很多人做增員都是從緣故開始的，就是因?yàn)榫壒视械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢，例如知根知底，有感情基礎(chǔ)，也了解對方的個(gè)人能力，今天的這套課件主要是講增員緣故客戶的流程邏輯話術(shù)及異議處理，需要課件的可以找我。

緣故客戶是我們最熟悉的一批人，這就把篩選范圍無限擴(kuò)充，幾乎涵蓋你認(rèn)識(shí)的所有人，想到增員，自己心目中立馬能夠想到幾個(gè)身影，因?yàn)樗麄兡苎陨妻q，有影響力，資源好等等，去增這樣我們熟悉的人，成功率比較高。

當(dāng)然，即使再熟悉，也要按照增員流程來，也是需要先動(dòng)搖，然后吸引，再面談的方式一步一步促成，標(biāo)準(zhǔn)的增員流程步驟一個(gè)也不能少，不能覺得自己熟悉就缺少步驟。

課件上面雖然增員流程包含切入，判斷，面談，異議處理等各個(gè)步驟的話術(shù)都詳細(xì)地介紹到了，但是我覺得最關(guān)鍵的幾點(diǎn)還是補(bǔ)充下。

從緣故客戶里面篩選名單，從資源，能力，年齡，學(xué)歷等方面做篩選，做好篩選后，再根據(jù)課件里面的增員五步驟循序漸進(jìn)。

除了上面講到的知識(shí)點(diǎn)和流程，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，覺得最有說服力的，最容易拿來做促成的就是自己本身的改變，包括形象，能力，氣質(zhì)，收入。

自己原先是什么樣，我們的緣故客戶都清楚，但是來到保險(xiǎn)公司一段時(shí)間后，自己能力和收入提升上去了，有自信，有技能了，他們再次見你的時(shí)候會(huì)感覺你的變化真大，自然而然會(huì)覺得保險(xiǎn)公司是一個(gè)鍛煉人的地方，這個(gè)時(shí)候你再說，你平時(shí)就比我能力強(qiáng)，如果換做你，你會(huì)比我做得更好。

如果想通過緣故客戶做增員，可以學(xué)學(xué)這個(gè)課件，我們?nèi)咳藛T放投影儀又學(xué)習(xí)了遍，已經(jīng)開始啟動(dòng)做增員了。