1、基礎(chǔ)包含哪些項(xiàng)目？
銷量、評(píng)價(jià)、dsr、交易層級(jí)、圖片、sku設(shè)置防比價(jià)、大額券、突破區(qū)間價(jià)等

銷量：這個(gè)很簡(jiǎn)單，通過(guò)批發(fā)來(lái)做就可以，最簡(jiǎn)單的就是通過(guò)軟件來(lái)做，1分錢(qián)就可以改10w+了，不過(guò)沒(méi)必要，這個(gè)不用非得改到10w+，如果是食品、生鮮類的可以稍微改多一些，如果不是那根據(jù)你的類目來(lái)，改革兩三萬(wàn)就可以了。

評(píng)價(jià)：這個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)一般不少于100個(gè)，通過(guò)批發(fā)做就可以了，沒(méi)必要非得找出評(píng)號(hào)來(lái)操作，勞民傷財(cái)?shù)貌粌斒А?br>
Dsr：這個(gè)現(xiàn)在外面工作室做的一般都是一拖多的，就是一個(gè)賬號(hào)拍多單，而且貴的要死，如果非必要沒(méi)必要做這個(gè)，我們測(cè)試過(guò)，新鏈接對(duì)dsr沒(méi)有要求。如果不考慮報(bào)名活動(dòng)這個(gè)可以不用做。

交易層級(jí)：這個(gè)很關(guān)鍵，這個(gè)直接關(guān)系到你的流量天花板。交易層級(jí)要7天做到4層級(jí)以上，無(wú)限接近第五層最好。三層級(jí)是一個(gè)坎，一般3層級(jí)一下的都是一些起不來(lái)的店鋪，由于現(xiàn)在做大額的比較多，這個(gè)層級(jí)數(shù)還有可能再上升。

圖片：這里說(shuō)的圖片包括主圖和sku圖，詳情頁(yè)的話問(wèn)題不大，主要是主圖，10張主圖它的展示不一定是只展示第一張。這個(gè)主要是針對(duì)某些有明顯屬性值得產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)某些特定的屬性值來(lái)展示。再就是產(chǎn)品圖，這個(gè)產(chǎn)品圖是比價(jià)的關(guān)鍵。也是拼多多推薦機(jī)制的關(guān)鍵，如果你做的完全不同，你被瀏覽推薦的幾率會(huì)比較小，但是你做的跟別人一樣，你的價(jià)格又沒(méi)辦法提高。所以就要再跟別人不一樣的基礎(chǔ)上，再自己修改一下，可以加文字，讓別人區(qū)別開(kāi)來(lái)就可以了。Sku圖這個(gè)很重要，一定不要跟別人家一樣，有些類目是有區(qū)間價(jià)限制的這個(gè)也要考慮進(jìn)去，不管是什么產(chǎn)品，sku圖一定要用自己的。

Sku設(shè)置防比價(jià)：這個(gè)主要就是通過(guò)名稱圖片來(lái)操作，但是要防止被比價(jià)主圖也是關(guān)鍵，很多同學(xué)喜歡盜圖但是最好不要，最好自己修改一下。防比價(jià)的方法有：在sku名稱里面加數(shù)字，偷換概念，虛高數(shù)字總之就是讓系統(tǒng)認(rèn)為咱們的價(jià)格比別人的實(shí)惠，這個(gè)不是給消費(fèi)者看的，是給系統(tǒng)看的，那些個(gè)吧20寫(xiě)成2O的這種事沒(méi)有用的。這些事基礎(chǔ)但是非常重要，決定了你的鏈接能不能做起來(lái)。

大額券：這個(gè)去年比較流行，因?yàn)榭梢钥I(lǐng)券中心，現(xiàn)在領(lǐng)券中心的效果也不怎么好了，而且大額券也越來(lái)越不好卡了，所以這個(gè)方法也就比較雞肋了，這個(gè)不是人為設(shè)置的，是用軟件來(lái)設(shè)置的，不要想找找到設(shè)置的方法了，這個(gè)需要抓包修改上傳數(shù)據(jù)，目前只有軟件能辦到，那些個(gè)來(lái)問(wèn)滿1000減999的就不要再問(wèn)了。不是方法，這個(gè)只有軟件能搞。

