“萬物盲盒”的時代，企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“盲盒”營銷？
《阿甘正傳》里有這么一句話：“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆會是什么味道?！?/p>
而“盲盒”會讓你知道下一秒對你來說是驚喜還是驚嚇。拆“盲盒”的那種期待感與神秘感總能讓消費者欲罷不能。商場里隨處可見的泡泡瑪特盲盒自動售賣機(jī)，里面擺放的一個個可愛奇特的小人，總是會吸引各個年齡段的人駐足。
最近幾年，這種方式不再只是潮牌玩具的專屬，盲盒營銷也吸引了各大品牌入局。
盲盒＋形式熱潮
01機(jī)票盲盒
相信大部分人聽過”機(jī)票盲盒”，機(jī)票盲盒顧名思義就是只要近百元，就能買到真正的“隨機(jī)”飛——不知道什么時候出發(fā)，不知道去哪里，盲盒開出哪個航班、飛往哪個目的地一概隨機(jī)。而且，還有不花錢的后悔藥——半小時之內(nèi)如果放棄，分文不收，全款退回。例如去哪兒推出了88元旅行盲盒，攜程推出了99元“隱藏款”機(jī)票類盲盒等，都引得千萬人參與。
02文旅盲盒
最近西安大唐不夜城也運用“盲盒營銷”形式，打造出“盛唐密盒”這種“人文歷史盲盒”類的表演互動活動，通過“演藝+互動”的形式，讓唐朝名士“房玄齡”“杜如晦”以盲盒的形式出現(xiàn)在游客面前，每個角色分別設(shè)定經(jīng)典語錄，突出各自人物特點，通過與游客互動對話的形式揭曉身份，帶給觀眾新奇的體驗。
看到上面各種盲盒＋形式，我大有一種，盲盒被玩壞了的感覺。毋庸置疑，盲盒經(jīng)濟(jì)正迎來一次大爆發(fā)。那么，盲盒式的營銷究竟有何魔力？其爆火的底層邏輯是什么？
企業(yè)該如何玩盲盒營銷?
01. 借勢 IP，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量
從最本質(zhì)的產(chǎn)品邏輯來看，看似火爆的“盲盒營銷”，其實就是一場IP爭奪戰(zhàn)，沒有了IP，盲盒也就失去了競爭力。泡泡瑪特成立于2010年，從最初經(jīng)營潮流商品的雜貨商，到利用盲盒打法，讓連續(xù)虧損的公司扭虧為盈。如今，每個季度都會推出一個新系列，不斷為品牌提供熱度，附加價值明顯提升。
移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和社交媒體的繁榮，為盲盒營銷的爆發(fā)提供了肥沃的土壤。盲盒的營銷模式，需要依托大量社交媒體平臺，為其擴(kuò)大品牌傳播。很多博主會在媒體平臺，發(fā)拆盲盒的圖文內(nèi)容，甚至有些認(rèn)真的玩家，會在網(wǎng)上發(fā)布經(jīng)驗帖，從而引發(fā)了大量的“話題”。甚至?xí)诿襟w平臺組建社交圈或者群，由此轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N社交行為，使得品牌擁有穩(wěn)定的客戶群體。
03.第三方媒體宣傳平臺增加傳播優(yōu)勢
人類的進(jìn)步在于能合理使用工具，合理使用工具不僅能提升工作效率，還可以優(yōu)化最終結(jié)果。企業(yè)在擴(kuò)大品牌傳播時就可以合理利用這一工具——媒介盒子。媒介盒子擁有海量媒體資源，可同時選擇多個媒體和自媒體，提交品牌新聞稿或產(chǎn)品軟文的訂單。內(nèi)含影響力較大的行業(yè)垂直類媒體、本地自媒體大V等?？梢宰龅蕉?、快、及時、省事并且媒體渠道做到精準(zhǔn)、契合、高曝光，為品牌宣傳增加優(yōu)勢。
最后我想說，企業(yè)只有找對盲盒營銷的方法，才能夠為品牌造勢，為消費者營造驚喜感受，同時實現(xiàn)品牌的傳播效果。
