在本輪領(lǐng)投方華蓋資本看來(lái)，電生理領(lǐng)域在中國(guó)的發(fā)展未來(lái)可期。

作者?I 劉福娟 任倩

報(bào)道 I 投資界PEdaily

投資界3月25日消息，心諾普醫(yī)療Synaptic Medical（簡(jiǎn)稱(chēng)“心諾普”）今日宣布完成6000萬(wàn)美元G輪融資，由華蓋資本領(lǐng)投，元生創(chuàng)投、老股東SIG跟投。

心諾普2005年成立于美國(guó)明尼蘇達(dá)，2007年于北京成立全資子公司，2020年于美國(guó)加州成立創(chuàng)新研發(fā)中心，是一家創(chuàng)新和國(guó)際化雙輪驅(qū)動(dòng)的心臟電生理龍頭企業(yè)，主要解決房顫等快速性心律失常相關(guān)疾病。截至目前，產(chǎn)品銷(xiāo)售已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的近800家醫(yī)院，并出口至美國(guó)、日本和歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

在心諾普創(chuàng)始人CEO Sophia Wang看來(lái)，國(guó)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)器械不應(yīng)僅僅是進(jìn)口產(chǎn)品的簡(jiǎn)單仿制。無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，中國(guó)醫(yī)生和患者都應(yīng)使用全球最好的產(chǎn)品。心諾普敢于對(duì)行業(yè)發(fā)展方向做出獨(dú)立判斷，發(fā)揮中美研發(fā)中心協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，努力嘗試新思維，探索新商業(yè)模式，把最先進(jìn)的電生理設(shè)備與耗材交予醫(yī)生的手中，真正創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)16年，深耕心臟電生理

盡管疫情還未完全消去，但Sophia依舊奔波于中美兩地。

也許正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)、海外醫(yī)學(xué)教育背景以及知名跨國(guó)醫(yī)療器械公司工作多年的經(jīng)驗(yàn)，鋪設(shè)了今后的創(chuàng)業(yè)之路，機(jī)緣巧合下，她接觸到心臟電生理領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)內(nèi)心臟電生理市場(chǎng)的熱度不高，卻一直是強(qiáng)生、雅培、美敦力等跨國(guó)醫(yī)療巨頭最重要的業(yè)務(wù)之一，這讓Sophia隱約看到了心臟電生理行業(yè)的潛在發(fā)展空間。于是，她決定創(chuàng)辦一家真正能夠?yàn)樯鐣?huì)提供價(jià)值的醫(yī)療器械公司，一方面希望中國(guó)研發(fā)制造的醫(yī)療器械能在世界上得到廣泛的應(yīng)用，另一方面也希望可以降低手術(shù)費(fèi)用，讓老百姓看得起病。

心諾普的發(fā)展可以分為兩個(gè)階段。2005—2012年的7年間，公司完成了從0到1的蛻變，Sophia將之稱(chēng)為蟄伏期；2012年至今，公司布局全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，主打核心產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沖破外資壟斷，一躍成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭，在市場(chǎng)中逐步擁有了自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

談及創(chuàng)業(yè)的感受，Sophia坦言主要有兩點(diǎn)，“首先，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人不斷提高成熟度的過(guò)程；其次，看到了時(shí)間的價(jià)值。在創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間里，我對(duì)所服務(wù)的行業(yè)有更深入、更細(xì)微地了解，這不是通過(guò)智力和思考的深度可以衡量的?！?/p>

在Sophia看來(lái)，心諾普的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于產(chǎn)品，而在于人和文化。正是一群志同道合的人，組建了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。公司核心團(tuán)隊(duì)的平均年齡30+，他們有著國(guó)內(nèi)外頂尖大學(xué)學(xué)業(yè)背景及行業(yè)頂級(jí)跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又希望打破常規(guī)，創(chuàng)造更高效的管理體系。更重要的是，大家有激情、愿意一起做一件對(duì)世界有價(jià)值的事情。這也與公司的目標(biāo)不謀而合——為心諾普人的成長(zhǎng)提供一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，在心律失常領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)護(hù)、病患和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

搶灘百億市場(chǎng)，布局電生理全產(chǎn)品線(xiàn)

心臟電生理行業(yè)主要針對(duì)房顫等快速性心律失常相關(guān)疾病進(jìn)行診斷與治療，房顫是最常見(jiàn)的持續(xù)性心律失常疾病，且隨著年齡增長(zhǎng)，發(fā)生率不斷增加，75歲以上人群可達(dá)10%。房顫是誘發(fā)心源性腦卒中的重要因素，同時(shí)也與心衰、高血壓等疾病的發(fā)生密不可分，是目前全球心內(nèi)科領(lǐng)域亟待解決的難題。

隨著人們對(duì)房顫等心律失常疾病的重視以及人口老齡化的加劇，電生理領(lǐng)域呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢(shì)，歐美等國(guó)際市場(chǎng)保持每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)，中國(guó)作為全球潛力最大的電生理市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模近人民幣50億元，復(fù)合增速超過(guò)30%，預(yù)計(jì)2024年全球電生理市場(chǎng)接近百億美元。

