一、永豐牌北京二鍋頭營銷數(shù)字化的需求：

縱觀眼下的白酒行業(yè)，光瓶酒意外成為各大品牌爭相布局的一大風(fēng)口。特別在北京市場，牛欄山二鍋頭躋身百億俱樂部，股價(jià)早已一漲再漲；紅星將自己標(biāo)榜為“二鍋頭的宗師”，也是即將實(shí)現(xiàn)借殼上市

作為二鍋頭領(lǐng)域的佼佼者永豐牌北京二鍋頭也不甘示弱，為了更好地?fù)屨际袌?，永豐牌始轉(zhuǎn)換營銷角度及思路，在謀變中前行。他認(rèn)為，營銷，是企業(yè)的出口端，是企業(yè)的生命源泉，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大潮下，必須先從營銷開始，所以企業(yè)的數(shù)字化大多選擇以“營銷”開啟。而談營銷，就離不開“終端”，營銷數(shù)字化就更加離不開數(shù)字化終端。如今，以用戶為王的時(shí)代到來，二鍋頭作為客單價(jià)相對(duì)低的產(chǎn)品，更關(guān)鍵的要素是要綁定終端用戶、深耕終端用戶。

在米多看來，永豐牌北京二鍋頭只有基于營銷數(shù)字化的能力建設(shè)，把有限的終端生動(dòng)化展示資源投入到最有效的地方，才能叩開市場大門走進(jìn)消費(fèi)者，完成營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，提升自身的競爭優(yōu)勢。但對(duì)于二鍋頭有著周期短、交易快捷而又要求品牌的特征，所以其營銷系統(tǒng)相對(duì)復(fù)雜多變，下面讓我們看看永豐牌是怎么做的？

二、永豐牌北京二鍋頭營銷數(shù)字化的解決方案：

左手消費(fèi)者，右手終端零售商，營銷數(shù)字化拉動(dòng)終端零售門店動(dòng)銷。把營銷視角放在終端，包括終端零售商（小b端）與消費(fèi)者身上，這不僅需要克服急功近利的終端壓貨獲取現(xiàn)金流的短視行為，而且在政策投向上把大部分市場費(fèi)用用于消費(fèi)者與終端零售商的激勵(lì)推廣上。而基于米多“待解鎖紅包”的玩法，永豐牌北京二鍋頭即可實(shí)現(xiàn)在激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的同時(shí)，還能讓終端零售老板主動(dòng)賣酒，雙管齊下，實(shí)施反傳統(tǒng)的營銷策略。具體活動(dòng)實(shí)施如下：

與傳統(tǒng)營銷方式不同，永豐牌北京二鍋頭需要先引進(jìn)一物一碼技術(shù)，給每一瓶酒瓶蓋賦上一個(gè)獨(dú)一無二的營銷碼，以瓶蓋為載體，再以“現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包”來激發(fā)消費(fèi)者買酒并開蓋掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)。其中現(xiàn)金紅包可直接提現(xiàn)，而消費(fèi)者想待解鎖紅包，需再買一瓶酒開蓋掃碼才能解鎖，此時(shí)掃碼消費(fèi)者一樣能獲得“現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包”，而借助循環(huán)發(fā)放“待解鎖紅包”的方式，能不斷刺激消費(fèi)者的復(fù)購率，最終引爆品牌銷量。

在消費(fèi)者核銷“待解鎖紅包”的同時(shí)，終端零售商也能同步獲得獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者每次掃碼，老板都可躺著掙賞金，大大提高了終端零售商的賣貨積極性。

除了終端渠道外，永豐牌北京二鍋頭還應(yīng)該重視餐飲渠道的營銷布局。前期應(yīng)首先聚焦資源開發(fā)餐飲集中街區(qū)，然后結(jié)合“待解鎖紅包”掃碼營銷活動(dòng)，再借助餐飲渠道服務(wù)員的賣貨能力， 用餐飲渠道的人流，驅(qū)動(dòng)終端零售門店的動(dòng)銷，最后不僅能降低終端鋪貨和陳列展示費(fèi)用，而且還能大大提升終端的動(dòng)銷。具體活動(dòng)實(shí)施如下：

在餐飲渠道推出“待解鎖紅包”的活動(dòng)后，在服務(wù)員的引導(dǎo)下，消費(fèi)者一旦買酒并開蓋掃碼，一樣也能獲得“現(xiàn)金紅包”以及“待解鎖紅包”的獎(jiǎng)勵(lì)。但是與終端零售端“待解鎖紅包”活動(dòng)不同的是，如果消費(fèi)者想要解鎖此紅包，只能到終端零售門店去購買產(chǎn)品并掃碼才能解鎖此紅包。

當(dāng)然，服務(wù)員不會(huì)做白工。在這個(gè)活動(dòng)中，服務(wù)員能獲得兩重獎(jiǎng)勵(lì)：在消費(fèi)者掃碼后服務(wù)員回收瓶蓋掃碼能獲得第一重獎(jiǎng)勵(lì)；而在消費(fèi)者到終端零售端核銷的時(shí)候，服務(wù)員又能獲得第二重獎(jiǎng)勵(lì)，以此不斷激勵(lì)服務(wù)員的賣酒積極性，積極性越高，自然銷量也會(huì)跟著提高。

綜上所述，借助米多“待解鎖紅包”玩法，以碼賦能營銷，不僅能提高消費(fèi)者對(duì)永豐牌北京二鍋頭的好感度，而且還能增強(qiáng)服務(wù)員對(duì)其的粘度。最終拉動(dòng)終端零售門店的動(dòng)銷，打爆餐飲渠道的銷量。

三、永豐牌北京二鍋頭營銷數(shù)字化后的成績：

需求越大，動(dòng)銷越大，不管是餐飲店還是終端零售門店的進(jìn)貨量就會(huì)跟著提高，對(duì)品牌商而言，才是真正的“動(dòng)銷”！毋庸置疑，對(duì)于想要提升自身競爭優(yōu)勢的永豐牌北京二鍋頭而言，基于營銷數(shù)字化體系的搭建之后，采用“待解鎖紅包”營銷功能去賦能渠道，提升終端促銷，無疑是一種既有效又低成本的營銷方式！

不僅如此，在于永豐牌北京二鍋頭而言，傳統(tǒng)營銷沒有2C數(shù)據(jù)，客戶忠誠，過去不知道，現(xiàn)在通過營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，便可以清楚地知道。復(fù)購、推薦、裂變，在數(shù)據(jù)上可見。

營銷數(shù)字化能夠讓永豐牌北京二鍋頭的終端數(shù)據(jù)變得透明，數(shù)據(jù)變得透明以后，商家和企業(yè)做的決策也會(huì)更加精準(zhǔn)專業(yè)。永豐牌北京二鍋頭認(rèn)為營銷數(shù)字化經(jīng)營將是未來整個(gè)線下行業(yè)的發(fā)展趨勢。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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