光伏行業(yè)主要痛點分析如下：

1、 紙質(zhì)合同簽約效率低。戶用分布式光伏電站業(yè)務(wù)一般涉及平臺方（陽光新能源在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的項目公司）、農(nóng)戶兩方簽約主體，而項目公司數(shù)量多且地域分布廣泛，傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同簽約需要多次郵寄，由于郵寄效率和郵寄地理位置的限制，加上公司用印審批等，整個簽署周期長，業(yè)務(wù)員需多次往返農(nóng)戶家中。

2、紙質(zhì)合同管理成本高。傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽約需要將紙質(zhì)合同打印、蓋章、郵寄、歸檔保存，由此產(chǎn)生了高昂的紙張成本、郵寄費用、保管費用、人工成本。且合同數(shù)據(jù)還得人工錄入，效率低且難以避免人為錯誤。

3、 線下合同舉證成本高。光伏電站是昂貴資產(chǎn)，需要3-5年才能收回成本，因此一旦建成后在合同期是不允許農(nóng)戶私自拆除的。一旦發(fā)生糾紛，簽署人否認合同，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同相關(guān)舉證工作成本較高，且傳統(tǒng)司法鑒定也比較低效。

4、總公司對各項目公司印章管控難?；诟鞯亻_展戶用光伏業(yè)務(wù)政策、稅務(wù)、補貼、風(fēng)險隔離等因素，平臺一般會在當(dāng)?shù)爻闪㈨椖抗?，也由其項目公司與農(nóng)戶進行簽署。分公司的實體印章就存在管控難題，收在集團公司則業(yè)務(wù)效率拖慢，放在當(dāng)?shù)貏t存在用印風(fēng)險。

5、快速獲得業(yè)務(wù)數(shù)字化能力。為配合業(yè)務(wù)快速開展，自研業(yè)務(wù)平臺需在短時間內(nèi)快速上線，我們的電子簽名標(biāo)準(zhǔn)簽的開放能力，以及成熟的智能合同系統(tǒng)，能幫助客戶快速、平穩(wěn)地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

電子合同應(yīng)用效果

電子簽已經(jīng)與客戶的家庭分布式光伏業(yè)務(wù)完美融合，保障業(yè)務(wù)高效安全運轉(zhuǎn)。

1、電子簽約大幅提升業(yè)務(wù)效率。通過電子簽約服務(wù)，全國各地的項目公司能夠快速高效地開展業(yè)務(wù)，提高了業(yè)務(wù)人員的展業(yè)成效，同時還節(jié)省了差旅成本，從跑4、5次到現(xiàn)在跑1、2次便可達成合作，完成合同簽署。

2、電子簽約讓企業(yè)實現(xiàn)降本增效。除了展業(yè)成本的明顯下降，企業(yè)內(nèi)部對合同審批、合同打印、簽署郵寄、合同管理等成本也在下降。

3、電子簽章滿足全國各個項目公司印章統(tǒng)一管理。

4、電子合同可以在官網(wǎng)一鍵取證。相比傳統(tǒng)紙質(zhì)合同的人工司法鑒定，電子合同的取證更為高效，簡便。

光伏客戶電子簽案例介紹

陽光新能源開發(fā)股份有限公司（簡稱“陽光新能源”）是一家專注于新能源開發(fā)利用的國家高新技術(shù)企業(yè)。作為全球逆變器龍頭廠家陽光電源旗下的新能源開發(fā)投資平臺，陽光新能源聚焦光伏、風(fēng)電、風(fēng)光儲氫充多能融合等領(lǐng)域，提供覆蓋系統(tǒng)研發(fā)、開發(fā)投資、設(shè)計建設(shè)、運營管理等新能源開發(fā)全生命周期整體解決方案，在全球光伏電站開發(fā)商中位居前列。

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經(jīng)營業(yè)務(wù)

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合作概況

陽光新能源于2021年開始跟e簽寶合作，在其家庭光伏電站業(yè)務(wù)使用e簽寶公有云產(chǎn)品SaaS API V2.0和智能合同（SaaS智能版），具體消耗量如下：

其中，簽署份數(shù)的增長環(huán)比分別為2022年33%，2023年（預(yù)測）87%。

陽光新能源主要痛點如下：

① 紙質(zhì)合同簽約效率低。戶用分布式光伏電站業(yè)務(wù)一般涉及平臺方（陽光新能源在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的項目公司）、農(nóng)戶兩方簽約主體，而項目公司數(shù)量多且地域分布廣泛，傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同簽約需要多次郵寄，由于郵寄效率和郵寄地理位置的限制，加上公司用印審批等，整個簽署周期長，業(yè)務(wù)員需多次往返農(nóng)戶家中。

