大家好！我是電商佳佳。

好的產(chǎn)品+穩(wěn)定的流量是每一個(gè)爆款產(chǎn)品都具備的條件。

但是怎么做到這兩點(diǎn)是很多商家的難題。

所以接下來(lái)給大家分享一下我們團(tuán)隊(duì)打造爆款的思路以及操作。

第一步，精細(xì)化選品

爆款產(chǎn)品一般都具備以下三個(gè)基礎(chǔ)特點(diǎn)：高顏值+實(shí)用性強(qiáng)+性價(jià)比高。

所以我們?cè)谶x品的時(shí)候可以著重圍繞這三點(diǎn)選品，

然后在此基礎(chǔ)上，選擇符合季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品，更容易選出爆款產(chǎn)品。

比如：夏天到了，消費(fèi)者對(duì)防曬用品的需求就會(huì)增加，我們選擇防曬衣、防曬帽等產(chǎn)品上架，更容易出單。

但是我們?cè)谧鲞@類型產(chǎn)品時(shí)候，需要提前布局，對(duì)接達(dá)人和廠家。

除了以上幾點(diǎn)，我們?cè)谶x品的時(shí)候，還可以看產(chǎn)品的好評(píng)率和復(fù)購(gòu)率，選擇評(píng)分在90%以上的產(chǎn)品。

二、優(yōu)化上架

我們要知道，每個(gè)平臺(tái)對(duì)商品的推薦機(jī)制都不一樣，在其他平臺(tái)被推薦的爆品，在抖音平臺(tái)不一定會(huì)被推薦。

所以說(shuō)，我們?cè)谏霞苌唐分靶枰獙?duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，把它打造成抖音平臺(tái)會(huì)喜歡的品。

具體怎么優(yōu)化？我們接著往下看！

主圖：主圖必須要抓人眼球，才能讓顧客在眾多商品中點(diǎn)擊產(chǎn)品。干凈整潔，重點(diǎn)突出，在眾多同質(zhì)化的商品中做出差異化。

標(biāo)題：必須含有關(guān)鍵詞，熱搜詞，增加搜索流量。

價(jià)格：非整數(shù)定價(jià)來(lái)吸引用戶，比如：9.9元、19.9元。

詳情頁(yè)：禁止出現(xiàn)違禁詞、極限詞。對(duì)商品的材質(zhì)、適用人群、規(guī)格尺寸等詳細(xì)描述。

三、達(dá)人對(duì)接

做好前期的準(zhǔn)備工作之后，我們就可以去找流量來(lái)提高商品曝光度了。

抖音小店的流量來(lái)源主要有兩方面：達(dá)人流量和自然流量。

雖然說(shuō)自然流量不需要支付傭金，利潤(rùn)更高；但是店鋪完全依靠自然流量起店的可能性非常渺小。

所以店鋪前期必須依靠達(dá)人流量來(lái)提升銷量。

達(dá)人自帶流量和粉絲基礎(chǔ)，所以只要選的商品沒(méi)問(wèn)題，對(duì)接的達(dá)人也沒(méi)問(wèn)題，爆單也自然不是問(wèn)題。

在對(duì)接達(dá)人的時(shí)候，建議新手商家優(yōu)先選擇尾部達(dá)人合作，成功的幾率更高。

還要看達(dá)人的直播頻次以及直播數(shù)據(jù)。盡量選擇每天都直播，單場(chǎng)銷售額3w+的達(dá)人合作。

通過(guò)一個(gè)爆款帶動(dòng)店鋪銷量，然后做出一個(gè)小爆款群。

在這個(gè)過(guò)程中，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和資源，完成無(wú)貨源到有貨源的過(guò)渡。

篇幅有限，今天的內(nèi)容就先分享到這里了。

公眾號(hào)，電商佳佳

感謝閱讀！

我是佳佳，專注抖音小店無(wú)貨源三年多，經(jīng)營(yíng)60多家店鋪的90后。