推薦使用愛耕云培訓(xùn)學(xué)校管理軟件，助你機構(gòu)招生轉(zhuǎn)化高

說起培訓(xùn)學(xué)校招生，兩點概括，把學(xué)員找過來，把學(xué)員轉(zhuǎn)化掉。體驗課便是大量機構(gòu)的轉(zhuǎn)化核心。

地推用“采單”精準(zhǔn)獲取家長有效信息，市場老師以“電話邀約電話邀約——接待家長學(xué)員——帶學(xué)員課堂體驗——洽談交易”整套流程推進，成功轉(zhuǎn)化學(xué)員。在整套工作中，體驗課轉(zhuǎn)化至少占成交因素的60%，直接決定能否打動家長，完成報名。

愛耕云小編采訪了身邊的朋友，了解他們對體驗課的看法。

體驗課一般

美術(shù)老師江江，作為一個進入培訓(xùn)行業(yè)的新人，她對體驗課的印象就是招到學(xué)生就好，兩三個不少，八九個更好。

體驗課很重要

老曲，從老師變成校長已經(jīng)有三年，他認(rèn)為體驗課非常重要，是他們機構(gòu)學(xué)員轉(zhuǎn)化核心。

對體驗課不了解

Cherry，一個學(xué)理科的英文老師，她認(rèn)為的體驗課就是家長已經(jīng)選定機構(gòu)了，來現(xiàn)場了解機構(gòu)，然后交錢報名，體驗課并不是很重要。

綜合來看，體驗課做得好，學(xué)員轉(zhuǎn)化率高的學(xué)校，覺得體驗課非常重要。做的一般的學(xué)校，知道體驗課應(yīng)該很重要，但是沒有重視過。結(jié)合我聊過的校區(qū)，無論是測評、隨堂考、試聽課還是公開課，體驗課做得好的校區(qū)，學(xué)員招生轉(zhuǎn)化率也非常高，可見，培訓(xùn)學(xué)校必須重視體驗課。

那么，體驗課要怎樣才能做好？

體驗課是學(xué)校的舞臺，家長是這場演出的觀眾，在體驗課上，學(xué)校需要展示優(yōu)質(zhì)課程、優(yōu)秀服務(wù)、教學(xué)實力，把學(xué)校的軟硬件實力全面展示出來，吸引孩子，征服家長，讓家長選擇我們，完成招生，所以體驗課的要點十分重要。

1、目標(biāo)：學(xué)員轉(zhuǎn)化。

2、過程：達(dá)到甚至超過家長預(yù)期。體驗課內(nèi)容要讓家長明白孩子能學(xué)到什么，讓課程效果和預(yù)期效果打動家長。

3、創(chuàng)造性：有獨特的點才能區(qū)別于其他學(xué)校，給家長選擇校區(qū)的理由。

4、體驗感：孩子要參與到課程中，讓孩子喜歡。

5、提出問題、解決問題：課程之后，不能單純的只是結(jié)束了一堂課程，要對孩子的情況給出綜合點評，并提供建議。（例如舞蹈機構(gòu)，如果孩子有形體問題，一定要點出，且建議如何通過鍛煉矯正）。

體驗課不止可以通過常見的線下推廣、學(xué)校海報、活動宣傳等方式進行，還能通過通過更多平臺曝光，例如大眾點評、微信視頻號、淘寶教育等包裝傳播體驗課，讓家長知道了解學(xué)校，用不同的方式促進品牌曝光。

培訓(xùn)學(xué)校的體驗課，一般是名師授課、設(shè)置系統(tǒng)化的課程體系、講解短期效能比較高的知識點。這些都非?？简瀸W(xué)校老師的實力。需要老師體現(xiàn)出自己的教學(xué)實力。

提出問題，也就是測評。給家長展示對孩子專業(yè)綜合的評價，根據(jù)測評指出問題，提出科學(xué)專業(yè)解決問題的方法！

這類問題必須是有效的、及時的、新穎的、獨特的、有創(chuàng)造性的，學(xué)校老師根據(jù)測評提出解決方法，根據(jù)孩子對藝術(shù)理解和藝術(shù)素養(yǎng)需要達(dá)成的目標(biāo)，為他們確定適合其年齡段的成果。

當(dāng)一堂優(yōu)秀的課程結(jié)束后，老師需要給出專業(yè)的綜合評價，根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)，表揚學(xué)員的優(yōu)點，指出學(xué)員存在的問題。家長會開心老師表揚學(xué)員的優(yōu)點，也會因為學(xué)員的問題而煩惱，家長對孩子的在乎會讓他們陷入一種關(guān)心則亂的焦慮情緒中，他們需要一個能解決問題的方法。這時候，老師就要引導(dǎo)家長向其詢問問題，給家長不同的解決方案。

舞蹈老師淇淇會在每次體驗課程中進行測評，給每一位到場的家長，說明孩子的舞蹈天賦和體態(tài)方面的問題，比如：駝背、高低肩等，給家長從專業(yè)角度說明孩子為什么會出現(xiàn)問題，比如駝背可能是背部肌肉松弛無力，坐姿不正確導(dǎo)致，家長知道問題原因，會在她的引導(dǎo)下詢問解決方案。