② 紙質(zhì)合同管理成本高。傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽約需要將紙質(zhì)合同打印、蓋章、郵寄、歸檔保存，由此產(chǎn)生了高昂的紙張成本、郵寄費用、保管費用、人工成本。且合同數(shù)據(jù)還得人工錄入，效率低且難以避免人為錯誤。

③?線下合同舉證成本高。光伏電站是昂貴資產(chǎn)，需要3-5年才能收回成本，因此一旦建成后在合同期是不允許農(nóng)戶私自拆除的。一旦發(fā)生糾紛，簽署人否認合同，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同相關(guān)舉證工作成本較高，且傳統(tǒng)司法鑒定也比較低效。

④ 總公司對各項目公司印章管控難。基于各地開展戶用光伏業(yè)務(wù)政策、稅務(wù)、補貼、風(fēng)險隔離等因素，平臺一般會在當(dāng)?shù)爻闪㈨椖抗?，也由其項目公司與農(nóng)戶進行簽署。分公司的實體印章就存在管控難題，收在集團公司則業(yè)務(wù)效率拖慢，放在當(dāng)?shù)貏t存在用印風(fēng)險。

⑤ 快速獲得業(yè)務(wù)數(shù)字化能力。為配合業(yè)務(wù)快速開展，自研業(yè)務(wù)平臺需在短時間內(nèi)快速上線，我們的電子簽名標(biāo)準(zhǔn)簽的開放能力，以及成熟的智能合同系統(tǒng)，能幫助客戶快速、平穩(wěn)地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

主要簽署流程設(shè)計

①?項目公司與農(nóng)戶簽署家庭分布式光伏電站運營協(xié)議 ——?SaaS?API?標(biāo)準(zhǔn)版

業(yè)務(wù)員在農(nóng)戶家中，通過業(yè)務(wù)平臺軟件發(fā)起簽署任務(wù)，農(nóng)戶手機收到短信簽署鏈接，完成個人實名后簽署合同，平臺蓋項目公司印章。

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②?模板管理、合同管理 ——?智能合同（SaaS智能版）

總公司管理員通過智能合同，對各項目公司、各地區(qū)業(yè)務(wù)模板進行管理，簽署后合同進行管理，并提取相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

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方案說明：陽光新能源家庭光伏的自研業(yè)務(wù)平臺PC/APP對接了e簽寶SaaS標(biāo)準(zhǔn)簽V3，通過企業(yè)印章跨企業(yè)授權(quán)的方式平臺可調(diào)取各地方項目公司的印章?？偣竟芾韱T通過智能合同官網(wǎng)SaaS對模板，簽署中，簽署后的合同進行管理，實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)到線上合同的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

業(yè)務(wù)合同大部分是B2C的簽署場景，農(nóng)戶個人簽署；少部分是與村委會這類公共事業(yè)機構(gòu)的B2B簽署，村委會需走在線客服完成人工實名。

方案優(yōu)點：

1.標(biāo)準(zhǔn)簽接口實名+簽署的功能集成度高，性能穩(wěn)定，客戶能夠快速部署并投入使用；

2.對接e簽寶標(biāo)準(zhǔn)api接口，可以直接在官網(wǎng)上在線獲取電子版證據(jù)報告，能夠及時高效的提取合同證據(jù)證明。

3.使用e簽寶的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品服務(wù)體系，開放平臺與官網(wǎng)SaaS數(shù)據(jù)互通，便于管理的同時，可以持續(xù)享受產(chǎn)品迭代帶來的功能優(yōu)化，客戶側(cè)開發(fā)、運維成本低。

應(yīng)用效果

電子簽已經(jīng)與客戶的家庭分布式光伏業(yè)務(wù)完美融合，保障業(yè)務(wù)高效安全運轉(zhuǎn)。

①?電子簽約大幅提升業(yè)務(wù)效率。通過電子簽約服務(wù)，全國各地的項目公司能夠快速高效地開展業(yè)務(wù)，提高了業(yè)務(wù)人員的展業(yè)成效，同時還節(jié)省了差旅成本，從跑4、5次到現(xiàn)在跑1、2次便可達成合作，完成合同簽署。

②?電子簽約讓企業(yè)實現(xiàn)降本增效。除了展業(yè)成本的明顯下降，企業(yè)內(nèi)部對合同審批、合同打印、簽署郵寄、合同管理等成本也在下降。

