1）N (Need 需求)

????????西寧大學城近些年來發(fā)展迅速，隨著大學生的逐漸增多，大學生的出行問題也浮現(xiàn)了出來，由于西寧大學城離市區(qū)的距離比較遠打車也不是很方便，而且需求群體又比較集中，都是想去市區(qū)，所以校園巴士就能完美的解決這個問題。同時我們了解到在由于大學的范圍比較大，所以學生們的上課距離太遠也成了一個問題，所以在校內(nèi)也要開設校園巴士。

2) A (Approach 做法)

　　基于以上需求寶寶巴士公交公司推出了“校園巴士”的服務，大學生們可以通過寶寶巴士公交公司的官網(wǎng)進行報名，公交公司會根據(jù)報名學生人數(shù)以及起始位置進行合理分配路線。

1、每輛校園巴士都有自己專屬的車牌，并且車牌號是由系統(tǒng)隨機分配的，具有唯一性和不可復制性；

2、每輛校園巴士都有自己的車身顏色，分別是紅色、綠色和黃色；

3、每輛校園巴士都會配備有專業(yè)的司機，這些司機都經(jīng)過專業(yè)的培訓和考核才能上崗；

4、每輛校園巴士在發(fā)車前會提前一小時進行發(fā)車前檢查和消毒，以保證乘客們的安全；

5、學生報名成功后，寶寶巴士公交公司會按照報名順序進行統(tǒng)一安排路線。

3) B (Benefit? 好處)

　　首先可以為學生們節(jié)省時間，學生們可以選擇更加方便快捷的方式進行出行，其次是學生們的出行安全得到了保障，學生們可以放心出行，不必再擔心安全問題；大學生們還可以在大學城中體驗到更加便利的交通方式，解決了找車難的問題，大學生們可以體驗到校園生活和校園美景，豐富自己的大學生活。解決大學生們的出行問題，更好地服務于大學生們。

4) C (Competitors 競爭)

　　在西寧大學城內(nèi)還沒有校園巴士服務，我們是第一家推出這個服務的公司。

5) D (Delivery推廣)

　　在大學城中發(fā)傳單進行宣傳，讓學生們了解“校園巴士”的服務，從而吸引學生們的報名，然后通過學校微信公眾號發(fā)送推文來進行宣傳，讓大部分學生知道校園巴士這個服務；還可以通過來乘車送小禮品的方式吸引學生來報名乘車。

?6）宣傳語

各位領(lǐng)導/投資人/用戶/合作伙伴：?

????????我們的項目校園巴士分為校內(nèi)巴士和校外巴士，開設校外巴士是為了迎合西寧市大學城建設，解決未來以及當下大學城廣大學子們“靈活目的地”的出行難的痛苦。他們需要更加靈活方便的出行方式，但是現(xiàn)在已有的出行方式并不能滿足大學生靈活的出行需求，比如考取證書、參加志愿活動、參加大學生競賽等等。由于這個項目面向的群體是大學生，使得我們能對大學生著單一群體的不同需求能及時做出反應。而且校外活動目的明確，直達能有效的節(jié)省學生的時間。而校內(nèi)巴士是為了方便醫(yī)學院學生在新舊校區(qū)來往，以及未來校園擴建之后方便老師和學生校內(nèi)活動。其次針對安全問題，我們在校外使用的車輛是電動巴士，在校內(nèi)使用觀光巴士，首先，節(jié)能環(huán)保，其次，速度較慢，本身就提高了安全系數(shù)司機方面會有經(jīng)驗豐富的司機帶領(lǐng)實習一個月做到絕對安全，另外，我們的車輛也會定期維修檢查，保證同學們的安全。同時，由于大學城內(nèi)大學生群體大多時間集中在學校內(nèi)，所以使我們的宣傳推銷成本大大降低，通過在學校組織演出時宣傳我們的項目，還可以在學校公眾號上發(fā)送推文來進行宣傳。這樣就能很快地讓大部分用戶知道我們的校園巴士，并進一步傳播。