一.什么是KOL?

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

他們在社交媒體上通常擁有一定規(guī)模的忠實粉絲，在某個垂直領(lǐng)域有著很高的話語權(quán)和影響力，與具備權(quán)威性的行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體相比，KOL更擅長與粉絲群體互動，親和力更佳，可信度更高。

二.為什么要做KOL營銷？

最最最重要的原因是網(wǎng)紅營銷性價比超高！比起大牌明星們動輒百萬的出場費，網(wǎng)紅們的推廣費用就顯得非常地“親民”，雖然部分頭部網(wǎng)紅的費用也相對偏高，但是相比明星們的出場費還是相差了一個等級。并且部分小體量網(wǎng)紅還接受產(chǎn)品兌換的形式，這對品牌方來說則更為劃算。根據(jù)KOL數(shù)據(jù)機構(gòu)NeoReach，2018年平均每1美元的KOL營銷花費收獲了5.2美元的贏得媒體價值（Earned Media Value）。

除了考慮性價比之外，本土kol對當?shù)叵M者的巨大影響力也是主要因素！

對于出海企業(yè)來說，產(chǎn)品推廣海外必然會遭遇嚴重的水土不服情況，通過當?shù)赜杏绊懥W(wǎng)紅的背書，不管是品牌還是產(chǎn)品，信服力都會得到大大提升。

就比如：一款護膚品，商家持續(xù)廣告轟炸，你還是不為所動；但如果是身邊的親友跟你推薦這款護膚品效果特別好，你一定會毫不猶豫下單，這就是KOL的魔力！不管再怎么加大廣告轟炸，都不如本土網(wǎng)紅的種草來得有效。

在2019年一項KOL營銷調(diào)查中，就有88%的消費者表示，他們曾根據(jù)KOL的推薦購買某件商品。正是說明粉絲對于KOL推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。

那為啥有些品牌做了KOL營銷，卻覺得效果一般呢？

原因有很多，比如說沒找對網(wǎng)紅就是一個重要原因！

比如說你是一個競技游戲品牌，卻找了一個以女性粉絲為主的美妝博主，誠然這個大V可能會為你帶來一定的流量，但這會對你的銷量有所幫助嗎，你覺得最終的轉(zhuǎn)化率又有多少呢？

那么，重點來了，我們應該怎么做網(wǎng)紅營銷？ 歡迎討論收藏！