今天聊點為人處世的干貨。 很多人有個思維誤區(qū)，覺得在和人打交道的時候一定要把自己說得十分完美，對方才不會小看你，才會尊重你。 自己的能力，手段，資源只能把事情做到6分，卻偏偏說能做到9分，10分，以為這樣才能博得別人的好感和尊重。 比如明明自己公司只能做A業(yè)務(wù)，結(jié)果跟客戶說我們B業(yè)務(wù)也能做，C業(yè)務(wù)也可以接，D業(yè)務(wù)以前也做過。 明明自己過去的工作經(jīng)驗只有一個模塊，面試的時候非說自己懂全產(chǎn)業(yè)鏈，啥崗位都做過，是全能型人才。 明明自己的家庭只是個普通中產(chǎn)階級，卻非要打腫臉充胖子，朋友圈展現(xiàn)各種奢侈精致的生活來給自己立高富帥人設(shè)。 當(dāng)然這么做有好處，這是一種人際銷售技巧，短期來看確實能達(dá)到目的，比如接下生意，面試成功，贏得一小部分人的向往與好感。 但這種做法說實話和欺騙無異，遲早會有暴露的一天。短期來看能獲小利，長期來看危害無窮，我非常不建議大家學(xué)。 做不到，就是做不到。非要說自己做得到，萬一最后沒做到，這造成的傷害比你一開始就說自己做不到，要嚴(yán)重得多。 像前段時間一個開公司的朋友找我，說接了客戶一個500萬的單子，但發(fā)現(xiàn)自己公司的資源不夠，吃不下來，但又舍不得放棄這筆生意，該怎么辦？ 我說，你先發(fā)動自己身邊的朋友圈，找找下家供應(yīng)商，看能不能把單子分拆分包出去，你做項目總控。如果實在找不到下家，就跟客戶說單子吃不下，請對方另請高明。 朋友一聽，有點猶豫。 因為找下家分包，就意味著有一部分利潤要分出去，這兩年生意不好做，好不容易簽這一單回來，他有點舍不得。 我琢磨出意思來，其實他想問的是，如何讓自己公司內(nèi)部能夠解決這個需求，盡量不要動用外面的力量，畢竟肥水不留外人田。 我說，那你壓榨員工逼著大家做明明做不到的事，最后交付出去的產(chǎn)出物質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不說，還會嚴(yán)重影響你公司的聲譽(yù)，這樣的危害更大。 結(jié)果他不信，回去開了個深夜員工大會，硬要吃下這500萬的單子，兩個多月搞得所有人人仰馬翻。 最后訂單只完成了70%，質(zhì)量還不達(dá)標(biāo)，客戶根據(jù)合同還扣了100多萬的尾款沒付。 而為了完成這個訂單，公司其他業(yè)務(wù)也均受到不同程度的影響，整個大盤算下來其實是虧的，可謂是賠了夫人又折兵。 這就是打腫臉充胖子的壞處，自己種的苦果最后自己吃。 做生意如此，生活中這種例子也多的是。 比如有的男生在相親約會的時候，或者在網(wǎng)上和女生聊天的時候，喜歡有意無意夸大自己的客觀條件，覺得這樣才能博取對方的關(guān)注和好感。 小到工作收入，大到家庭背景，社交資源，朋友圈人設(shè)，幾乎無所不吹。 我聽過最夸張的一個例子，男生第一次和女生約會，說自己的人生目標(biāo)是35歲以前賺1個億，還滔滔不絕侃侃而談，以為這樣就能樹立自己上進(jìn)努力的優(yōu)質(zhì)男形象。 但熟悉這個男生的人都知道，他一個月工資才一萬出頭一點，請人家吃頓好的日料回頭就要去啃一個星期泡面。 這些信息只要稍微打聽一下就都知道了，而他的這些行為在女生眼里，其實非常幼稚和普信。 以上這些反例，都是在用夸大其詞的方法來進(jìn)行人際交往，但使用的時機(jī)和場合均有問題。 夸大其詞的目的，是給自己立人設(shè)，疊Buff，終極目的是獲取別人的信任，仰慕，尊重，從而進(jìn)行收割。 比如以前許多做生意的小老板，一年自己的利潤才100多萬，但他們卻敢買一輛200萬的車，目的就是為了見客戶的時候讓對方覺得自己有實力，跟自己合作能放心。 甭管生意談不談的成，場面一定要撐住。 我身邊很多江浙滬一帶的小老板，都很信奉這一點。當(dāng)年他們也確實靠著這種思路，在生意場上如魚得水，賺了不少錢。 但問題是，今時不同往日。 