“逐級(jí)而上”與“拾級(jí)而下”

階梯定價(jià)是一種非常形象的說法，購買一定數(shù)量之內(nèi)，是一個(gè)價(jià)格，超過一定數(shù)量以后，是另一

個(gè)價(jià)格。如果畫出圖來，形狀就像階梯一樣，要么“逐級(jí)而上”，要么“拾級(jí)而下”。

“逐級(jí)而上”的階梯價(jià)格，你在日常生活中經(jīng)?？吹玫?，最常見的就是水、電、煤氣這類公共服

務(wù)的費(fèi)用。簡單來說，就是用得越多，價(jià)格越貴。這種“逐級(jí)而上”的情況，更多出現(xiàn)在政府對(duì)

稀缺資源、能源的調(diào)控上，目的是鼓勵(lì)居民和企業(yè)都節(jié)約資源，減少浪費(fèi)。對(duì)于那些必須大量消

耗能源用于生產(chǎn)的企業(yè)，就不得不接受政府的“價(jià)格歧視”，通過多繳納的費(fèi)用，來補(bǔ)償對(duì)生態(tài)

環(huán)境帶來的傷害。價(jià)格歧視的概念，我們?cè)诘?10 課講過。另外一種常見的“逐級(jí)向上”，是出

租車的定價(jià)規(guī)則。出租車如果走得比較遠(yuǎn)，就會(huì)有空駛返回的情況，所以很多地方都規(guī)定了“空

駛費(fèi)”。比如在北京，單程載客行駛超過 15 公里的部分，在基礎(chǔ)單價(jià)上要加收 50%。

與“逐級(jí)而上”相反，“拾級(jí)而下”是每增加一定的購買量，價(jià)格就降低一個(gè)檔次，目的就是讓

你多買，再多買。最初，這種做法用于采購談判中，一般采購報(bào)價(jià)都會(huì)設(shè)置幾個(gè)“階梯”，采購

量每超過一個(gè)“階梯”，價(jià)格都會(huì)降低一些。同樣的道理，為什么批發(fā)價(jià)都比零售價(jià)要便宜呢，

這也可以理解為階梯定價(jià)，因?yàn)榱闶鄣臅r(shí)候，你一般一個(gè)兩個(gè)這么賣，而批發(fā)的時(shí)候，則都是成

千上萬的單子。

生活中的階梯定價(jià)

如今，不僅是在采購談判中，日常生活里也處處都有“拾級(jí)而下”的階梯定價(jià)。我舉幾個(gè)例子，

比如你打算在健身房上私教課。如果只買 10 節(jié)課，每節(jié)課是 400 元錢；如果你一次買 50 節(jié)課，

每節(jié)課 200 元錢就拿下了。你想了想，同樣的教練，要么是 400 元錢每次，要么是 200 元錢每

次，之間差了一倍之多，這個(gè)便宜不占，那不是昏了嗎！于是你咬咬牙，拿出信用卡，刷了 50

次，結(jié)果可能一共你也就去了 10 次。這正是應(yīng)了那句話，多買多便宜，少買少抽筋兒啊。

還有，去星巴克，店員會(huì)問你：要什么杯？中杯、大杯，還是超大杯？你抬頭一看價(jià)格，590

毫升的超大杯 Venti 賣 33 元錢，比起標(biāo)價(jià) 30 元錢的 470 毫升的大杯 Grande，只貴了 3 塊錢。

也就是說量大了 1/4，而價(jià)格只高了 1/10，還有比這更劃算的嗎？所以你養(yǎng)成習(xí)慣，每次去星

巴克，都點(diǎn)那個(gè)超大杯，心想不就是一會(huì)多跑幾趟廁所嘛。

一句話記住階梯定價(jià)法

多買多便宜，少買少抽筋。

運(yùn)用階梯定價(jià)法，我們需要注意：第一，優(yōu)惠金額不等比；第二，上限保持吸引力；第三，邊際

成本扛得住。

思考一下，公交車和地鐵，如果有分段計(jì)價(jià)的規(guī)則，他們采用的，是階梯定價(jià)法嗎？