突破區(qū)間價(jià)：這個(gè)突破區(qū)間價(jià)的目的就是為了拉一個(gè)低價(jià)的sku出來(lái)，方法有很多，而且也不是違規(guī)操作，可以用新人券、關(guān)注圈、限時(shí)限量等等工具，理論就是拼單價(jià)設(shè)置到臨界點(diǎn)，然后再用官方的工具給一個(gè)指定的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到實(shí)現(xiàn)突破這個(gè)區(qū)間價(jià)的目的。

基礎(chǔ)部分我認(rèn)為比較重要的大概就是這些了，其他的可能有，但是我暫時(shí)沒(méi)想到，想到了再說(shuō)，或者你們有什么不清楚的，需要問(wèn)的，也可以問(wèn)我。

2、起店方法有哪些？

GMV七天起店法、貨損起店法、炸鏈接起店法、活動(dòng)起店法、付費(fèi)起店法、直播間起店法、短信起店法、拼小圈起店法、馬扁圖起店法等其實(shí)起店的方法有很多，我們這里主要介紹這幾種，這幾種會(huì)了，基本大部分的類目都可以玩法了。這里面任何一個(gè)玩法，不是說(shuō)適合所有類目，但是這些玩法你都學(xué)會(huì)了，基本就大多數(shù)類目都可以做了。

GMV七天起店法：這個(gè)方法是年前使用最多的方法，瘋狂的人一般都做到了20w每天，其實(shí)沒(méi)必要那么瘋狂，除非你的客單價(jià)確實(shí)很高。不過(guò)這個(gè)玩法占用資金也是比較大的一般的小賣(mài)家或者無(wú)貨源做個(gè)4層最高皆可以了，這里說(shuō)明兩點(diǎn)，一個(gè)是入口，一個(gè)是賬號(hào)。這兩點(diǎn)飛車關(guān)鍵，直接關(guān)系到你的成功與否。這個(gè)就是拼多多的底層邏輯，退款的也會(huì)被記入當(dāng)天的GMV。入口新品一定要走搜索，可以用入池搜索指數(shù)工具，通過(guò)微信識(shí)別二維碼，也可以通過(guò)游戲推薦渠道，總之不能搜全標(biāo)題，測(cè)試過(guò)多次效果都不好。賬號(hào)這個(gè)好解決，如果為了省錢(qián)可以找自己的親戚朋友，一般找個(gè)30個(gè)人左右就可以了，如果自己實(shí)在找不到那么多人，可以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只是這種大額的價(jià)格會(huì)相對(duì)比較高，因?yàn)橘~號(hào)不能一直使用，使用次數(shù)多了，就沒(méi)有效果了。總之這個(gè)GMV起店玩法是符合拼多多底層邏輯的起店方法，除非底層邏輯改變，否則永遠(yuǎn)都不會(huì)失效。起店成功率也比較高，一般7天左右都可以起來(lái)。而且大多數(shù)的起店方法里面都有這個(gè)影子。

貨損起店法：這個(gè)方法不適合無(wú)貨源，也不適合小賣(mài)家，適合貨源供應(yīng)鏈靠譜，運(yùn)費(fèi)便宜的商家，是一種比較簡(jiǎn)單粗暴的起店方法，起店幾乎是100%成功。顧名思義就是前期先虧，后期漲價(jià)，很多人都試過(guò)這個(gè)方法，前期確實(shí)起的猛，后期漲價(jià)長(zhǎng)死了，這種同學(xué)往往就是看了一般，下半部分的漲價(jià)方法沒(méi)有看。我們測(cè)試過(guò)，拼多多可以漲3次價(jià)格，超過(guò)3次一定死。至于怎么漲，什么時(shí)候漲，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)，每個(gè)類目，甚至每個(gè)產(chǎn)品都不太一樣。這個(gè)我會(huì)在以后的實(shí)操步驟里面詳細(xì)介紹。

