在今天互聯(lián)網(wǎng)流量增量見頂之際，還有必要深耕內(nèi)容，做短視頻嗎？如果要繼續(xù)做，那如何做出好內(nèi)容呢？

我是從2020年9月開始正式進(jìn)入短視頻行業(yè)，打造的是一個(gè)財(cái)經(jīng)類知識(shí)IP，2年時(shí)間目前全網(wǎng)粉絲2000萬(wàn)+，成為財(cái)經(jīng)賽道頭部大V。?本身知識(shí)類IP在行業(yè)里就有2個(gè)難點(diǎn)，一個(gè)是知識(shí)分享本身是反人性的，不管大人小孩好多都很排斥；第二個(gè)是知識(shí)類IP變現(xiàn)難，目前主流的變現(xiàn)方式主要有3種：接廣告、賣課買書、線下活動(dòng)，但這三種行業(yè)分化又很嚴(yán)重，只是頭部IP、本身在這個(gè)領(lǐng)域有多年積淀的人能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)，90%的腰部和尾部IP其實(shí)是很難變現(xiàn)的。?我服務(wù)的這個(gè)IP由于在行業(yè)內(nèi)有30多年的積淀，所以變現(xiàn)目前不是問題，有難度的是如何把財(cái)經(jīng)、宏觀經(jīng)濟(jì)這類高大上的知識(shí)，轉(zhuǎn)化成通俗易懂的、普通人愿意聽的，而且聽了以后要恍然大悟，覺得對(duì)自己有用的知識(shí)。?而在實(shí)際操作中，也走了一些彎路，但今天這篇文章不展開說(shuō)，重點(diǎn)分享一下，通過(guò)打造100多個(gè)千萬(wàn)播放量視頻后，我們發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容的規(guī)律。

接下來(lái)我分開頭、中間和結(jié)尾三部分說(shuō)。

1

開頭部分

5秒抓住人的眼球

”

開頭最重要的是什么？當(dāng)然就是讓人立即產(chǎn)生興趣。其中這個(gè)“立即”非常重要，要知道，短視頻里經(jīng)常提到一個(gè)指標(biāo)：5秒完播率，受眾是選擇滑走還是繼續(xù)往下看，開頭這5秒很關(guān)鍵。
怎樣讓你的開頭迅速吸引人呢？有2個(gè)技巧，一個(gè)是激發(fā)好奇，一個(gè)是展示重要性。

首先，你可以用提問的方式吸引聽眾。

比如：你知道日本的老齡化有多嚴(yán)重嗎？按照聯(lián)合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上老人占總?cè)丝诘?%，就算老齡化社會(huì)。2020年，日本65歲以上人口占比28.6%，高居世界第一，已是重度老齡化社會(huì)了。眾所周知，老齡化會(huì)加大社會(huì)養(yǎng)老壓力，那么日本在老齡化這么嚴(yán)重的社會(huì)里，他們是怎么養(yǎng)老的呢？
你知道嗎？中國(guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)最大規(guī)模職業(yè)遷徙潮，這關(guān)乎很多人的命運(yùn)，如果你或者你的孩子正在就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，一定要看完這個(gè)視頻，根據(jù)大趨勢(shì)，提前做出你的選擇。

其次，你可以講一個(gè)引人入勝的故事。

人人都愛聽故事，故事里的角色和情節(jié)比干巴巴的內(nèi)容更容易吸引人。
比如：最近這張照片被國(guó)內(nèi)外媒體廣泛傳播。這是被稱為重慶后花園的北碚縉云山，山火決戰(zhàn)場(chǎng)面。

最后，用真情實(shí)感拉近距離。

你可以分享自己對(duì)某件事的切身感受，甚至展示自己的困惑和脆弱。這種方法最適合用在講述心靈撫慰類的內(nèi)容之前。
比如“剛畢業(yè)時(shí)，我的未來(lái)一片茫然。來(lái)自小城市，沒有背景和資源，上的學(xué)校也很一般，未來(lái)的路究竟在哪里？相信你們很多人也跟我一樣，有過(guò)這種困惑吧？”你的主觀感受越具體、越真實(shí)，就越能讓聽眾感同身受。
以上我介紹了3種吸引人的方法：用提問的方式吸引聽眾、講故事、表達(dá)真情實(shí)感。學(xué)會(huì)這三種方法，你的受眾就愿意繼續(xù)聽下去，做到這點(diǎn)，你已經(jīng)就成功了一半。接下來(lái)，你只需按照這套底層邏輯，來(lái)構(gòu)思中間部分，就離成功不遠(yuǎn)了。

2

中間部分

SCQA模型（故事化模型）

通俗易懂，與我相關(guān)

”

