潮玩是一種融入藝術、設計、繪畫、雕塑、動漫等多元素理念并具有潮流屬性的玩具，種類包括盲盒、手辦、BJD（球型關節(jié)人偶）和藝術玩具等。潮玩多為擺件或雕塑，其高顏值與強設計感可滿足年輕人的個性化審美需求，在Z世代中尤其受到歡迎。

近幾年來，在潮流文化發(fā)展驅(qū)動下，我國潮玩經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大，同時IP聯(lián)名、文創(chuàng)破圈等現(xiàn)象也吸引潛在玩家加入。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，預計2023年中國潮玩市場規(guī)模增至574.6億元。

潮玩走向大眾化，Z世代成消費主力群體

隨著潮玩逐漸被大眾所接受并喜愛，其受眾不斷拓展。2021年618期間，90后小鎮(zhèn)青年在京喜電商購買盲盒的數(shù)量同比去年增長了53倍，增幅遠高于一二線城市用戶。此外，潮玩市場核心受眾年齡為15-39歲，并逐漸向全年齡段泛娛樂人群擴張。潮玩市場的“熱度”有目共睹，潮玩正在從小眾走向大眾。

根據(jù)iiMedia的數(shù)據(jù)顯示，Z世代是潮玩行業(yè)的主要消費群體，2020年潮玩行業(yè)消費占比達到38.4％。一方面，傳統(tǒng)的消費理念在Z世代身上被顛覆，他們愿意為知識以及喜歡的一切付費，青睞悅己消費、個性化消費，潮玩滿足了他們的消費需求；另一方面，Z世代正處于社會心理發(fā)展關鍵階段，日益感受到社會、生活、學業(yè)壓力，造型可愛獨特的潮玩可以帶給他們心靈上的撫慰和支持。

洞察用戶需求，B站魔力賞賦能潮玩行業(yè)

B站會員購關注用戶需求，增加用戶觸點，通過“內(nèi)容+電商”構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，吸引了眾多潮玩愛好者，成為了Z世代購買潮玩的主流平臺。

在潮玩市場高度發(fā)展的當下，作為年輕人高度聚集的綜合性視頻社區(qū)，B站深入洞察用戶興趣愛好，將會員購與社區(qū)內(nèi)容融合在一起，會員購中大部分潮玩都是站內(nèi)用戶喜愛的IP衍生品。這些產(chǎn)品具有情感寄托，擁有天然的受眾，同時可以滿足用戶物質(zhì)和精神雙重需求。在“內(nèi)容+電商”運營模式下，B站會員購“菜狗”、《靈籠》《時光代理人》等案例成功出圈，并屢創(chuàng)行業(yè)奇跡。以《靈籠》為例，上線B站會員購后，1個月便實現(xiàn)1665萬的累計眾籌金額，創(chuàng)下國創(chuàng)周邊眾籌項目的最高紀錄。

此外，B站會員購還推出了魔力賞的創(chuàng)新玩法，進一步為潮玩行業(yè)賦能。魔力賞玩法新穎，商品中隨處可見潮流元素，從設計到IP選擇都體現(xiàn)著“精致”與“流行”，很契合Z世代的消費心理。因此，魔力賞推出后便受到Z世代歡迎，已成為B站電商重要組成部分。

當下，消費場景正在改變，體驗式消費將逐漸取代傳統(tǒng)消費。在全新的潮玩互動模式下，相信B站電商業(yè)務的發(fā)展也將會再上一層樓，并為行業(yè)發(fā)展提供思路。