炸鏈接起店法：這個(gè)玩法是去年10月份出的新玩法，有被和諧的可能，它的原理就是利用不同的入口，進(jìn)大量的訂單，一般都是做小額，但是單量比較大，刷手可以完成，但是后來(lái)效果不好之后，被人篡改成大額了，效果還行，但是做大額最方便的還是GMV的操作玩法，所以說(shuō)這個(gè)玩法相對(duì)雞肋，不過(guò)現(xiàn)在還是有效果，還是有人在用，一般適合一些小東西，客單價(jià)比較低的，類似標(biāo)品，容易被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品。

活動(dòng)起店玩法：這個(gè)首先要滿足3個(gè)條件，第一價(jià)格夠低，第二單品dsr要滿足，第三要交5000的活動(dòng)保證金，適合標(biāo)品，報(bào)名的活動(dòng)一般有，9.9,584秒殺，等等這種類似貨損漲價(jià)，但是這種后期是需要付費(fèi)來(lái)維持的。前期做活動(dòng)就是拉一個(gè)人群基數(shù)而已。小賣(mài)家一般用的很少，這種一般是品牌而且是大的知名品牌這樣做，這個(gè)方法見(jiàn)效是非?？斓?。但是也相對(duì)比較費(fèi)錢(qián)，但是從長(zhǎng)期發(fā)展角度來(lái)看，這個(gè)無(wú)疑是一個(gè)比較簡(jiǎn)潔的起店方法。

付費(fèi)起店法：這個(gè)玩法就是利用付費(fèi)工具來(lái)達(dá)到起店的目的，但是前提是你得測(cè)試好，投產(chǎn)要高不然很容易虧錢(qián)，這個(gè)方法適合多鏈接，或者是裂變操作。用這個(gè)方法做單品一般都是比較虧得。無(wú)貨源使用這個(gè)方法的比較多，但是這個(gè)方法，現(xiàn)在也不能上來(lái)就開(kāi)車，現(xiàn)在上來(lái)就開(kāi)是開(kāi)不動(dòng)的，所以前期還是要先做基礎(chǔ)權(quán)重，可以用GMV，也可以用無(wú)痕一拖多，先做幾天GMV然后再開(kāi)就好了。但是你一定得有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)是不行的。

直播間起店法：這個(gè)方法想必很多人都實(shí)驗(yàn)過(guò)了，但是成功的不高。其實(shí)不然，你只是沒(méi)有學(xué)到精髓，這個(gè)方法成功率很高，做單品起鏈接可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)目?。它的原理還是GMV只不過(guò)是通過(guò)直播間了，一般的操作就是通過(guò)一個(gè)自己的買(mǎi)號(hào)開(kāi)直播掛鏈接，然后通過(guò)單位時(shí)間內(nèi)的大GMV來(lái)達(dá)到提升單品權(quán)重的目的，一般新鏈接連續(xù)做3天，就起來(lái)。核心也是號(hào)。

短信起店法：這個(gè)方法用的人不多，但是也有不少人再用了，就是利用賣(mài)家工具里面的短信功能，給這些個(gè)刷手法送短信，會(huì)附帶你的商品鏈接和優(yōu)惠券，刷手要通過(guò)短信里面的鏈接才會(huì)管用，當(dāng)然賬號(hào)也很重要，這個(gè)方法會(huì)出dsr，這個(gè)也是現(xiàn)在做dsr的一個(gè)方法。

拼小圈起店法：這個(gè)方法很多人試過(guò)了，但是效果不怎么好，因?yàn)槟阏业乃⑹郑际峭ㄟ^(guò)你的拼小圈產(chǎn)生的成交，這個(gè)方法的核心就是不同通過(guò)單一的拼小圈成交，拼小圈裂變才可以，這個(gè)最好就是自己養(yǎng)號(hào)，用云手機(jī)最好。所有的操作自己完成。一定不能用賣(mài)家自己的賬號(hào)，需要找個(gè)小號(hào)，先買(mǎi)一個(gè)自己的商品，然后通過(guò)這個(gè)小號(hào)的拼小圈，去成交最多兩單，然后再通過(guò)下家的拼小圈成交兩單，然后一次類推。一般7天一個(gè)周期，適合高客單的產(chǎn)品，和一些比如刀劍之類的產(chǎn)品起店還是比較快的。

