導(dǎo)語：隨著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，Z世代逐漸成為消費(fèi)市場的強(qiáng)勁購買力，且這一人群和小紅書重度使用用戶畫像吻合度高。那么抓住Z世代的消費(fèi)特征，對(duì)其定制小紅書推廣方案，就成為小紅書品牌營銷的必經(jīng)之路。本文將主要介紹Z世代三個(gè)顯著的消費(fèi)特征，結(jié)合小紅書后臺(tái)數(shù)據(jù)，挖掘小紅書品牌種草案例，助力小紅書品牌玩轉(zhuǎn)種草營銷，贏得Z世代認(rèn)可和青睞。

1.Z世代顏值即正義，眼球經(jīng)濟(jì)為第一購買力

眾所周知，Z世代作為在互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一批年輕消費(fèi)者，豐富的物質(zhì)生活，讓他們擁有更為高要求的審美需求，對(duì)于產(chǎn)品包裝的顏值要求極高?？v觀時(shí)下流行的新消費(fèi)賽道，好看、新穎的包裝是品牌方運(yùn)營的基礎(chǔ)。那么，高顏值單品的品牌，怎么在小紅書上做宣推，讓用戶認(rèn)可顏值，并擴(kuò)大品牌的影響力？

案例分享——洛斐鍵盤

從千瓜數(shù)據(jù)搜索洛斐鍵盤近一年的熱門筆記，我們可以拆解出洛斐品牌主打的核心宣傳點(diǎn)：高顏值、好看的鍵盤。通過kol+koc+企業(yè)號(hào)運(yùn)營矩陣，不斷放大顏值標(biāo)簽，進(jìn)行深度種草。

以下為洛斐kol的投放示意圖，以圖文形式將鍵盤高顏值特點(diǎn)直接、有效地傳遞給消費(fèi)者。

以下為洛斐企業(yè)號(hào)運(yùn)營內(nèi)容示意，洛斐從不同角度切入，聚焦鍵盤高顏值，持續(xù)輸出種草筆記。

同時(shí)，洛斐針對(duì)年輕消費(fèi)者想要的時(shí)尚、潮流感，品牌還根據(jù)不同的場景、主題推出了口紅鍵盤、蠟筆小新盤、奶茶盤、透明盤、冰塊盤等好玩、有趣的個(gè)性化產(chǎn)品。品牌筆記評(píng)論清一色的“好看、期待、喜歡、想要”更是證明了產(chǎn)品深受用戶的追捧。

2.Z世代追求便捷化消費(fèi)，“懶系生活”深受歡迎

Z世代偏好足不出戶、方便快捷的便捷化消費(fèi)，用金錢換時(shí)間，換取輕松、高品質(zhì)的“懶系生活”，速食產(chǎn)品、預(yù)制產(chǎn)品、便捷型家電產(chǎn)品（如掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)）市場火熱。面對(duì)激烈的市場競爭，處于“懶系生活”賽道的品牌又該如何操盤呢？

案例分享——圣農(nóng)炸雞

從千瓜近一年的熱門筆記整理可以看出，基于Z世代“懶系生活”追求便捷消費(fèi)的洞察，圣農(nóng)炸雞將種草核心宣傳點(diǎn)聚焦在：好吃、零失敗、超簡單。富有食欲的畫面形成強(qiáng)烈的視覺刺激，加上簡單易上手的操作，正中Z世代的心防。

方便快捷易上手主打賣點(diǎn)讓廚房小白也能烹飪出人人夸贊的美味，成品的高顏值又可以滿足Z世代曬朋友圈的情感需求，圣農(nóng)極大的滿足了Z世代的消費(fèi)需求。而從近一年千瓜數(shù)據(jù)圣農(nóng)品牌種草輿情分析顯示，圣農(nóng)小紅書筆記評(píng)論熱詞：“YYDS（Z世代沖浪常用評(píng)論）、好吃、炸雞、喜歡”，正面評(píng)論和中性評(píng)論占比高達(dá)99.62%，不難看出Z世代對(duì)圣農(nóng)的認(rèn)可和喜愛。

3.Z世代認(rèn)同“種草”營銷，內(nèi)容種草不可或缺

Z世代不滿足于單向的商品購買和使用，更樂意開展互動(dòng)性消費(fèi)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、種草經(jīng)濟(jì)火熱背后大多都是“Z世代”在推動(dòng)。體現(xiàn)在消費(fèi)模式上，他們樂于在小紅書進(jìn)行心儀單品搜索，通過查看大量kol或koc的種草測(cè)評(píng)筆記，從而完成購買決策，跳轉(zhuǎn)至購物APP完成消費(fèi)。而小紅書特有的“種草”模式，真實(shí)感更足，好玩有趣、社交話題性強(qiáng)，吸引著 Z 世代的留存、轉(zhuǎn)化和付費(fèi)。

案例——小紅書出圈的完美日記

談及小紅書種草營銷，不能避開的一環(huán)就是完美日記。完美日記是最早挖掘小紅書種草營銷價(jià)值洼地，完成品牌增長、出圈傳奇撰寫的國貨彩妝品牌。以金字塔投放模型收割小紅書流量的做法，至今依舊不過時(shí)。金字塔投放模型：明星+知名kol+頭部達(dá)人+腰部達(dá)人+初級(jí)達(dá)人+素人+路人，全鏈路多圈層的傳播擴(kuò)散，能極大地帶動(dòng)一定量的跟風(fēng)種草，其中也包括時(shí)尚弄潮兒的Z世代。

至今，我們能看到越來越多的品牌，為了抓住Z世代這一核心用戶人群，用心耕耘小紅書種草營銷，從而完成品牌資產(chǎn)的積累和品牌業(yè)績?cè)鲩L。

針對(duì)Z世代三大消費(fèi)特征，不同品牌有不同的切入點(diǎn)，我們需要在實(shí)踐中找到合適自身品牌的營銷玩法。當(dāng)然，Z世代的消費(fèi)特征也不僅僅止步于此，每個(gè)世代的消費(fèi)本身就是變化或不穩(wěn)定的，這就考驗(yàn)著品牌如何在不穩(wěn)定中尋找提煉出動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的營銷方法論。