有人說(shuō)：對(duì)于老外，大單子，如果是沒(méi)有合作過(guò)的一定要提防著點(diǎn)。因?yàn)橛腥擞龅竭^(guò)客戶下了很大的單子，付款方式是到付或者信用證，最后貨做出來(lái)了，客戶遲遲不付尾款，就開始玩消失，各種聯(lián)系不上。

由于是大單，工廠收不到尾款就頭大，一心急就想著怎么處理庫(kù)存。恰好這個(gè)時(shí)候又冒出來(lái)一個(gè)客戶要差不多類似款的產(chǎn)品，只是他價(jià)格壓得很低。工廠這會(huì)是著急，心想，反正我這剛好有一批庫(kù)存，不知道怎么處理。不如就低價(jià)給了他，于是這一大批貨就這樣出掉了。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)好像哪里不對(duì)勁，于是稍微做了一下調(diào)查。才知道這2個(gè)客戶其實(shí)就是一伙人，他們用這種方式把貨以不可能的低價(jià)買走了。

如果在跟客戶溝通的過(guò)程中出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，希望大家也要引起重視。對(duì)于付款方式不一樣的，一定要慎重考慮，不要因?yàn)槭谴罂蛻舸笥唵尉屯涀钪匾囊画h(huán)。

英國(guó)著名劇作家莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。無(wú)獨(dú)有偶，另外一名杰出的哲學(xué)家也說(shuō)過(guò)類似的話：世界上沒(méi)有相同的兩片落葉。對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題的看法，每個(gè)人給出的答案都是不一樣的。

比如，當(dāng)你問(wèn)，作為一個(gè)小SOHO，要不要去開發(fā)大客戶？我想這對(duì)于每個(gè)人來(lái)講得到的答案肯定也是五花八門，有的人可能會(huì)說(shuō)，有機(jī)會(huì)接觸到大客戶肯定要嘗試開發(fā)啊，反正試試不要錢，試試不要命；也有的人會(huì)說(shuō)，自己能力有限，跟客戶也是一樣，最好是能夠門當(dāng)戶對(duì)，大客戶自己搞不定，還是不要浪費(fèi)時(shí)間了吧；如果你問(wèn)我，我想這個(gè)問(wèn)題也是因人而異的，訂單很多時(shí)候有運(yùn)氣的成分在里面，當(dāng)然也要看你做了什么，你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，你背后的工廠是否支持配合你，你是否有接過(guò)大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，你心中是否有跟進(jìn)大客戶的一整套流程等，如果有，那么說(shuō)明接大客戶也是有基礎(chǔ)的，而剛好你又遇到了大客戶，就全力以赴，結(jié)果就順其自然....

無(wú)論是什么事情，只要你想去做，就一定要在你還有激情的時(shí)候立刻馬上行動(dòng)，在沒(méi)有任何損失的情況下一定不要瞻前顧后，不然時(shí)間就會(huì)在你猶豫的過(guò)程中浪費(fèi)了，并且你做這件事的熱情也隨著時(shí)間的流逝而消失。

在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，大家都強(qiáng)調(diào)快，好像走得慢一點(diǎn)就要落后了，生怕會(huì)落后，生怕掉尾巴！

但其實(shí)所有有所成就的人，都是在時(shí)間長(zhǎng)河里沉淀積累過(guò)的，慢工出細(xì)活。跟大客戶也是一樣，如果你想一兩天就能成交一個(gè)新認(rèn)識(shí)不久的客戶，那大概率是不可能發(fā)生的，剛看到一個(gè)小伙伴分享了他成交的大客戶。

那是從19年就已經(jīng)開始的故事，他19年給客戶寫開發(fā)信，當(dāng)時(shí)不間斷定時(shí)地給客戶發(fā)過(guò)五六次的郵件。但是客戶卻從來(lái)沒(méi)有回復(fù)過(guò)，小伙子卻不曾放棄，他也時(shí)不時(shí)會(huì)給客戶去封郵件，比如有新品的時(shí)候，比如出貨的時(shí)候，比如節(jié)假日的時(shí)候，反正想起了就去撩一下客戶，他對(duì)客戶做過(guò)調(diào)查，知道這是一個(gè)大客戶，抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度。

轉(zhuǎn)機(jī)突然就出現(xiàn)了，就在這個(gè)月，沉睡的客戶像蘇醒了一樣，一下子給他發(fā)了一個(gè)上百萬(wàn)的詢盤。并且開始與他交流技術(shù)性的問(wèn)題，得到專業(yè)解答后，就讓開始著手準(zhǔn)備形式發(fā)票，進(jìn)行細(xì)節(jié)訂單的安排了。原本客戶還要跟其他廠家進(jìn)行對(duì)比的，小伙子這個(gè)時(shí)候連夜跟客戶溝通，一時(shí)一刻都不放過(guò)，讓客戶沒(méi)有閑暇時(shí)間去找其他家，硬是通過(guò)一天一夜就讓客戶確認(rèn)了訂單。

不知道我們的聯(lián)系人上面有多少這個(gè)潛藏的大客戶，而我們是否有做過(guò)什么？即便是做了，又有多少能做到文中的小伙一樣？這是值得思考的問(wèn)題......

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