馬扁圖起店法：這個(gè)方法可以說(shuō)是起的快死的快的一種方法，不太建議大家玩這種，這種的核心就是通過(guò)夸大宣傳來(lái)增加點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化率。比較常見(jiàn)的比如服裝類目拿一件普通的20塊錢(qián)的毛衣上面寫(xiě)上100%鄂爾多斯羊毛衫，一個(gè)勺子上面寫(xiě)著送電飯煲，還有賣(mài)窗簾送空調(diào)等等之類的，拼多多商家真的是無(wú)所不用其極啊。這個(gè)方法是最不建議使用的一種方法，因?yàn)檫@個(gè)方法很容易被凍結(jié)資金，理由是描述不符，而且很大概率是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提現(xiàn)的那種。

以上這些個(gè)就是比較主流的，而且使用的比較多的起店方法，成功率都挺高，只是分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品確實(shí)不適合，但是吧這幾個(gè)玩法都研究透徹了，這一年保證夠用了。我也會(huì)再后面針對(duì)特定的產(chǎn)品，出鐵定的說(shuō)明。

3、付費(fèi)推廣怎么玩？全站好還是ocpx好？自定義還能玩不？

付費(fèi)推廣包括：全站推、搜索ocpx、搜索自定義、場(chǎng)景ocpx、多多進(jìn)寶等咱們能用上的就這些，那些什么直播推廣，明星店鋪，聯(lián)合推廣的，那個(gè)跟我們關(guān)系不大，所以咱們這里只說(shuō)前面幾個(gè)！

全站推：這個(gè)是現(xiàn)在主流的推廣工具，大部分人的情況是可以做到不虧，但是也賺不了多少錢(qián)，而且這里面的訂單退款的比較多，最后好的話落個(gè)保本，不好那就微虧的狀態(tài)其實(shí)你們只是之前用別的推廣工具思維固定模式了，其實(shí)全站推這個(gè)工具還是不錯(cuò)的只是你們鉆牛角尖了，沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，比如你投產(chǎn)上不去，可以改價(jià)呀。你可能會(huì)說(shuō)了，改價(jià)投產(chǎn)還會(huì)再掉，那你又鉆牛角尖了，你價(jià)格sku不就行了。我測(cè)試過(guò)，全站一旦成型了，你價(jià)格高價(jià)的sku，把高價(jià)sku放在前面，下單率還是很高的，還有就是卡全站100投產(chǎn)的方法，雖然卡不到100，但是卡個(gè)20還是能卡到的。

再就是全站開(kāi)著開(kāi)著跑不動(dòng)的問(wèn)題，全站吃的是什么那，是全部的流量，包括你的自然流量，所以除非你想做全付費(fèi)，否則你的全站一定不能長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)。但是也不能跑不動(dòng)，錢(qián)花不完，如果100塊錢(qián)花一天那也不行。所以如果你不打算全天開(kāi)，那么全站的投放不要超過(guò)2小時(shí)，2小時(shí)內(nèi)錢(qián)要花掉，這樣你的自然流量才會(huì)漲。

全站是可以賺錢(qián)的，如果不賺錢(qián)，就很少人做這塊了，所以全站應(yīng)該怎么操作，通過(guò)什么方式來(lái)操作，這個(gè)就是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定了，如果你們吃不準(zhǔn)你的產(chǎn)品應(yīng)該怎么去開(kāi)全站，可以找我看一下。

搜索ocpx和場(chǎng)景ocpx：這兩個(gè)工具類似于淘寶的引力魔方的投放管家，前期用來(lái)啦成交可以，但是不可多開(kāi)，通過(guò)ocpx拉來(lái)成交，然后通過(guò)全站去釋放這個(gè)是最好的方法，但是ocpx的花費(fèi)是比較貴的，幾乎都是虧錢(qián)狀態(tài)。但是沒(méi)關(guān)系，最好是做低價(jià)的，高價(jià)的目標(biāo)成交價(jià)都會(huì)比較高，這個(gè)目標(biāo)出價(jià)其實(shí)也跟你的小火苗sku和sku的平均客單價(jià)有一定的關(guān)系，這個(gè)就要在一開(kāi)始上架的基礎(chǔ)篇做好，一定要考慮進(jìn)去?？傊F(xiàn)在不管是搜索ocpx還是場(chǎng)景ocpx，想靠這個(gè)賺錢(qián)那不太現(xiàn)實(shí)了，用來(lái)拉拉人群啥的還可以。

