很多人都經(jīng)歷過，買車的時候，4s店的銷售千方百計希望你貸款買車，甚至不惜讓利、送贈品，以免息政策吸引你貸款，如果全款往往推說沒現(xiàn)車需要等，在這樣的威逼利誘下，很多消費者也就乖乖貸款了。等買了車回過味來之后才覺得不對，為什么4S店非要讓我貸款呢？

其實這件事情很簡單，4S店無論怎么做，最終的目的就是掙錢，貸款買車肯定是有更大的利益驅(qū)使它，那么貸款買車和全款買車差別到底有多大呢？我們算筆賬就知道了。

全款買車

全款買車的情況下，4S店能夠拿到的，無非就是賣車的利潤、上牌費而已，最多再加上車險的提成，但是你要知道，如果全款買車的的情況下，車險完全是可以退掉去外面重新購買的。

在目前的車市環(huán)境下，賣車本身的利潤已經(jīng)越來越低了。但是貸款買車，情況就完全不一樣了。

貸款買車

我們先算一算，貸款買車的情況下，4S店可以從消費者身上賺到什么錢。

1、貸款利息

當(dāng)消費者選擇貸款買車的時候，4S店是可以從金融機(jī)構(gòu)拿到提成的，根據(jù)貸款金額幾百元到數(shù)千元不等。

很多人覺得，有些車型貸款買車也是免利息的啊，還拿什么提成?。磕阋?，沒有真正免息的貸款，只有廠商貼息，利息費用實際上是由主機(jī)廠承擔(dān)了，4S店沒有任何損失，4S店還是可以拿到提成，即使拿不到提成，也能拿到貸款服務(wù)費，而4S店要做的只是對接一下資料而已，何樂不為呢？

2、車險

貸款買車的情況下，一般情況下，消費者都會被捆綁在店內(nèi)上保險，而4S店的第一年的保險要比外面貴上20%左右，4S店可以拿到一筆中介費。

3、金融服務(wù)費

全款購車的情況下，因為沒有金融服務(wù)，自然也就沒有所謂的金融服務(wù)費，但是貸款購車的情況下，金融服務(wù)費是免不了的，一般是兩千元到五千元不等，有的豪華品牌車型收費更貴，這筆錢對于4S店來說是零成本，比賣車掙錢容易多了。

4、其他雜費

有的黑心的4S店，還會千方百計地向你收取各種雜費，比如說出庫費、挪車費、GSP安裝等等，幾百元到數(shù)千元不等，這些費用，對于4S店來說也是純利潤。

除了從消費者身上賺到錢以外，驅(qū)使4S店讓消費者貸款買車的還有兩個原因。

1、降低購車的門檻

你以為買車的家庭，都有能力全款付嗎？即使是一輛10萬元的小車，大多數(shù)家庭也會選擇分期夠買，而貸款政策，實際上就是為了降低買車的門檻，讓更多的消費者可以有機(jī)會買到車，這樣一來，4S店的銷量考核任務(wù)更容易完成，因為主機(jī)廠針對經(jīng)銷商的銷量也會推出一些考核政策，完成了有獎勵，完不成有懲罰。

2、完成金融業(yè)務(wù)的KPI

幾乎每個主機(jī)廠和4S店都有金融考核的KPI，有的貸款是走主機(jī)廠的金融服務(wù)，比如說豐田金融，有的是走第三方的銀行，完成一定的KPI則能夠拿到相應(yīng)的返利，因此4S店才會不遺余力地想讓你貸款。

那么問題來了，既然4S店的貸款套路這么多，是不是還是全款買車比較劃算？上面說的，其實很多都是經(jīng)銷商和主機(jī)廠之間的事情，和我們普通消費者沒多大關(guān)系，如果價格合適，4S店收取的服務(wù)費不算太夸張，貸款買車也是一個非常合適的選擇。