這些年，有個很特殊的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，不知道大家有沒有觀察到，這就是各大餐飲公司只要一做IP聯(lián)名就會經(jīng)常上熱搜，這不最近必勝客也再次火上熱搜，這次快餐店的聯(lián)名款對象就是大名鼎鼎的原神，我們到底該怎么看這件事呢？為啥快餐店的聯(lián)名玩法屢試不爽？

一、必勝客火上熱搜？

據(jù)紅星新聞的報道，話題#必勝客 原神#、#必勝客崩了#登上微博熱搜。

紅星資本局了解到，這是繼去年《原神》和必勝客成功合作后的第二次聯(lián)名。此前，必勝客曾公告稱，今年的聯(lián)名套餐活動范圍進一步擴大。此次的全部套餐都可以在必勝客APP上預(yù)定，并且不限門店，甚至可以直接選擇外賣送貨上門。

本次聯(lián)動，必勝客推出了三個不同種類的套餐，每款套餐都可獲得聯(lián)動款的風之翼和游戲內(nèi)的特色料理食譜。除了虛擬獎品外，根據(jù)套餐的不同還能獲得不同的實體周邊商品。第一批預(yù)售于2月27日上午9時開啟。

在《原神》超高人氣的加持下，今早9點，預(yù)售開啟后不到10分鐘，必勝客APP就被擠崩了。開啟預(yù)售的兩款套餐在開售后不久便售罄，不少玩家吐槽自己沒能成功購買。不過根據(jù)規(guī)劃，今日10點、19點和20點還有三場預(yù)售開啟。

隨后，必勝客中國微博回應(yīng)稱，必勝客原神聯(lián)動套餐券預(yù)售活動進行中，因支付環(huán)節(jié)擁堵，已成功生成的訂單取消了30分鐘內(nèi)支付的限制。未支付成功的用戶需在今天22點前完成支付。沒有搶到的小伙伴可參與后續(xù)場次。

根據(jù)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺Sensor Tower的數(shù)據(jù)，自2020年9月推出以來，《原神》移動端已經(jīng)取得了超過40億美元（約合人民幣276.8億元）的收入。

二、為啥快餐店聯(lián)名玩法屢試不爽？

我們看到必勝客采用了一個聯(lián)名玩法，就實現(xiàn)了市場的快速擴張，甚至于沖上了熱搜，最近幾年大家也觀察到很多，沖上熱搜的玩法都是這些快餐企業(yè)所形成的，為什么熱搜的玩法會在快餐企業(yè)上面如此容易的復(fù)制，以百勝集團為代表的快餐巨頭為什么能夠做得這么好？

首先，我們仔細研究一下當前的這些品牌的IP聯(lián)名玩法，實際上更多的是通過這種品牌的互動，將一些比較有價值的IP授予這些快餐品，讓快餐品牌推出類似于這些IP聯(lián)動的一些非常特殊的產(chǎn)品，從而形成強勢的IP的互動效應(yīng)。所以無論是之前的肯德基，還是現(xiàn)在的必勝客，采用的都是這樣的一套邏輯和理念玩法。可以說這套邏輯玩法，對于百勝集團這樣的快餐巨頭來說其實早已是司空見慣的事情，執(zhí)行團隊也已經(jīng)非常熟練，已經(jīng)達到了熟能生巧的狀態(tài)。在這樣的情況之下，才能夠不斷的實現(xiàn)有效商業(yè)模式的復(fù)制，這是百勝最強的市場優(yōu)勢。

其次，我們再來看為什么快餐企業(yè)搞這種聯(lián)名互動就可以形成這么好的效果，其實這就在于消費者對于IP消費上面的一種市場的認知程度，對于一個消費者來說他喜歡一個IP，愿意為這個IP花多少錢，實際上是和他的消費能力以及消費的沖動有關(guān)的。如果你的IP聯(lián)名用的是一個非常昂貴的產(chǎn)品，對于消費者來說，想要達到自己的IP目標所支付的成本過于高昂的話，很有可能就讓消費者失去了動力和信心來進一步的參與這種市場活動。但是如果是一些相對比較低廉，消費者完全可以買得起的東西的話，就很容易吸引消費者的參與其中，比如說最早的優(yōu)衣庫的那些聯(lián)名T恤，以及最近幾年快餐店經(jīng)正常搞的IP聯(lián)名的套餐，都是一個相對成本較低，但是卻可以和IP結(jié)合較好的點，自然而然形成了屬于自己的差異化優(yōu)勢。

第三，對于當前的餐飲企業(yè)來說，既然百勝集團做的這么成功的話，自己以后到底該怎么做，其實就有了一些借鑒的目標。畢竟百勝集團的發(fā)展邏輯也是相對簡單的，只要形成了比較熟能生巧的IP聯(lián)名玩法的邏輯體系的話，就很有可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)完全的有效聯(lián)動。 IP聯(lián)合運營的核心邏輯依然是讓消費者愿意為IP買單，這一點是大部分企業(yè)都必須要深刻認知和明確做到的事情。如果這一點沒有完成的話，IP市場的整體發(fā)展空間也就會相對比較有限。