華樂資本kadensa消息，華樂資本kadensa報(bào)道，每年的6月18日儼然曾經(jīng)成為了全年最重要的大促時(shí)節(jié)之一，作為一場以家電/數(shù)碼3C為主要銷售產(chǎn)品的購物狂歡，加之中國市場的疫情控制得當(dāng)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯，華樂資本kadensa指出，今年的618也成為了考驗(yàn)品牌的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。在618購物狂歡正式完畢之后，我們采訪到了索尼（中國）有限公司消費(fèi)電子停業(yè)本部副總裁木村維人先生，關(guān)于今年618中索尼電視的表現(xiàn)停止了討論。

還是先用數(shù)聽說話，依據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2021年618大促的三周時(shí)間里，索尼電視野上線下的銷量/銷售額方面都有著十分不錯(cuò)的成果。?

依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，索尼電視在線下市場的銷量份額占到了8.0%，銷售份額則是占到了16.6%。線上市場的銷量占到了全渠道的2.91%，銷售額則占到了8.07%。在整體行業(yè)銷售端展示出明顯低迷態(tài)勢的狀況下，索尼電視依然打破重圍，完成了銷量、銷額的雙重增長。?

受上游產(chǎn)業(yè)鏈漲價(jià)影響，今年彩電市場產(chǎn)品均價(jià)仍然走高，也催生了大屏電視的增長。據(jù)奧維云網(wǎng)線上+線下數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，80寸以上電視產(chǎn)品相較于2020年來說有著極為明顯的增長，銷量和銷額分別增長237%和191%，75寸產(chǎn)品的銷量/銷售額也有著162%和185%的增長。而這樣的趨向，恰巧與索尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略不約而同。?

不斷以來，索尼堅(jiān)持“高端、大屏”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并已成為該范疇內(nèi)的引領(lǐng)者。從今年618期間的數(shù)據(jù)來看，一萬元以上價(jià)位的高端電視在2021年獲得了35.5%的最佳銷售/市場份額數(shù)據(jù)，高端OLED產(chǎn)品也有著55%的半年以來最高占比。

詳細(xì)產(chǎn)品層面，今年年初發(fā)布的J系列后綴電視新品在今年618中成為了新一代主力軍。65寸產(chǎn)品的前20名銷量/銷額榜單中，索尼占領(lǐng)了5席；75寸占領(lǐng)6席；80寸及以上占領(lǐng)了4席。?

乍看數(shù)量可能不多，但細(xì)究產(chǎn)品售價(jià)就能夠看到，索尼入圍各尺寸段前20名的產(chǎn)品在產(chǎn)品均價(jià)上超越了競品兩倍，以至三倍之多。在如此翻倍的價(jià)錢面前照舊有如此的銷量/銷額表現(xiàn)，證明索尼在高端&大屏戰(zhàn)略的引領(lǐng)下曾經(jīng)有了十分雄厚的產(chǎn)品實(shí)力。

在高端OLED電視產(chǎn)品的表現(xiàn)上，索尼一如既往的驚人，2021年618三周全渠道OLED機(jī)型份額排名前20中，索尼不只有7款產(chǎn)品入圍，更是在前五名的席位中占領(lǐng)四席，以至霸榜前三名的位置。?

“巧合”的是這一數(shù)據(jù)結(jié)果與2020年618同期數(shù)據(jù)簡直相同，但在2021年的數(shù)據(jù)中OLED電視的受眾有著明顯的提升，再次證明了消費(fèi)者關(guān)于大屏&高端電視產(chǎn)品的承受度提升。

其實(shí)最近兩年我們也能夠看到索尼電視在宣傳層面的變化，線下市場索尼經(jīng)過線下門店，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)索尼電視在畫質(zhì)、音質(zhì)方面的優(yōu)勢。特別是今年推出的BRAVIA XR系列電視新品，更需求在線下門店實(shí)踐體驗(yàn)其優(yōu)勢所在。同時(shí)線下市場也成為了索尼與消費(fèi)者溝通的重要渠道，使得品牌理念以及產(chǎn)品力十分直觀的傳達(dá)給用戶。

而在線上市場，索尼也與高影響力、不同層級(jí)的KOL協(xié)作，加深了人們關(guān)于索尼品牌的影響力認(rèn)知。以至在近日的友商發(fā)布會(huì)中，街頭采訪者被問及高端電視品牌時(shí)，超越60%消費(fèi)者選擇了索尼就是最好的證明。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在2019年是中國每百戶的彩電保有量曾經(jīng)到達(dá)了120.6臺(tái)，證明市場曾經(jīng)進(jìn)入存量市場，且近些年隨著華為、OPPO、小米等手機(jī)品牌的入局，電視行業(yè)的競爭再次變得劇烈起來。在采訪時(shí)，木村維人先生表示索尼并沒有將這些作為負(fù)面現(xiàn)象，而是察看到了在存量市場下消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到了晉級(jí)，目的消費(fèi)群其實(shí)越來越需求高端、大屏、高質(zhì)量的電視產(chǎn)品，索尼要做的就是竭力滿足消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的持續(xù)訴求。

說到這里就不得不提索尼近兩年主推的游戲電視產(chǎn)品—X90J/X91J，這兩款產(chǎn)品就是在往常趨于飽和的市場環(huán)境下依據(jù)用戶的細(xì)分需求催生出的新電視品類，并且隨著索尼PS5游戲主機(jī)的上市，二者停止了十分好的聯(lián)動(dòng)，在市場上大受歡送。

截至目前，索尼電視的產(chǎn)品線曾經(jīng)十分明白。有針對(duì)游戲人群的X90J、X91J等產(chǎn)品線；有對(duì)追求更高畫質(zhì)和音質(zhì)的忠實(shí)索粉而推出的A90J、A80J等電視產(chǎn)品；針對(duì)影音喜好者及體育喜好者，索尼也有X95J來為其效勞；關(guān)于頂級(jí)音畫體驗(yàn)和旗艦質(zhì)量，索尼Z9J 8K液晶電視在市面上更是難逢敵手。

豐厚的產(chǎn)品線加上多樣化的營銷手腕，置信索尼仍舊能夠在往常愈發(fā)多元的電視市場中獲得持續(xù)的優(yōu)秀業(yè)績，也能讓索尼的高端&大屏戰(zhàn)略得到更好的開展。

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