但鑒于手術(shù)術(shù)式復(fù)雜，醫(yī)生學(xué)習(xí)曲線(xiàn)長(zhǎng)，對(duì)電生理設(shè)備耗材產(chǎn)品性能要求高，全球市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)由強(qiáng)生、雅培、美敦力等巨頭壟斷，近十余年來(lái)，雖然國(guó)產(chǎn)品牌不斷打拼，但國(guó)內(nèi)九成以上的市場(chǎng)依然被這些國(guó)際巨頭牢牢占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌的市占率依舊很低。

在電生理這個(gè)高速成長(zhǎng)的賽道，心諾普將依托全球視野的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷快速開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，憑借對(duì)臨床應(yīng)用痛點(diǎn)的深度理解，打造高性能產(chǎn)品，加快進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代與國(guó)際化的腳步。秉持著成立之初就要成長(zhǎng)為一家全球化公司的信念，公司不僅要在中國(guó)替代外資巨頭，還要在美日歐等對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械要求最高的市場(chǎng)上充分地歷練，在產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)和管理上與世界頂級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

目前，公司擁有診斷導(dǎo)管、治療導(dǎo)管、穿刺器械等三大類(lèi)，十余條產(chǎn)品線(xiàn)，多款產(chǎn)品獲得了美國(guó)FDA、歐盟CE、和日本PMDA的注冊(cè)證書(shū)，對(duì)拓展海外市場(chǎng)大有裨益，帶來(lái)海外市場(chǎng)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

近期美國(guó)研發(fā)中心以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用最前沿的電子、算法和材料技術(shù)推進(jìn)冷凍消融系統(tǒng)和三維標(biāo)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在明年啟動(dòng)中國(guó)和國(guó)際的臨床應(yīng)用。

心臟電生理產(chǎn)品具有高端設(shè)備加高值耗材的屬性，研發(fā)難度和門(mén)檻都比較高，涉及醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、生物學(xué)、機(jī)械制造以及物理化學(xué)等多個(gè)學(xué)科交叉領(lǐng)域。在Sophia看來(lái)，“技術(shù)是一家企業(yè)生存的根基，創(chuàng)新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上要全面保證安全性、有效性、易用性和經(jīng)濟(jì)性，取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度才會(huì)越快”。因此，公司十分注重研發(fā)能力的提升，未來(lái)5年，公司預(yù)計(jì)將投入研發(fā)7億元，打造一流的國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新產(chǎn)品的上市。

VC/PE入局加持，

著眼全球，打破進(jìn)口壟斷

自成立以來(lái)，心諾普獲得諸多知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。其中包括華蓋資本、SIG海納亞洲、君聯(lián)資本和元生創(chuàng)投等。

截至目前，心諾普的產(chǎn)品銷(xiāo)售已覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的近800家醫(yī)院，并出口至歐洲、美國(guó)和日本等主流國(guó)家和地區(qū)。

接下來(lái)，心諾普將持續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新和全球市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，突破關(guān)鍵技術(shù)的國(guó)際壟斷，探索和孵化上下游協(xié)同產(chǎn)業(yè)，建立介入醫(yī)療器械智能制造中心，開(kāi)拓心臟介入治療及慢病監(jiān)測(cè)與管理領(lǐng)域新業(yè)務(wù)形態(tài)。同時(shí)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)并購(gòu)，吸收和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源，成長(zhǎng)為植根中國(guó)的國(guó)際化心血管疾病管理公司。

在本輪領(lǐng)投方華蓋資本看來(lái)，電生理領(lǐng)域在中國(guó)的發(fā)展未來(lái)可期。華蓋資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)許小林表示：“華蓋堅(jiān)定看好電生理領(lǐng)域在中國(guó)的發(fā)展，心諾普在產(chǎn)品研發(fā)和國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)品也獲得了臨床專(zhuān)家的高度認(rèn)可，打破了進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷。同時(shí)，心諾譜也是一家一接觸就讓人心動(dòng)并感受到‘守諾靠譜’企業(yè)文化的公司，創(chuàng)始人Sophia執(zhí)著追求技術(shù)創(chuàng)新的態(tài)度令人敬佩，這正是華蓋最欣賞的團(tuán)隊(duì)和品質(zhì)，我們堅(jiān)信心諾譜會(huì)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的電生理設(shè)備與耗材公司，作為中國(guó)唯一的電生理全產(chǎn)品布局的公司，未來(lái)心諾譜也必將成為電生理領(lǐng)域的平臺(tái)型龍頭企業(yè)。”

勇于對(duì)技術(shù)和未來(lái)作出獨(dú)立判斷，不盲從，希望通過(guò)長(zhǎng)期、堅(jiān)韌的努力提升心律失常領(lǐng)域的治療和預(yù)后，這是心諾普一以貫之的獨(dú)特風(fēng)格?！拔磥?lái)，心諾普將繼續(xù)走出自己的節(jié)奏，致力于改善疾病進(jìn)程，為醫(yī)生、病患和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”，Sophia表示。