選品是所有亞馬遜賣家都必須要經(jīng)歷的一步，因?yàn)楹玫纳唐纺芴嵘辽?0%的成功率，那么應(yīng)該怎么選品呢？下面告訴大家12條選品黃金法則。

1.價(jià)格介于20~50美金

不建議選擇售價(jià)超過50美金的產(chǎn)品，否則測款的成本會很大，定在20美金主要是考慮要實(shí)現(xiàn)50元人民幣的毛利。

2.重量輕 、體積小

物流一直是做亞馬遜的主要開銷，主要體現(xiàn)在頭程、倉儲、派送等方面，一定要避開拋重的產(chǎn)品。

3.沒有被壟斷

搜索關(guān)鍵詞，如果出來的頁面被幾個(gè)相同的品牌或者店鋪露屏，說明這個(gè)類目已經(jīng)形成壟斷。

4.產(chǎn)品質(zhì)量可控

對于新手創(chuàng)業(yè)的賣家來說，產(chǎn)品最好是簡單，質(zhì)量上乘。比如賣一個(gè)鬧鐘就比賣組裝的高達(dá)來得省心，最好是賣易操作。

5.BSR排名至少有20條鏈接的評價(jià)低于300個(gè)

這個(gè)因素主要是考慮新品進(jìn)入難度，一般來說一個(gè)產(chǎn)品合規(guī)運(yùn)營一年可以積累300-500個(gè)評價(jià)，這反應(yīng)了新品進(jìn)入一個(gè)市場的占比。

6.新品的毛利率要大于30%

如果連新品期都做不到30%，這個(gè)產(chǎn)品從一開始就要虧錢。盡管說現(xiàn)在沒多少個(gè)產(chǎn)品能在新品期做到不虧損，但至少要虧少點(diǎn)。

7.首頁產(chǎn)品的鏈接還有優(yōu)化空間

主要變現(xiàn)在:主副圖只有幾張、圖片效果一般、描述很簡略、關(guān)鍵詞優(yōu)化不夠好等。

8.商品前三名核心關(guān)鍵詞月搜索量超過10w

考慮到類目的需求、容量問題，可以通過插件/ABA分析去查看，如果需求太小的類目，盡管推到前30，一天也就10幾單

9.貨源穩(wěn)定

表現(xiàn)在可以輕易找到供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，補(bǔ)貨時(shí)反應(yīng)迅速，可以給更長的賬期等等。

10.非季節(jié)性產(chǎn)品

這類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是不穩(wěn)定性，而且旺季的時(shí)候競爭激烈，當(dāng)然如果是偶然拿一款來測一下也是可以。

11.具有改良空間

看看有哪些點(diǎn)可以改善，讓你的產(chǎn)品可以盡量差異化。同時(shí)需要考慮做差異化的成本。

12.關(guān)鍵詞首頁的產(chǎn)品要有新品

亞馬遜的主要成交來自搜索流量。如果首頁產(chǎn)品的評價(jià)都是幾千條或者幾萬條的，打到前面的機(jī)會就很少。

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