搜索自定義：這個(gè)花費(fèi)確實(shí)低，1毛錢(qián)都可以跑，但是轉(zhuǎn)化是真的不怎么樣，花費(fèi)100塊錢(qián)可能就成交一單，但是品牌產(chǎn)品，標(biāo)品還是可以玩的，能保本，現(xiàn)在這個(gè)自定義已經(jīng)比較雞肋了，能不用就不要用了，純粹的浪費(fèi)錢(qián)。

多多進(jìn)寶：這個(gè)配合著做做權(quán)重還可以，如果找人推那么你給的傭金低了沒(méi)人干，還不如投推廣來(lái)的快，而且這個(gè)進(jìn)寶比較坑，官方的服務(wù)費(fèi)也不是固定的，最高占比傭金的50%這是什么概念，本來(lái)你給30%的傭金，現(xiàn)在可能是給出去45%，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這樣的產(chǎn)品了。因?yàn)槟愕膬r(jià)格一旦過(guò)高就會(huì)沒(méi)人推了。但是如果你又一定的利潤(rùn)還是可以設(shè)置一下進(jìn)寶，說(shuō)不定哪個(gè)團(tuán)長(zhǎng)比較好心就給你推一推，賣(mài)一批了。

4、活動(dòng)應(yīng)該怎么上？都有哪些？

活動(dòng)包括：九塊九、584秒殺、各種大促、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼等很多個(gè)具體的可以去營(yíng)銷活動(dòng)里面看，看看哪些你能報(bào)名。

首先這里面除了各種大促以外，其他的都是有門(mén)檻的，而且有些事人工審核，價(jià)格壓得相對(duì)較低，報(bào)名這種活動(dòng)一般看個(gè)幾毛錢(qián)就好了。不然你是真的過(guò)不了，而且要交保證金，交的時(shí)候是5000，取得時(shí)候就要扣掉手續(xù)費(fèi)了。所以如果你不是廠家，或者有著過(guò)硬的供應(yīng)鏈不建議做這個(gè)。做這個(gè)跑不起來(lái)量那就是虧。

當(dāng)然做這個(gè)也是有技巧的，并不是說(shuō)你報(bào)名通過(guò)了就萬(wàn)事大吉了，報(bào)名通過(guò)了之后是賽馬機(jī)制，所以有很多需要做的你還是要做的。不做輕則你這場(chǎng)活動(dòng)白玩，重則你下次的報(bào)名就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

有一些農(nóng)具之類的，什么鐮刀斧頭磨刀石這種的，都是靠活動(dòng)或者，而且活的還不錯(cuò)，就是價(jià)格太低了。所以做活動(dòng)也是要考慮產(chǎn)品的，千萬(wàn)別聽(tīng)信別人，上了之后賣(mài)了多少多少，一定要有自己的想法。

5、拼多多有哪些黑科技？

所謂的黑科技就是別人知道你不知道的事情而已，沒(méi)什么技術(shù)含量。完全就是信息差的問(wèn)題。

滿1000減999的優(yōu)惠券：這個(gè)不是通過(guò)購(gòu)物車設(shè)置，這個(gè)根本就不是人為設(shè)置的，是通過(guò)一個(gè)軟件設(shè)置的。

一塊錢(qián)引流：這個(gè)也是有軟件的，這個(gè)是在正常方法突破不了區(qū)間價(jià)的時(shí)候，用一個(gè)叫小派的上貨軟件可以實(shí)現(xiàn)。

全站卡100投產(chǎn)：就是先虛高你的拼單價(jià)，設(shè)置好了高投產(chǎn)后，再改回來(lái)，然后跟正常的產(chǎn)品一樣來(lái)做就可以了。

出dsr：通過(guò)短信出這個(gè)效果是最快的，但是號(hào)要自己養(yǎng)，過(guò)環(huán)境。然后通過(guò)短信生成的鏈接來(lái)操作就可以了，一拖20，就是用一個(gè)賬號(hào)連續(xù)拍個(gè)20次，付款20次就好了，只要一單能出，后面19單都可以出，這個(gè)方法做單品的dsr可以，做店鋪的dsr就是一拖三，而且是3個(gè)產(chǎn)品，比較費(fèi)號(hào)，而且這種號(hào)很容易就失去環(huán)境。

