《資治通鑒》第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】

　　令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國(guó)都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金。乃下令。

　　【譯文】

　　法令制定后，并沒(méi)有立刻公布，衛(wèi)鞅擔(dān)心百姓不相信，就在國(guó)都南門的集市上立了一根三丈高的木桿，下令如果有人能把木桿搬到北門，賞十金。人們覺(jué)得很奇怪，但是沒(méi)人敢去搬。于是又下令：“能搬到北門的，給五十金！”有一個(gè)人過(guò)去把木桿搬到北門，馬上就賞給他五十金。這才公布變法的政令。

　　【材料解析】

　　上述材料中主要講的是商鞅徙木立信的故事，不過(guò)在徙木立信事件的背后，還告訴了我們一個(gè)如何立信之外的事情，那就是新官上任后，想要開(kāi)展工作該如何順利進(jìn)行？

　　我們可以從另外一個(gè)角度來(lái)看商鞅徙木立信這個(gè)事件的步驟：

　　1、對(duì)要做的事情先保密

　　商鞅受命于秦孝公，開(kāi)始著手制定變法的內(nèi)容，制定好后，他并沒(méi)有急于大規(guī)模公開(kāi)。之所以保密，是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒(méi)有做好，不了解秦國(guó)國(guó)內(nèi)民情，在秦國(guó)他是一個(gè)外來(lái)和尚，沒(méi)有一定的威望，不足以掀起風(fēng)浪。如果貿(mào)然公開(kāi)，只會(huì)壞事，所以當(dāng)前保密的目的是為了爭(zhēng)取時(shí)間，在最恰當(dāng)?shù)臈l件下開(kāi)始實(shí)施。

　　2、對(duì)實(shí)施新法的民眾做進(jìn)一步信任試探

　　我們都知道，要想做事，總離不開(kāi)執(zhí)行者被執(zhí)行者。你哪怕有再好的計(jì)劃，沒(méi)有人相信你或者沒(méi)有人一五一十幫忙落實(shí)下去，也沒(méi)用。所以新法開(kāi)始實(shí)施之前，先要有愿意為你執(zhí)行新法的民眾基礎(chǔ)。在秦國(guó)，商鞅的權(quán)力來(lái)源是秦孝公，他也只是對(duì)方的代表，不足以取信于民。再說(shuō)，商鞅以前是在魏國(guó)做過(guò)事情的人，秦魏可是有大仇的，老百姓當(dāng)然不會(huì)稀里糊涂相信一個(gè)外來(lái)人所說(shuō)的話。在沒(méi)有任何群眾基礎(chǔ)的情況下，貿(mào)然公開(kāi)新法令，到時(shí)候沒(méi)有人鳥他，怎么辦？采用武力鎮(zhèn)壓還是強(qiáng)行落實(shí)下去？弄不好，還弄得一個(gè)官逼民反的局面。

　　所以說(shuō)，新官上任，要想做點(diǎn)事情，不管要做什么，首先要建立群眾基礎(chǔ)，看看誰(shuí)愿意支持你，你的潛在能夠拉攏的人又是誰(shuí)。不僅如此，還有進(jìn)一步試探，看看是否真的愿意支持你，是否值得信任，否則，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗地里安排一個(gè)間諜搗亂就麻煩了

　　3、大事先從小事切入，難事先從易事著手

　　很多人認(rèn)為，商鞅變法是從徙木立信開(kāi)始的，實(shí)際上徙木立信就已經(jīng)開(kāi)始變法了，只不過(guò)變法是看得見(jiàn)，摸得著的大事，而徙木立信是小事。但是大事難，需要一定的基礎(chǔ)和威望，上手不容易。小事簡(jiǎn)單，只要是人都可以按套路操作。所以商鞅用徙木立信這個(gè)小事來(lái)作為變法的切入點(diǎn)，然后逐步打開(kāi)局面，一步步誘導(dǎo)群眾進(jìn)入他設(shè)計(jì)的變法圈子。

　　所以，小事人員辦成，一來(lái)能夠積累威信，減少不必要的變法阻力；二來(lái)遇到突發(fā)事件可以及時(shí)調(diào)整，事情在我們的可控范圍內(nèi)。無(wú)論是新官還是誰(shuí)，想要干出成績(jī)，最好是循序漸進(jìn)，從小事入手，一步步吞噬。

　　【啟發(fā)】

　　新官上任，想要干事情，首先需要做哪些事情？

　　1、先保密你想要做的事情，然后去了解群眾基礎(chǔ)和環(huán)境。

　　2、通過(guò)不起眼的小事去試探，看看誰(shuí)是你能夠用得上的人，誰(shuí)是堅(jiān)決反對(duì)者。

　　3、找一件不起眼的小事作為切入點(diǎn)開(kāi)始推動(dòng)，逐步建立威信，同時(shí)利用這個(gè)事情觀察情況，以便后期補(bǔ)充。

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