廠工人做事，以及老板的為人等這些，很多時候電話或者微信，視頻或者圖片都無法體現(xiàn)的，只有經(jīng)過深入的交流才能看出一些真實的東西。而且第一個單，一定要下單前考察，做貨中要去拜訪，出貨也要去監(jiān)裝。

有時候，有些老板下單的時候啥都答應(yīng)地好好的，給完錢之后就開始各種作妖，要么是訂單多，交不出貨，要么是哪種料沒有，能不能換成別的.....等，曾經(jīng)有朋友就是下單了之后就在另外一個城市訂酒店住下來，每天去盯著她的貨，直到貨做好，出貨，雖然是花費了不少的時間和精力，但也確保了貨物按時發(fā)出！在很多人看來這是特別麻煩的事，所以找供應(yīng)商最好能夠找離自己相對近的，就算是要親自登門拜訪也不會太奔波勞碌！

世事變幻無常，要的還是我們要保有時刻適應(yīng)調(diào)整的心！以不變應(yīng)萬變.....

歲月以相同的方式經(jīng)過每個人，每個人卻以不同的方式經(jīng)過了歲月，愿努力生活的人，都能活出自己與眾不同的精彩！

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