如今信息這么發(fā)達(dá)，對方只要在工商網(wǎng)上查一下，天眼查上搜一搜，你的企業(yè)就被人家扒了個底朝天。每年賺多少錢，股權(quán)架構(gòu)是怎樣的，有沒有法律風(fēng)險，全部一目了然。 找些商業(yè)財經(jīng)的媒體問一問，你這個企業(yè)過去有什么八卦，行業(yè)里和誰比較交好，企業(yè)內(nèi)部管理情況怎么樣，有沒有欠債，全都清清楚楚。 過去那套夸大其詞的做法，說白了，吃的是“信息不對稱”的紅利。現(xiàn)在大環(huán)境變了，信息越來越透明，這個時候你就要改變策略。 如果仍然一意孤行，就會遇到我前面那個開公司的朋友一樣的結(jié)局，明明自己兜不住還非要強(qiáng)撐，最后弄得雞飛蛋打。 Image 時代變了，過去成功可以靠騙人，現(xiàn)在你要靠真誠。 敢于承認(rèn)自己能力有限，承認(rèn)自己有所能為有所不能為，表面上看是在示弱，但這其實是一種欲揚先抑的策略。 尤其在為人處世方面，這是一種很高明的手段，我們慢慢來說。 首先，這么做能降低對方期待，反而會帶來驚喜。 試想，如果你一開始示強(qiáng)，最后把事情做成功了，這個叫兌現(xiàn)承諾，理所當(dāng)然，并不會給對方帶來驚喜。 萬一做不成，反而還給對方留下話柄，你說的這么牛逼最后還不是不行。 但如果你一開始示弱，后面當(dāng)你展現(xiàn)出自己的強(qiáng)大時，這個從負(fù)到正的過程，就會創(chuàng)造巨大的驚喜。 一個次次考90分的好學(xué)生，突然考了95分，大家覺得很正常。但一個每次只拿70幾分的中等生，突然考了90分，大家才會覺得不可思議。 做事要偷偷做滿，但說話不要一上來說滿，就是這個道理。 所以高手從來不會一開始就給你一個過高的期待，而是一點點去小步積累，在這個過程中把你的期待值逐漸拉高。這樣既降低了他的難度，也鞏固了你對他的信任，而且很難有翻車的風(fēng)險。 就像談戀愛送禮一樣，初次見面你就送人家一個幾萬塊的包，那下次對方只會期待更貴的禮物，而且只會把你當(dāng)凱子。 但你如果逐步提升禮物的檔次，并且還在這個過程中加入了對方獲得禮物的難度，比如引導(dǎo)對方做一些付出，這樣才會加深你們之間的關(guān)系綁定。 人性就是這樣，越容易得到的東西越不珍惜。反而你給他加點難度，加點過程，加點時間，對方才會重視。 其次，放松的姿態(tài)能給你更多的犯錯空間。 承認(rèn)自己能力有限，是一種以退為進(jìn)的放松姿態(tài)。表面看是謙虛說我不行，實際上是把丑話說在前頭，我如果不行還請你多擔(dān)待。 這相當(dāng)于提前打了個預(yù)防針，一旦事情沒做好，哪里出了紕漏，你有余地可以去回旋。 如果一開始設(shè)立的目標(biāo)很高，會加重許多不必要的心理負(fù)擔(dān)，這些負(fù)擔(dān)對你完成這件事情沒有絲毫幫助，純粹是自己給自己找事。 而有了容錯空間，你做起事來就會更加舒展，心態(tài)也不會那么緊繃。 很簡單的道理，如果你要完成一項任務(wù)，但被告知只有1次失誤犯錯的機(jī)會，那么你采取任何行動之前都會畏首畏尾，小心翼翼。 因為一旦犯錯了就是直接失敗，萬劫不復(fù)，這種心理壓力反而會讓你變得綁手綁腳。 可如果你有3次犯錯的機(jī)會，甚至5次犯錯的機(jī)會，那么你行動的時候就會更大膽，更愿意去探索不同的可能性，這反而是有益于你去完成這件事情的。 說白了，這是在給你自己托底。 就像你去學(xué)開車一樣，教練告訴你只有1次機(jī)會倒車入庫，你一定會謹(jǐn)言慎行，一個小動作沒做到位就會驚慌失措。 但如果你有3次機(jī)會，那么就會更加放松，動作也會更加自如，大不了這次失敗了下次再來嘛。但失敗的經(jīng)驗卻給到你足夠的警醒，讓你更好地去應(yīng)對下一次機(jī)會。 所以說做任何事情，你一定要在一開始，就給自己爭取盡量多的犯錯空間，而承認(rèn)自己能力有限，就是在爭取這個空間。 