最近看到一位奶茶創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，掉進(jìn)了加盟公司的坑。

從開業(yè)到關(guān)門不到3個(gè)月，賠了50多萬(wàn)。

像他這樣掉進(jìn)加盟騙局的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)不少。

很多人覺得是這些創(chuàng)業(yè)者急功近利，沒有經(jīng)驗(yàn)，光想著天上掉餡餅的好事兒。

但也不得不承認(rèn)，加盟陷阱的套路太多了，哪怕是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，也一不小心就中招。

這些公司天天研究怎么騙人，他們洞悉人性，每一個(gè)舉措背后可能都有心理理論做支撐。

而創(chuàng)業(yè)者又不是天天被人騙，根本沒有豐富的被騙經(jīng)驗(yàn)，即使有豐富的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)也白搭。

這位賠了50多萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，就是一位投資過其他餐飲店的老江湖。

如果有人半年前和他說，他會(huì)遭快招加盟騙局，他絕對(duì)不會(huì)相信，但現(xiàn)在只剩下無(wú)盡的悔恨。

不是這些創(chuàng)業(yè)者太年輕，實(shí)在是加盟騙局套路深。

今天我們就從分析一下加盟中的這些套路，給其他人提個(gè)醒。

第一招：蹭網(wǎng)紅品牌，截獲精準(zhǔn)流量

很多人可能會(huì)疑惑，為什么這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)加盟這些名字都沒聽說過的奶茶品牌呢？

這些創(chuàng)業(yè)者也是這么想的，他們最開始想加盟的是知名品牌。

在網(wǎng)上搜索過程中，創(chuàng)業(yè)者找到這些“品牌”的招商部門，可惜的是大部分都是假冒的。

創(chuàng)業(yè)者提交了電話資料后，很快收到“招商經(jīng)理”的來(lái)電。

招商經(jīng)理會(huì)說，這個(gè)品牌沒有開放加盟者所在的區(qū)域，不過這個(gè)品牌旗下有一個(gè)子品牌開放了加盟。

這當(dāng)然也是謊言，本想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者，就這樣被騙子們帶偏了。

第二招：找明星代言，蹭明星熱度

創(chuàng)業(yè)者們也不傻，為什么會(huì)放棄原本看好的知名品牌，反而加盟沒什么名氣的知名品牌的“子品牌”呢？

這些加盟公司不但會(huì)蹭知名品牌的流量，還會(huì)蹭明星的熱度。

開頭提到的那位有過餐飲經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，就是去實(shí)地考察時(shí)，看到公司播放的招商視頻中的明星，覺得非常高大上。

公司還說要湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、央視15套等電視臺(tái)投廣告，請(qǐng)更多明星代言。

受此影響，最開始想加盟知名品牌的創(chuàng)業(yè)者，慢慢覺得這個(gè)“子品牌”有實(shí)力，有潛力，而且加盟費(fèi)低，性價(jià)比更高。

第三招：虛報(bào)成本，虛假承諾

到這一步，很多創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)猶豫，招商經(jīng)理們會(huì)想盡各種方法騙他們。

創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)試喝公司的奶茶，味道確實(shí)好。

但公司不會(huì)給出配方，只是說成本很低，一杯有70%的利潤(rùn)。

其實(shí)這些試喝的奶茶都用了很好的原料，成本很高，利潤(rùn)根本沒有公司說的那么高。

招商經(jīng)理們還就會(huì)給出各種虛假的承諾。

比如公司認(rèn)為門店評(píng)估日銷售額在6000-7000元左右，而且這還是保守估計(jì)。

公司會(huì)和創(chuàng)業(yè)者簽一個(gè)雙保險(xiǎn)協(xié)議，前三個(gè)月公司幫忙選址、投廣告、做促銷，并且派店長(zhǎng)帶店。

如果銷售額達(dá)不到公司的評(píng)估值，公司可以收回店面做直營(yíng)，相當(dāng)于退還加盟費(fèi)。

當(dāng)然前提是能搶到名額，這些公司一般不會(huì)直說，而是寫進(jìn)協(xié)議里。

很多人不一定能仔細(xì)查看協(xié)議中的條款。

等到交了錢，吃了虧，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)名額多半是搶不到的。

第四招：謊稱很快停止加盟，制造緊迫感

這時(shí)創(chuàng)業(yè)者有些動(dòng)心了，但可能還是有些猶豫。

招商經(jīng)理們就會(huì)說，當(dāng)天是開放加盟的最后一天，以后將不會(huì)再開放加盟。

因?yàn)楹ε洛e(cuò)過，很多人就沒法再回去仔細(xì)考慮了。

等交了錢，簽了品牌授權(quán)使用合同和服務(wù)合同，這筆錢就再也別想要回來(lái)了。

開頭說的那位創(chuàng)業(yè)者，交了138000元，其中包括1萬(wàn)元的押金，1萬(wàn)元的品牌使用費(fèi)，118000元的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)（20%）和核心技術(shù)費(fèi)（80%）。

交了錢后，創(chuàng)業(yè)者就徹底掉進(jìn)坑里。

然后他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司給出的承諾都不靠譜。

公司原本承諾應(yīng)該派運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)幫忙選址，最后只是給他打個(gè)電話，告訴他某個(gè)商場(chǎng)有鋪位在出租，讓他自己去看，

公司給出的裝修報(bào)價(jià)10萬(wàn)，這位創(chuàng)業(yè)者最后自己聯(lián)系裝修團(tuán)隊(duì)，結(jié)果在6萬(wàn)元左右就搞定了。

公司賣給他們的設(shè)備，之前說只要2-3萬(wàn)元，最后花了近5萬(wàn)。

他們發(fā)現(xiàn)公司賣給他們的設(shè)備都價(jià)格偏高。

比如出廠價(jià)8000元的咖啡機(jī)，公司賣給他們1.2萬(wàn)。

這時(shí)再去找公司，招商經(jīng)理的態(tài)度就變得非常強(qiáng)硬。

愛做不做，不做的話，扣掉80%的核心技術(shù)費(fèi)，差不多9萬(wàn)元，不服就去打官司。

這位上當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)者，10月初開店，12月就干不下去，徹底關(guān)門了。

因?yàn)槭孪冉涣艘荒攴孔猓由细鞣N投資，一共花了54.5萬(wàn)元左右。

其中加盟費(fèi)13.8萬(wàn)元、設(shè)備費(fèi)5萬(wàn)元、物料6萬(wàn)元、轉(zhuǎn)讓費(fèi)12萬(wàn)元、房租10萬(wàn)元一年、裝修6萬(wàn)元、人員工資和水電1.5萬(wàn)元。

這筆錢大部分都打了水漂。

雖然他也準(zhǔn)備和其他受騙者一起走法律途徑，起訴這家加盟公司。

但如果單看合同，都是對(duì)他們不利的條款，官司能否打贏不好說。

即使贏了官司，這類公司一般都是皮包公司，沒什么資產(chǎn)，能否拿回錢也不好說。

經(jīng)常有人問我，某某公司的加盟可以嗎？

我的答案一般都是不建議加盟。

不是說所有提供加盟的公司都是騙子，的確有不少好公司也提供加盟。

但對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，根本分不清哪個(gè)是好加盟公司？

如果單從描述上來(lái)說，好加盟公司反而會(huì)比較謹(jǐn)慎，肯定不如騙子公司描述的那么好。

對(duì)那些正想著加盟的朋友來(lái)說，這可能是一篇值幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的文章。

如果你身邊有朋友正準(zhǔn)備加盟某個(gè)品牌，最好讓他先看看這篇文章，也許他會(huì)感謝你一輩子。

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