從知道到做到，這一條鴻溝我們要盡量的縮小它。

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在我們長期的創(chuàng)業(yè)和工作當(dāng)中，如何區(qū)別什么是真的師徒制，什么是假的師徒制？

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昨天在網(wǎng)上看到一個帖子，講的是貨代行業(yè)的一個創(chuàng)業(yè)找合伙人的小訣竅。

文章中說有一個剛剛創(chuàng)業(yè)的老板，他去找合伙人，先去別的中小型公司去挖他們的銷冠，承諾給20%的干股。

不用投資，只要20%的干股，到公司來做主管、經(jīng)理，帶團(tuán)隊。

銷冠一聽有這等好事，可以當(dāng)不花一分錢，就做老板。不用投資，拿干股。

于是就成立新公司，有了20%的股份。老板還可以去工商局變更，因為注冊資金100萬，那就給他變更20%。

開始搞業(yè)務(wù)，老板會說，我們現(xiàn)在沒什么生意和渠道，一起出去跑跑，把前面的客戶和市場搞熟了，一起帶過來。

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接下來帶團(tuán)隊，公司人比較少，也不要說是什么總經(jīng)理，副總經(jīng)理，給個職位，就叫主管好了。于是你一看，這是自己的公司，沒事。工資也不用要那么多，給個8000做生活費(fèi)，也不錯。

于是操心操肺，沒日沒夜的跟著老板一起干，帶員工，開拓市場，搞活渠道，培養(yǎng)團(tuán)隊。

大概第一年是沒有辦法產(chǎn)生收益的，因為要不停的投入，不停的產(chǎn)出，把公司做大做強(qiáng)，要升級系統(tǒng)，擴(kuò)張場地。

做了一年后，業(yè)務(wù)帶出來了，又重新招人。前面的人員培養(yǎng)好，業(yè)務(wù)員帶出來，資源渠道都引進(jìn)來之后，老板說，這些老員工我來帶，成立一個新的業(yè)務(wù)部門，設(shè)立一個主管，你現(xiàn)在做副總，去開發(fā)新的市場。老員工讓公司來管理，納入公司的銷售考核體系。

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為什么說小微老板創(chuàng)始人始終都在堅持做這兩件事情？

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主筆 / 偉凡?? 責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤偉志 第 153 篇原創(chuàng)文章

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于是，你又去另外一個地方開分公司，做副總，繼續(xù)帶客戶，帶團(tuán)隊，同樣工資和待遇，在8000的基礎(chǔ)上，再適當(dāng)加一些。到第三年的，公司便已經(jīng)上了一個新的，很大的臺階，做的非常好了。

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老板說，你去負(fù)責(zé)市場部。市場商務(wù)總是出問題，很薄弱，風(fēng)險很大。你于是又去了市場。之前做進(jìn)來的客戶業(yè)務(wù)，你要做更重要的事，就轉(zhuǎn)給客服、助理其他人去跟進(jìn)，發(fā)報價單去管理維護(hù)，給他們算一小部分提成，你的工資和提成正常發(fā)。

年底的時候，正常還是會給你發(fā)獎金，大概每年發(fā)三五萬。你一聽，行，咱就繼續(xù)干。慢慢地你會發(fā)現(xiàn)，老板用別的方式去把原來公司掏空，做成殼公司，然后把你進(jìn)行邊緣化，最終公司規(guī)模做大了，你好像也被出局了。

辛苦二三年下來，什么也沒有撈到，時間也浪費(fèi)了。在這一個運(yùn)作過程當(dāng)中，老板給你畫的餅坑了你，還是你自己太天真，錯失機(jī)會了呢？

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其實(shí)都不是，我前面就說過，如果你是小公司的話，盡量自己創(chuàng)業(yè)，把能力和資源都掌握在自己手上，提高個人水平。其次，培養(yǎng)員工，要按師徒制一步一步的抬上來。首先做個兩三年的普通員工，然后升到經(jīng)理，做個兩三年帶團(tuán)隊做總監(jiān)，最后，再有個兩三年可以成為公司共同合伙人。

這種合伙人類似于律師事務(wù)所、會計事務(wù)所，大家一起做這個公司規(guī)模，做他的業(yè)績，把公司做好，做強(qiáng)做大，利潤大家相互平分，這樣每個人對自己的發(fā)展路徑都非常的清楚。

今年你可能生意不好，大客戶流失，業(yè)務(wù)做的不好，沒關(guān)系，還是按照這個比例來分。

明年你好了，你付出的多，你客戶做的貢獻(xiàn)的利潤多，也不要計較別人做的少。

平分的唯一好處是大家都是公平的，因為這個世界沒有任何一個人是傻子。

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同時我們也要采取末位淘汰制，當(dāng)有人做了對公司不利的事情，或者不符合公司發(fā)展，你在這個成長的過程當(dāng)中沒有跟上公司的節(jié)奏，OK，對不起，你可能會被淘汰。這都是正常的。

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作為創(chuàng)始人，要敢于放權(quán)，敢于分錢，敢于給別人舞臺。

希望在這一條路上面，我們要知行合一，說道也要做到，從知道到做到，這一條鴻溝我們盡量的縮小它，謝謝大家。