③?滿足全國各個項目公司印章統(tǒng)一管理。

④?電子合同可以在官網(wǎng)一鍵取證。相比傳統(tǒng)紙質(zhì)合同的人工司法鑒定，電子合同的取證更為高效，簡便。

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7.3 其他客戶介紹

深圳碳和光伏新能源技術(shù)有限公司，由惠州TCL光伏科技有限公司全資持股，屬于家電品牌TCL集團下的光伏業(yè)務(wù)公司。TCL光伏科技隸屬于TCL實業(yè)，TCL光伏科技聚焦戶用、工商業(yè)分布式光伏及海外業(yè)務(wù)，是一站式戶用光伏新能源服務(wù)提供商，專注于建造更安全、更高效、更經(jīng)濟的工商業(yè)光伏電站；致力于搭建TCL智慧能源管理體系，打造智慧清潔能源平臺，逐步發(fā)展成為清潔能源產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者。該公司專注于分布式光伏領(lǐng)域的電站開發(fā)、運營。

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東方日升新能源股份有限公司，是一家以從事電氣機械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)，主要從事光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、光伏獨立供電系統(tǒng)、太陽能電池片、組件等研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。自2021年，東方日升開始進入光伏電站開發(fā)領(lǐng)域，聚焦分布式光伏，進軍戶用光伏市場，憑借過硬的技術(shù)實力與卓越的服務(wù)體系，針對戶用場景重磅推出“升陽光”品牌。目前有屋頂租賃模式的“光享樂”和經(jīng)營性租賃模式的“光惠樂”兩大產(chǎn)品，兩大產(chǎn)品模式核心邏輯是相同的：升陽光負責(zé)搭建平臺、供應(yīng)材料；經(jīng)銷商負責(zé)開發(fā)、安裝、運維；用戶則獲得穩(wěn)定的收益。

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8.e簽寶推薦最佳實踐方案

8.1

方案主流程

純公有云方案 ——?SaaS?API?標(biāo)準(zhǔn)版 V2/V3

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方案說明及優(yōu)勢

①?集成化程度高，可快速對接客戶的業(yè)務(wù)平臺，并適配所有業(yè)務(wù)端口：PC/H5/微信小程序/微信公眾號等；

②?實名簽署全流程上鏈，為客戶的電子合同合規(guī)性保駕護航，減少合規(guī)風(fēng)險，如遇糾紛一鍵取證，方便快捷；

③?對客戶側(cè)的維護成本低；

④?性能穩(wěn)定，經(jīng)得起高并發(fā)量，適合簽署量大的業(yè)務(wù)場景。

⑤?農(nóng)戶可以隨時通過e簽寶平臺查閱合同

8.2

方案主流程

公有云方案

（可選）天印

預(yù)算充足的客戶，內(nèi)部用印或外部簽署量有限的場景可考慮本地部署天印產(chǎn)品，如：采購確認單，出入庫單據(jù)，人事場景，購銷協(xié)議等。

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方案說明及優(yōu)勢

①?滿足客戶在數(shù)字化改造中，合同數(shù)據(jù)不出本地，電子印章+物理印章的一體化需求；

②?適用采購確認單，對賬單，發(fā)貨單據(jù)等平臺單方用印的純本地化需求；

③?適用內(nèi)部人事場景，大宗采購，購銷協(xié)議等簽署量較小的外部簽署需求

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8.3

方案主流程

結(jié)合客戶的數(shù)字化進程階段，應(yīng)用e簽寶的智能合同（SaaS?高級版）可以快速獲得合同全生命周期的數(shù)字化管理能力，并且數(shù)據(jù)與SaaS API標(biāo)準(zhǔn)簽打通，可以在線完成印章管理、合同模板管理、合同歸檔、合同數(shù)據(jù)提取、一鍵取證等需求。

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方案優(yōu)勢

（1）免部署，開通即使用；

（2）為傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能；

（3）合同全生命周期的智能管理。

9. e簽寶

①?e簽寶有頭部客戶最佳實踐案例。目前全球光伏裝機量龍頭企業(yè)選中e簽寶，并且客戶使用穩(wěn)定且滿意。除民營企業(yè)，e簽寶也有大量國央企的合作案例。

②?e簽寶產(chǎn)品性能穩(wěn)定，能夠承受住高并發(fā)的挑戰(zhàn)。除光伏行業(yè)客戶，e簽寶還合作了多個銀行、物流行業(yè)客戶，日消耗量能達到幾十萬份、甚至千萬份級別的量，e簽寶系統(tǒng)依然能穩(wěn)定運行。

③?e簽寶針對不同場景有高度匹配的最佳方案。e簽寶以使用合規(guī)為大原則，結(jié)合行業(yè)頭部客戶各場景使用方案，為客戶匹配最佳推薦方案，節(jié)約客戶方案設(shè)計時間，最高效最快速的上線電子簽，為客戶業(yè)務(wù)助力。

?以上歡迎交流討論~~