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在行業(yè)調(diào)整周期，至為重要的是基于長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與堅守，從而形成確定性更強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展預(yù)期，在廠商之間形成確定性更強(qiáng)的共存共贏關(guān)系。

12月6日的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒方面提出，要認(rèn)識兩個階段，看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向，“始終與經(jīng)銷商想在一起、站在一起、干在一起，集聚優(yōu)質(zhì)資源，打造共贏平臺，推出更多‘暖心’舉措，共享更好發(fā)展成果?！?/p>

從長期角度看，這正是一個從勢能，到市場，再到可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展時間表的閉環(huán)體系，詮釋了汾酒如何走科學(xué)營銷和競爭領(lǐng)先之路。

“三大勢能”、“四個邏輯”、“五個重點方向”

汾酒與時俱進(jìn)的新思路

清香白酒正處在“好時代”，汾酒正處在可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的“好時代”。

在復(fù)興征途中，汾酒改革成效不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升，為實現(xiàn)“又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣”的戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)夯實了基礎(chǔ)。

大清香時代下的“汾酒之風(fēng)”，背后是“汾酒之勢”，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂提出“三大勢能”、“四個邏輯”、“五個重點方向”，是汾酒復(fù)興市場綱領(lǐng)與時俱進(jìn)的新思路。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂

”三大勢能“是指：第一是名酒勢能，白酒行業(yè)集中度持續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚；第二是清香勢能，清香型白酒的勢能正通過科學(xué)經(jīng)營持續(xù)釋放；第三是汾酒勢能，清香品類基數(shù)很大，汾酒既承擔(dān)品牌責(zé)任，又承擔(dān)品類責(zé)任。

“經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能。”袁清茂表示，不能以犧牲長期勢能換取短期的收入，要堅持戰(zhàn)略定力，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)住節(jié)奏、深挖潛力、強(qiáng)化勢能、做好自己。

下一步，汾酒要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個邏輯”。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊伍，做符合中國酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實現(xiàn)汾酒復(fù)興。

袁清茂強(qiáng)調(diào)，未來汾酒要把握好科學(xué)營銷體系、突破營銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價值共同體、提高文化營銷能力的“五大重點方向”來強(qiáng)化汾酒勢能。

“杏花村酒要擔(dān)當(dāng)起開辟清香白酒第二戰(zhàn)場的使命，成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū)、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯一的國家名酒，真正成為市場上的露酒第一品牌。”袁清茂表示。

可以預(yù)見的是，汾酒將釋放出更加強(qiáng)大的發(fā)展勢能。

2024年在發(fā)展中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

汾酒發(fā)展路線圖出爐

此次大會上，透過汾酒的自我審視，業(yè)界清晰看到了汾酒可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的勢能已經(jīng)形成蓬勃之姿，而汾酒實現(xiàn)更宏大未來發(fā)展的底氣與決心更加堅定。

汾酒集團(tuán)黨委專職副書記、副董事長李振寰

“我們提出的汾酒新綱領(lǐng)分為兩個階段：第一個階段是到2024年結(jié)束；第二個階段就是2025年到2030年，兩個階段的對汾酒營銷的指導(dǎo)意義是非常重大的?！狈诰乒煞菘偨?jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴給出了汾酒的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展明確的“時間表”。

具體來說，2022-2024年是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期，總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)，總方針是“轉(zhuǎn)檔、鞏固、調(diào)整、升級”，從高速增長轉(zhuǎn)到高質(zhì)量發(fā)展上來。

2024年汾酒的重點是以發(fā)展為第一要務(wù)，在發(fā)展中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，規(guī)范為第一目標(biāo)，特事特辦，提高效率，制定高目標(biāo)，但指標(biāo)是柔性，不能犧牲發(fā)展質(zhì)量。

