編寫解決方案的過程并不難，難的是如何把握客戶的需求進(jìn)行編寫，即編寫的思路很重要，售前解決方案最重要的部分是，需要有體系化的進(jìn)行思考。針對(duì)售前方案而言，可以借鑒的體系化思考的內(nèi)容主要有TOGAF，F(xiàn)EA，頂層設(shè)計(jì)的思想等，從業(yè)務(wù)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)設(shè)施等幾個(gè)層面進(jìn)行思考，并從這幾個(gè)方面為出發(fā)點(diǎn)來考慮問題，并有利于駕馭整個(gè)方案的走向和層次。利用體系性的思考，形成解決方案的框架，方案會(huì)去解決客戶的什么業(yè)務(wù)問題？滿足什么樣的業(yè)務(wù)需求，有了思考和框架，基本上就能形成一個(gè)初步解決方案了。