自刷養(yǎng)號(hào)：這個(gè)現(xiàn)在是可以實(shí)現(xiàn)的，就是用云手機(jī)，云號(hào)碼，手機(jī)都是掛載在遠(yuǎn)程服務(wù)器上面的，地址，IP地址，型號(hào)都是可以修改的，但是環(huán)境不好過(guò)，但是做單起店這個(gè)比較好，這個(gè)也是大部分人比較推崇的一種方法。

1000+正在拼單人數(shù)：軟件做的，開(kāi)團(tuán)就可以了，一般活動(dòng)需要，正常運(yùn)營(yíng)用的都比較少了。

改銷量：操作流程就是批發(fā)折扣設(shè)置8折左右，然后打開(kāi)谷歌瀏覽器用無(wú)痕模式，到批發(fā)采購(gòu)頁(yè)面找到自己的產(chǎn)品下單10W件，買(mǎi)家端掃碼然后提交訂單不付款，賣(mài)家端設(shè)置催付降價(jià)到0.1元即可！批發(fā)出評(píng)價(jià)同理，只是拍的是2單而已！

原價(jià)上9.9：就是直接報(bào)名9.9，無(wú)論什么價(jià)格報(bào)名就是了，報(bào)名之后再設(shè)置一個(gè)限時(shí)限量購(gòu)然后根據(jù)9.9里面最低價(jià)的規(guī)格，限時(shí)限量購(gòu)設(shè)置一個(gè)比他還低的！其他規(guī)格設(shè)置正常價(jià)格，可以高于9.9活動(dòng)的！就可以了！

原價(jià)上領(lǐng)券中心：這個(gè)很簡(jiǎn)單，上一個(gè)新鏈接設(shè)置3個(gè)sku無(wú)比價(jià)規(guī)格（就是獨(dú)立sku就可以），讓系統(tǒng)去判定，有的會(huì)出現(xiàn)比價(jià)無(wú)置信，然后找競(jìng)品的sku直接復(fù)制方到咱們的鏈接里面，要多于3個(gè)以上的sku，比價(jià)的競(jìng)品要穩(wěn)定有銷量的，最好是同樣上領(lǐng)券中心的，用來(lái)比價(jià)的sku庫(kù)存設(shè)置的少一些。再就是券的額度和差價(jià)，5塊錢(qián)券最低價(jià)不限制，10塊錢(qián)券最低價(jià)最好在3.9左右，20券在6.9左右就好了。報(bào)名成功后用限時(shí)限量把比價(jià)的sku隱藏掉，原來(lái)咱們自己的sku做個(gè)9折就可以了。

限時(shí)上584秒殺：就是用拍大單形式讓系統(tǒng)計(jì)入坑產(chǎn)的模式，目前主要是付費(fèi)+單買(mǎi)價(jià)的形式操作為主，但是有一定的概率。具體操作就是：編輯產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)規(guī)格的拼單價(jià)為9999，然后通過(guò)搜索/全站進(jìn)行下單，這樣子就可以計(jì)入鏈接的權(quán)重，操作3-7天后報(bào)名584秒殺即可！

6、開(kāi)店篇，開(kāi)個(gè)人店好還是企業(yè)店好，一個(gè)人最多可以開(kāi)幾個(gè)店？

一個(gè)人理論上面可以開(kāi)28個(gè)店鋪，店鋪分為個(gè)人店和企業(yè)店，一個(gè)人可以開(kāi)3個(gè)個(gè)人店，然后可以用5個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)執(zhí)照可以開(kāi)5個(gè)專營(yíng)店，但是要購(gòu)買(mǎi)5個(gè)商標(biāo)授權(quán)。

理論上來(lái)講，個(gè)人店和企業(yè)店是沒(méi)有區(qū)別的，但是企業(yè)店里面尤其是旗艦店有一個(gè)黑標(biāo)店鋪，這個(gè)可以做百億補(bǔ)貼，而且售賣(mài)的價(jià)格也會(huì)相對(duì)比較高一些。被比價(jià)的程度會(huì)有相對(duì)減少。