中間的部分不能空洞無(wú)趣，廢話連篇。不然即使有一個(gè)好的開頭，受眾也會(huì)繼續(xù)滑走。那么如何才能時(shí)刻抓住用戶的注意力呢？

你要站在用戶的角度考慮問題，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的要有用戶思維。

你的用戶什么學(xué)歷？幾線城市？認(rèn)知水平怎么樣？等等，這些你要始終做到心中有數(shù)。你可以把自己想象成一個(gè)導(dǎo)游，引導(dǎo)聽眾跟著你一步步從A點(diǎn)來(lái)到B點(diǎn)，而不是你自己站在C點(diǎn)，費(fèi)力地招呼聽眾自己從A走到B。

具體應(yīng)該怎么做呢？你可以參照來(lái)自國(guó)際著名咨詢機(jī)構(gòu)——麥肯錫公司的SCQA模型。

S（Situation）情景—由大家都熟悉的情景、事實(shí)引入

C（Complication）沖突—現(xiàn)實(shí)往往和我們的理想有沖突

Q（Question）疑問—怎么辦？

A（Answer）回答—我們的解決方案是……

例如：

情景：得了灰指甲

沖突：一個(gè)傳染倆

疑問：問我怎么辦？

答案：馬上用亮甲！

SCQA模型非常符合人的思維習(xí)慣，能讓受眾更好地理解你的表達(dá)。另外這一模型在影視劇中也很常見，所以我把這個(gè)模型也稱為故事化模型。

看到這，你已經(jīng)掌握了好內(nèi)容的大部分要點(diǎn)。最后，你只需要一個(gè)充滿情感的高度總結(jié)，就能讓你的內(nèi)容在精彩中收尾了。

3

結(jié)尾部分

充滿情感的高度總結(jié)

”

對(duì)于受眾的記憶而言，結(jié)尾部分的體驗(yàn)非常重要。優(yōu)秀的結(jié)尾有兩種方法，一個(gè)是高度總結(jié)，另一個(gè)是強(qiáng)烈的情感。

清晰簡(jiǎn)短的高度總結(jié)能幫助大家回憶你所講的內(nèi)容，它包括兩個(gè)方面：強(qiáng)化重點(diǎn)、展現(xiàn)互動(dòng)。比如：《中國(guó)財(cái)富大轉(zhuǎn)移》結(jié)尾——讓我們總結(jié)一下，未來(lái)我國(guó)的居民財(cái)富將從銀行存款向資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，我國(guó)的高新產(chǎn)業(yè)將從一線城市向二線城市轉(zhuǎn)移。網(wǎng)友朋友，中國(guó)正在進(jìn)行的這場(chǎng)財(cái)富大轉(zhuǎn)移，你做好準(zhǔn)備了嗎？

通過(guò)升華情感，讓受眾感覺從你的分享中獲得了希望和力量，接受你講的全部?jī)?nèi)容，并與你一起努力。比如：《中亞，關(guān)乎中國(guó)千年國(guó)運(yùn)》結(jié)尾——漢唐盛世都是從中亞開始，也是從中亞終結(jié)的，而今天隨著“一帶一路”倡議的開展，中國(guó)為民族復(fù)興邁出堅(jiān)實(shí)一步，我們要重回世界舞臺(tái)的中央，奪回被西方列強(qiáng)霸占近兩百年的世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。而我們要奪回世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，就繞不開中亞這個(gè)世界心臟。

以上就是一個(gè)好內(nèi)容背后的規(guī)律，我從開頭、中間、結(jié)尾三個(gè)部分分別介紹了一些技巧方法。

在開頭時(shí)，你可以通過(guò)向觀眾提問、講故事、表達(dá)真情實(shí)感的方式來(lái)快速引起用戶的注意；在中間部分，可以通過(guò)SCQA模型，通俗易懂表達(dá)你的內(nèi)容；最后在結(jié)尾時(shí)，可以高度總結(jié)，也可以升華情感打動(dòng)受眾。

我把這些技巧方法叫做底層邏輯，現(xiàn)在很多人用密密麻麻的數(shù)據(jù)去分析怎么上熱門，怎么根據(jù)上次成功的視頻，再創(chuàng)造一次奇跡。但數(shù)據(jù)一定程度上是事后諸葛亮，無(wú)法事前預(yù)判。真正想事前預(yù)判，本質(zhì)上是要懂人心和人性，這是不變的，所有的營(yíng)銷都是營(yíng)銷人性。

人生事業(yè)也好，職場(chǎng)發(fā)展也罷，我們要多去關(guān)注那些不變的東西，而不是關(guān)注那些變化的東西。關(guān)注變化只是工具手段，關(guān)注不變才是持久的關(guān)鍵所在。

今天的內(nèi)容就分享到這里啦
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