所謂的亞馬遜白帽，指的是在亞馬遜允許的規(guī)則范圍內(nèi)來推廣商品。不刷單、不測評、不用黑科技等嚴重不符合亞馬遜規(guī)則的行為來推廣產(chǎn)品

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首先，打造完美listing

一條好的listing自己會說話，編輯Listing的時候要緊緊圍繞“曝光、流量、轉(zhuǎn)化”為核心來撰寫。圖片、標題、五點、長描、A+、ST要寫好包含很多點，不一一敘述，核心一點則是以買家為出發(fā)點：

1.布局關(guān)鍵詞：在打造Listing過程中，有一步非常關(guān)鍵的動作，那就是做關(guān)鍵詞調(diào)研，然后把關(guān)鍵詞埋入Lising里面。那這些關(guān)鍵詞從何而來呢？

①平臺搜索下拉框；

②競爭對手打出的關(guān)鍵詞，包括標題；、五點以及用相關(guān)工具搜索出單詞；

③可從競品的評論中找出本土買家對該產(chǎn)品的稱呼；

④可從INS中找出相關(guān)大詞的話題；

⑤利用第三方軟件進行關(guān)鍵詞挖掘，去除搜索量低、相關(guān)度低、緊密度低的詞語，再刪掉一批不相關(guān)的關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞，最終能得到關(guān)鍵詞調(diào)研表格。

將搜集到的關(guān)鍵詞進行整理，分類成絕對精準、相對精準、一般精準3大類，以完成后續(xù)產(chǎn)品listing的描寫以及廣告的布局。

2.標題有沒有在瞬間讓買家判定你的產(chǎn)品特點（重點前移）；

3.圖片是否吸睛，同質(zhì)化嚴重產(chǎn)品受否做出差異化，如果將產(chǎn)品圖片放到小類前20比較，是否能讓買家多看一眼；

4.五點能否讓買家清晰的了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的型號、材質(zhì)、大小，使用方式、使用場景、售后服務(wù)等方面信息表述直接讓買家做出判斷是否下單。

5.長描/A+：要充分展示產(chǎn)品的特性功能為買家?guī)淼纳畋憷?，尤其是長描，不能一味的介紹產(chǎn)品參數(shù)，制造工藝，這些可能專業(yè)人士才能看得懂，但對于普通買家來說，他們不清楚這些數(shù)據(jù)背后代表著什么。比如賣家描述一款LED燈，可能是10W或者20W，買家關(guān)心的是20W和10W誰更亮，誰是暖白誰是冷白。寫出數(shù)據(jù)背后有情感的話語則是A+所需的。

6.Listing整個頁面是否存在中式英語問題，最好的方法就是參考當(dāng)?shù)乇就恋木W(wǎng)站，在網(wǎng)站上搜索目標產(chǎn)品，看別人是如何描述產(chǎn)品的；

7.?視頻：針對不同品類的產(chǎn)品，拍攝視頻的目的也不一樣。服裝類型的視頻更注重服裝細節(jié)以及模特展示效果；電子產(chǎn)品等更加注重展示使用方法；更有一些產(chǎn)品從不同的角度去展示其產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對產(chǎn)品詳情頁的一種補充。

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其次，做好產(chǎn)品定價

很多賣家在定價的時候，往往會有3種傾向，第一種是以低價切入市場，然后慢慢提價，但是這種方法經(jīng)常會在提價的過程中鏈接排名推不動了；第2種則是根據(jù)競品的價格來定自己的價格，別人定多少我也定多少。競品掛39.99，我也掛39.99，如果不出單就直接降價或者從掛5%的coupon，不行再掛10%的，再不行20%的coupon;第三種則是定的價格高于競品價格，留下空間慢慢降價來觸摸合適的價格區(qū)間。

可是在測試價格的時候，發(fā)現(xiàn)這個價格不被市場接受的時候再去調(diào)整，新品已經(jīng)喪失了最佳權(quán)重提升點.

所以可以選擇一步到位的去定價，比如競品定價39.99，我們也定39.99，同時配上大額coupon,比如20%或者30%的coupon,以追求極致轉(zhuǎn)化率，權(quán)重就可以在短期內(nèi)跑起來，加快動銷，推動排名。后續(xù)用過coupon來調(diào)控價格，不要輕易動定價。

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接著，控制正式上架時間

在產(chǎn)品即將進入亞馬遜倉庫，或者正在倉庫周轉(zhuǎn)的過程中，往往會開啟預(yù)售，只有三四個庫存就開售，這往往會影響轉(zhuǎn)化，所以把開售日期往后挪2個月或者更多都沒有問題，等到產(chǎn)品數(shù)量上架了80%以上，再把開售日期調(diào)整過來正式開售。

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最后，布局廣告

新品剛剛上架的時候，是鏈接最脆弱的時候，沒有任何的評論，不要在新品上架前期就大幾十美金幾百美金預(yù)算啟動，大額預(yù)算在新品廣告初期會帶來太多的垃圾流量，一旦控制不好，鏈接會夭折。

新品期的廣告可以多開幾組自動廣告，采取固定競價的模式，提前把其他品牌和不相關(guān)的屬性關(guān)鍵詞提前否定，因為第幾天自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)非常重要，要及時把自動廣告跑出來的不精準不相關(guān)的流量做否定處理。

在上架兩周內(nèi)，自動廣告可以只開緊密匹配，其他三種匹配模式不需要開。因為搜索流量是亞馬遜體系最大的流量入口，直接打開緊密匹配，也意味著新品前兩周直接搶相對精準的搜索流量廣告排名。

至于其他3種匹配模式，可以在Listing質(zhì)量得分以及鏈接排名穩(wěn)定之后，再慢慢打開這三種流量低廣告預(yù)算測試。

在新品前幾天千萬不要因為廣告表現(xiàn)差暫停或者歸檔，新建一個廣告活動需要時間沉淀。只能在原來的廣告活動提升單次競價，把廣告的曝光量和點擊量提升起來。

當(dāng)新品自動廣告開了差不多2周，利用自動廣告收集到的關(guān)鍵詞可以逐步開啟手動廣告，前期開自動，后期再來開手動，完成關(guān)鍵詞權(quán)重的繼承和加權(quán)效果。