玩拼多多最少手里面得有個(gè)10-20個(gè)店鋪才可以，店鋪少了玩不轉(zhuǎn)的，不管你是借身份證開(kāi)個(gè)人店，還是注冊(cè)執(zhí)照開(kāi)企業(yè)店這個(gè)都是需要的。

需不需要分開(kāi)IP，這個(gè)官方?jīng)]有明確規(guī)定，所有店鋪在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下面也沒(méi)事，但是我們測(cè)試過(guò)，如果你的店鋪都在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下面，那么你如果出現(xiàn)違規(guī)，比如二級(jí)限制，三級(jí)限制，凍結(jié)資金等情況的話很大概率你所有的店鋪都會(huì)出現(xiàn)這種情況。

我的建議是，要么借身份證開(kāi)個(gè)人店，最好不要一個(gè)身份開(kāi)20多個(gè)店，這種不太安全，一旦出現(xiàn)凍結(jié)資金，就可能都會(huì)出。

7、黑五類的產(chǎn)品有哪些？

請(qǐng)記住下面這一套順口溜！這里大概包含了大部分的黑五類產(chǎn)品，如果做黑五類對(duì)著這些品類下手就可以了。

醫(yī)療器械護(hù)頸椎，豐胸減肥妊娠紋?？s陰壯陽(yáng)逆生長(zhǎng)，補(bǔ)腎補(bǔ)腦發(fā)際線。

增高減肥延時(shí)藥，祛疤祛痣去腳氣。止癢痔瘡灰指甲，口臭放屁中草藥。

在線算卦轉(zhuǎn)運(yùn)符，風(fēng)水咨詢賣(mài)佛牌。

這些產(chǎn)品利潤(rùn)都是比較大的，毛利率大概都在80%-500%左右，當(dāng)然黑五類不僅僅就這些還有很多，這里面的任何一個(gè)詞拿出來(lái)，都可以找到很多個(gè)裂變性質(zhì)的商品，當(dāng)然黑五類的產(chǎn)品并不像普通商品那樣好做，黑五類比較容易死店，玩黑五類，死店、二級(jí)限制這個(gè)都是比較正常的事情。

還有就是黑五類產(chǎn)品，不能做無(wú)貨源，需要自己進(jìn)貨，這種產(chǎn)品即使進(jìn)貨也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗某杀竞艿?，不用?dān)心會(huì)壓貨。這種產(chǎn)品找人代發(fā)幾乎就沒(méi)啥錢(qián)賺了，而且這類客戶最好是可以轉(zhuǎn)到思域，進(jìn)行二次營(yíng)銷的，因?yàn)檫@些都是功能性的商品，有些事不會(huì)銷售一次的。

8、虛擬產(chǎn)品怎么做，都有哪些能做的？

在拼多多虛擬店鋪一天搞個(gè)100塊錢(qián)左右還是很香的，主要是這個(gè)沒(méi)什么成本，賣(mài)多少都是賺的，搞個(gè)50個(gè)店一天出個(gè)5000塊錢(qián)左右也是很好的。

虛擬產(chǎn)品一般分為幾大類：軟件類、教程類、素材類、服務(wù)類還有別的比如充值之類的這種沒(méi)多少利潤(rùn)，而且不好操作，有一定門(mén)檻，主要是做前面四類。

虛擬店鋪?zhàn)鲕浖惖?，最好是繳納4w保證金，一個(gè)店鋪里面多上鏈接，我們最好虛擬店鋪一天可以產(chǎn)出8000的營(yíng)業(yè)額。其余類目可以適當(dāng)?shù)倪x擇教育類目和休閑娛樂(lè)類目來(lái)操作。

這個(gè)就是虛擬類目，咱們有專門(mén)的虛擬類目陪跑業(yè)務(wù)，我可以給你們提供一些我們測(cè)試好的產(chǎn)品，你們只要跟著做就可以了，這東西可以低價(jià)來(lái)跑，付費(fèi)投產(chǎn)品能到1就不虧錢(qián)，就賺1以上的點(diǎn)數(shù)。這個(gè)就是現(xiàn)在拼多多的虛擬產(chǎn)品市場(chǎng)。產(chǎn)量不夠數(shù)量來(lái)湊！