2025-2030年，“進(jìn)”在“穩(wěn)”前，汾酒重點是要實現(xiàn)改革、管理、營銷、生產(chǎn)、科研、文化、人才、品牌、產(chǎn)品等全要素的綜合創(chuàng)新與協(xié)同，要把握自身多價格帶和清香品類差異化的優(yōu)勢，挖掘內(nèi)生動力。

對下一步工作，張永踴表示，要加速實現(xiàn)對團(tuán)隊文化、營銷認(rèn)知、品牌價值及渠道模式的“四大重塑”，圍繞“藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷”三個方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營銷實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。

汾酒股份總經(jīng)理助理、營銷中心主任、

汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴

透過此次大會，我們能更清晰的看到，汾酒對于未來發(fā)展從時間階段、實現(xiàn)路徑、頂層設(shè)計均有了更深層次的謀劃和更具體的路線圖。

廠商攜手

共建、共享科學(xué)營銷體系

“敢于勝利一起闖，夢想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn)，向未來揚(yáng)帆再啟航……” 在汾酒集團(tuán)黨委專職副書記、副董事長李振寰主持下，《敢于勝利》的歌聲再次響徹汾酒全球經(jīng)銷商大會的會場。

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汾酒人，向來敢于勝利。如果將汾酒復(fù)興比作拼圖，經(jīng)過“十三五”期間的收集、整理、拼接，這些年，汾酒的拼圖在不斷擴(kuò)大、完善。

2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程；2017年至2020年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹拼圖的過程；2021年，汾酒乘勝追擊，以“四大優(yōu)勢”“四個專注”“四個堅持”和“四點希望”布局汾酒高質(zhì)量發(fā)展；2022年，汾酒提出要打造現(xiàn)代化管理體系、品質(zhì)體系、營銷體系、文化體系、創(chuàng)新體系、人才體系，建設(shè)世界一流企業(yè)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。

2023年，敢于勝利的汾酒人，正在拼就汾酒復(fù)興的新藍(lán)圖，進(jìn)一步明確了汾酒更高質(zhì)量發(fā)展之路，匯聚更強(qiáng)大的市場勢能。

為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會還進(jìn)行了表彰。

汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席劉衛(wèi)華

現(xiàn)場，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席劉衛(wèi)華宣讀了對2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員的表彰決定，多位經(jīng)銷商代表分享了其攜手汾酒共同成長的經(jīng)歷。

山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍

2014年，山西順意祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍進(jìn)入了汾酒的經(jīng)銷商體系，憑借著渠道精耕細(xì)作、深度挖掘終端潛力，寸店必進(jìn)、寸街必掃、寸土必爭的精神，進(jìn)入汾酒體系第一年，山西順意祥商貿(mào)就超額完成年度配額，此后的三年都以翻倍的速度前進(jìn)，直到2018年成為汾酒經(jīng)銷商銷售額第一人！

“作為一名汾酒的經(jīng)銷商，能有幸成為傳承中國酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸?！苯衲?，再獲汾酒最高榮譽(yù)“中國酒魂”的稱號，劉麗萍表示，要對品牌負(fù)責(zé)，對汾酒有信仰。

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平

上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平表示，與汾酒合作5年來，銷售規(guī)模已經(jīng)翻了30多倍。如今，在上海，全家已成為消費者購買汾酒最為便利和值得信賴的零售渠道之一，汾酒在盒馬鮮生銷售排名也逐年靠前。

德國嘉鑫酒業(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst

“目前汾酒在德國各大主流銷售渠道實現(xiàn)了覆蓋，越來越多的德國人深入了解并熱愛上了中國白酒文化?！钡聡析尉茦I(yè)集團(tuán)品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示。

從經(jīng)銷商用實際行動投下的認(rèn)可票中，我們看到了汾酒的行走與扎根，也窺見了汾酒的現(xiàn)在與未來。

“復(fù)興”是每一個汾酒人刻在骨子里的責(zé)任與使命。2023年，堅定品牌自信，積極夯實基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，取得了新成績：汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步開始形成。在清香型白酒乘勢而上的關(guān)口，汾酒的新征程浩然開啟。

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