但這不代表你就能隨心所欲犯錯，重要的是這么做能營造一個輕松自如的心態(tài)，這樣做起事情來才會游刃有余。 最后，承認(rèn)自己能力有限，讓你在心理戰(zhàn)中占據(jù)上位。 既然周圍人都在吹牛逼，都在捧高自己，你卻真誠以待，反而會讓你脫穎而出。 這一點，在男女交往中體現(xiàn)地特別深。 比如很多男人在向女人介紹自己的時候，喜歡包裝自己，夸大其詞，可這種騙傻白甜的手段如今越來越不管用。 一來女人其實不傻，她們有著豐富的閱歷，在男人面前裝作欣賞傾聽你吹牛逼的樣子，心里其實看得一清二楚。 二來絕大多數(shù)男人都這個表現(xiàn)，她們早就百毒不侵，反而還會加重自己的戒備心。她們會覺得哦，又來了一個吹牛逼的，那就看看他的表演吧。 但如果這時出現(xiàn)一個男人，他不吹牛逼，甚至還表現(xiàn)得很謙虛，還會自嘲自己能力有限，反而會在女人心里樹立一個特別的形象。 人家會覺得，哎，這個男人不一樣，和之前遇到過的那些吹牛包裝立人設(shè)的渣男有著顯著區(qū)別，有點意思，我想多接觸了解一下。 當(dāng)其他人都在絞盡腦汁包裝自己的時候，他只要誠實做自己就能贏得對方好感。 這就叫四兩撥千斤，根本不用費那么大力氣，全靠同行襯托罷了。 這個道理套用在商業(yè)世界里，同樣奏效。 比如你作為供應(yīng)商去和甲方客戶接觸，其他供應(yīng)商都是包天包海什么都能做，你卻說對不起，我們的業(yè)務(wù)不做那么多，我們只專精于做一項，但我們能把它做到最好。 這時客戶就會覺得，你這家公司很真誠。因為他們心里門清兒，市場上哪有什么都能做的公司，越是什么都能做越是啥都做不好。 當(dāng)所有人都是10句話里摻9句假話，你只要多說1句真話就贏了，多說2句真話就穩(wěn)了。 所以說對高手而言，真誠，一半是出于本心，一半實際上是刻意為之。當(dāng)周圍人都把別人當(dāng)傻瓜的時候，你偏不這樣做，你就有機(jī)會脫穎而出。 所謂競爭優(yōu)勢，就是你想到了別人想不到的，你做到了別人不愿意做的。 而承認(rèn)自己的能力有限，表面上看有些丟人，實際上是主動示弱，以退為進(jìn)。要知道高端的獵手，從來不會張牙舞爪地出場，他們往往都是以獵物的方式出現(xiàn)的。 這是一種人性的拉扯，只有完整經(jīng)歷過的人才會懂。 以上就是今天的全部內(nèi)容，希望能對大家有所啟發(fā)，共勉 =） 轉(zhuǎn)自微信公眾號：張良計。感興趣可以關(guān)注。 說下我自己的感悟： 我覺得我就偶爾承認(rèn)自己就是垃圾。真的會讓自己心里過得去，然后氣就順了。 我就是也想用這個號主要寫小說，分享一些讀書筆記和工作心得，或者像這樣我覺得很有用的文章也會分享，不會標(biāo)明原創(chuàng)，但是希望可以被更多迷茫的人看見。如果沒流量的話就沒流量。如果我能寫完一本小說那我已經(jīng)很棒啦，我可以自己打印自己留存。以后給我的后輩炫耀哈哈哈。 剛畢業(yè)一開始遇到不太會的或者做得不是很好的地方，自己會比較扭捏，不想讓領(lǐng)導(dǎo)覺得自己能力不行，但是又確實做不了，或者做出來的東西自己覺得太垃圾不想給領(lǐng)導(dǎo)看?，F(xiàn)在的我就是自己做不了就會直接和領(lǐng)導(dǎo)說我不行，然后是否有哪些資源可以給到我讓我先學(xué)習(xí)，或者我應(yīng)該怎么做可以解決這個問題。 好像會站在高一點的角度，就是從對方角度去思考整個事情。 你做的不好或許領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給你之前就已經(jīng)預(yù)判到了。 領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給你是為了追求完美還是完成，你可以在交代之前就和領(lǐng)導(dǎo)溝通清楚，可能會花一些事情，但是一定比你都完成之后發(fā)現(xiàn)會錯意效率高一點。 我也不知道自己在念叨什么，總之就是這樣啦～