9、怎么定利潤(rùn)和做推廣預(yù)算？

這里我給你們提供一個(gè)公式：K=W(R+1)-1/R?K代表每次交易的倉(cāng)位，W代表本次交易的取勝概率，R代表的是盈虧比。我們來(lái)舉個(gè)例子：假設(shè)一個(gè)拋硬幣猜正反的游戲，每一局的本金是1塊，獲勝可以得2塊，猜錯(cuò)就輸?shù)暨@1塊，也就是說(shuō)盈虧比R=2，勝率W就是0.5?。代入公式是0.5x（2+1）-1除以2最后等于0.25?。也就是說(shuō)咱們最后計(jì)算出來(lái)的最佳倉(cāng)位是四分之一。也就是說(shuō)咱們只要再操作過(guò)程中投入總倉(cāng)位的四分之一，這樣我們就不會(huì)虧了。當(dāng)然這里有個(gè)前提就勝率和盈虧比相乘要大于1，不然就會(huì)虧了。這個(gè)就是著名的凱麗公式

這樣說(shuō)你可能不太明白，那么我現(xiàn)在按電商的邏輯來(lái)給大家再重新率一遍這個(gè)公式，K=W(R+1)-1/R?K就代表我們能承受的最大投入（刷單+推廣等），W就是咱們的勝率就是成本再利潤(rùn)的占比。這個(gè)R就是咱們的利潤(rùn)。那么比如我們有一個(gè)產(chǎn)品，成本是5包含快遞人工等。我們賣(mài)15塊錢(qián)，那么我們這個(gè)R就是10，我們的W就是0.5那么我們這個(gè)公式就是0.5x（10+1）-1然后再除以10那么最后k就等于0.45?那么也就是說(shuō)我們這一單利潤(rùn)是10塊錢(qián)，我們需要花費(fèi)掉4.5剩下的5.5才是咱們真正的利潤(rùn)，但是如果我們花費(fèi)超過(guò)4.5，那么我們就有可能不會(huì)盈利。按一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)1w單來(lái)計(jì)算，那么我們就總利潤(rùn)是10w，花費(fèi)要控制再4.5w以內(nèi)，不然就不會(huì)盈利。當(dāng)然你可能會(huì)說(shuō)你有10元利潤(rùn)，付費(fèi)9元都是盈利的，但是你的售后亂七八糟的加起來(lái)那，還有你的時(shí)間成本之類的那。所以大家盡量按這個(gè)公式來(lái)計(jì)算，如果能控制好這個(gè)比率，你一般是不會(huì)虧錢(qián)的。這個(gè)公式其實(shí)不是用來(lái)計(jì)算你需要投入多少錢(qián)的，是用來(lái)計(jì)算你這個(gè)利潤(rùn)玩下去會(huì)不會(huì)虧錢(qián)來(lái)的，比如你的r是1的情況下你想過(guò)你的k是多少嗎，那你的k就是9了，你說(shuō)你的虧損概率是多大。這個(gè)k的值越小，說(shuō)明我們操作起來(lái)后賺錢(qián)的幾率就越高。這個(gè)可以用在選款上面，怎么去找利潤(rùn)款之類的就可以了。

這個(gè)公式僅僅適用于毛利率大于成本的，如果毛利率小于成本就不能用這個(gè)公式來(lái)進(jìn)行計(jì)算了。這個(gè)里面就要加入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，和你能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)概率。

10、做拼多多能用到的一些第三方的工具？

競(jìng)品分析工具：這個(gè)主要就是電霸、多多情報(bào)通等之類的數(shù)據(jù)軟件，不過(guò)他們的數(shù)據(jù)因?yàn)橐彩桥老x(chóng)后臺(tái)去爬數(shù)據(jù)，不屬于官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所以也會(huì)有一定的誤差，只能用作大概參考，不可完全依賴于三方數(shù)據(jù)軟件。

以上總結(jié)了開(kāi)店過(guò)程中90%以上商家會(huì)遇到的問(wèn)題，有其它運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題可以關(guān)注我，后臺(tái)私信留言咨詢，也可以免費(fèi)領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和運(yùn)營(yíng)直播課學(xué)習(xí)！