她一般會給家長兩種解決方案，一是報名學(xué)習(xí)舞蹈，系統(tǒng)科學(xué)練習(xí)，第二種是教給孩子一些動作，孩子學(xué)習(xí)之后可以在家里每天練習(xí)，拉伸肌肉。兩種方案由家長自行選擇。很多家長會因為在家里沒有辦法長期督促孩子練習(xí)動作，從而選擇更系統(tǒng)的進行學(xué)習(xí)，選擇報名。雖然秀秀學(xué)校所有老師都會在體驗課的時候進行測評，但是只有她的學(xué)員轉(zhuǎn)化率最高，除了她專業(yè)、細(xì)心仔細(xì)的態(tài)度以及認(rèn)真負(fù)責(zé)，還有她會提出問題，給出科學(xué)的解決方法，不強制家長報名，更多的是引導(dǎo)家長自行選擇。

所以，老師要避免過度推銷，要引導(dǎo)家長自己思考，自己提出問題。老師要根據(jù)問題給出相應(yīng)的科學(xué)專業(yè)解決方案，才能讓家長信任老師，選擇機構(gòu)。

愛耕云aigengyun.cn

一、課前準(zhǔn)備：

銷售老師怎么做：

1、創(chuàng)造一個能和家長溝通交流的環(huán)境，這個環(huán)境要方便和家長單獨交流，了解孩子的喜好、年齡、習(xí)慣、性格特點。最重要的是，了解家長是否去過其他機構(gòu)進行詢問，在其他機構(gòu)獲取了什么信息。

2、從家長進入學(xué)校的大門開始，就要給家長介紹學(xué)校的環(huán)境、設(shè)施，通過視頻、圖片、文字等方式介紹機構(gòu)的品牌、教學(xué)理念。同時展現(xiàn)機構(gòu)的優(yōu)秀教學(xué)成果，學(xué)員獲獎情況等。

課程老師怎么做：

1、設(shè)計課程環(huán)節(jié)提前準(zhǔn)備好教具、教材、課程材料包等。

2、從家長和孩子進入學(xué)校時，課程老師就要把孩子接到班級中，向孩子介紹自己，讓孩子們相互交流，減少他們在陌生環(huán)境的不適感，給介紹孩子該課程的特點。

3、玩熱場游戲，拉近和小朋友之間的距離。（這類游戲大部分學(xué)校應(yīng)該都玩過，選擇反響效果好的游戲在體驗課前進行。）

二、課程中：

1、時長適中：根據(jù)不同年齡段的孩子課程內(nèi)容要不同。

2、課程內(nèi)容簡單易學(xué)：容易讓孩子上手，容易讓家長孩子理解，必須是一節(jié)課就能講完的內(nèi)容一定要讓孩子出一個作品，比如：美術(shù)班要出一幅畫，音樂班要會一首曲子。

3、課堂氣氛活躍：讓孩子學(xué)有所得并且開心。

4、把控整個課堂：保持互動，相互交流更能加深孩子對老師和課程的印象。

5、積極點評隨時激勵：表揚孩子的表現(xiàn)，多夸，多講優(yōu)點，有條件的學(xué)校，可以根據(jù)“藝步”的雙積分激勵體系為孩子積分，告訴他們當(dāng)積分達(dá)到一定程度時就可以在積分商城兌換獎品。

6、引導(dǎo)家長參加：進行親子互動，加深家長對課程的印象，效果會更好。

7、進行測評，讓家長對孩子情況有更好的了解。測評一定要足夠權(quán)威、規(guī)范，不建議手寫，有條件的學(xué)校可以使用專門的測評系統(tǒng)哦！

三、課程結(jié)束后：

1、讓孩子匯報向家長自己的學(xué)習(xí)心得。

2、給家長展示孩子的學(xué)習(xí)成果，當(dāng)場向家長征求課程評價并且進行現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)。

3、發(fā)送禮品、優(yōu)惠卷、打折卷等。

4、轉(zhuǎn)化學(xué)員，教學(xué)老師引導(dǎo)家長提問，對測評中的問題進行科學(xué)專業(yè)的回答，銷售老師為輔，對一些問題進行補充說明。等有關(guān)教學(xué)的內(nèi)容完成后，就需要銷售老師為主，和家長談?wù)摮山幌嚓P(guān)內(nèi)容，教學(xué)老師轉(zhuǎn)為輔助角色。（教學(xué)老師千萬不要談錢，銷售老師不要對課程內(nèi)容進行指點）

5、引導(dǎo)家長拍照發(fā)朋友圈，展示體驗課課程成果，在朋友圈、微信群等地方傳播，同時用作以后的宣傳物料。

優(yōu)秀的體驗課，會讓學(xué)員轉(zhuǎn)化更輕松！

愛耕云培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)軟件助你輕松轉(zhuǎn)化學(xué)員，提高機構(gòu)，學(xué)校效益，功能齊全，售后周全，值得信賴！