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? ? ?親愛的朋友你好，今天我們講的話題是網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做 網(wǎng)絡(luò)銷售怎么學(xué)比較好。說白了就是如何在網(wǎng)上找客戶資源，然后進行賣我們的產(chǎn)品，甚至是賣我們的服務(wù)都好，在網(wǎng)絡(luò)做銷售無外乎就兩種，第一種就是免費的銷售，第二種就是付費的銷售，那么付費的銷售，各大平臺現(xiàn)在，效果是越來越差了，弄不好就會有虧本的可能，所以說今天我們不講付費的，我們講免費的，那如何做免費的網(wǎng)絡(luò)銷售？其實我們做銷售最核心的就是把客戶資源給找到是吧？那么我今天教大家如何找到那部分精準(zhǔn)的客戶。我們精準(zhǔn)客戶查找，也分為兩第一種是主動的查找，第二種是被動的找客戶找?？蛻裟敲次覀冎v講如何主動的找客戶，我們之前在線下的時候，就是來發(fā)傳單是吧，或者說之前的掃樓掃街，一條街一條街的去掃，看看有沒有真正的有有需要的，那我們在互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，就不能像這種簡單的方法了，那我們肯定要找到我們真正的精準(zhǔn)的客戶群體之后再能夠進行挖掘。其實不管我們是開公司的也好，還是開工廠的也好，我們手頭掌握的客戶資源，永遠都只是一小部分而絕大多數(shù)的客戶資源，在同行的手上，那么如何撬動同行的客戶資源被我們拿來所用，這就是我今天給大家講的一個重點知識。我先給大家看一下我們的公雞長啥樣吧。這個工具就是有抖音的。有快手的，有B站的地圖的，還有小紅書的，原理很簡單，就是我們的同行會在這幾個平臺，去發(fā)布大量的關(guān)于產(chǎn)品的視頻，參與關(guān)于產(chǎn)視頻，關(guān)于那個服務(wù)的視頻，而真正的意向客戶，看了同行的視頻之后，感興趣就會在他的作品下面留下各種言論，比如說誒這個多少錢，那個怎么選擇那個地方發(fā)不發(fā)貨，這個東西是安裝在什么地方的。我們就可以根據(jù)用戶的這個高精準(zhǔn)的詞評論，我們把它給它抓取過來，然后對客戶進行分析，然后后期你覺得誒這個是高一下的，我們對客戶進行攔截，就是以這么一個工作原理，我們以這個工具為例吧。在這個網(wǎng)頁你可以添加，屬于你行業(yè)的這個任務(wù)，就你是做什么的，你就可以添加任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做 網(wǎng)絡(luò)銷售怎么學(xué)比較好如果說產(chǎn)品N多個叫法，不同的產(chǎn)品名稱，你可以傳寫出N不同的那個任務(wù)，然后你多維度的全方位的對客戶的資源進行收集，進行攔截。我們以這個為例就是第一個關(guān)鍵詞吧。

? ? ? ?比如說我是賣燈管的是吧，我們點客戶這個就是我們的工具界面。在這里就是同就是意向客戶，在同行的作品下面的留言內(nèi)容，我們可以根據(jù)這個內(nèi)容來分析它到底是不是真的意向客戶，像這種說十塊錢用十年。在哪里買到像這種他就不是真正的買產(chǎn)品的。像這個就是控制線哪里接，這個他是純純問技術(shù)的，你這種人你想讓他買產(chǎn)品，這個還是有難度的，所以說這個他都不是真正的意向客戶，我們往后面找，現(xiàn)在已經(jīng)幫我們挖出了110多條的這個用戶記錄，我們往后面翻。還是挺多的，像比如說這個問價格的是吧，什么價格哪里買，意思是你你沒掛個小黃車，那在哪買的對不對。哪里能買到這么長的燈管是吧，他想這個時候如果說我我有這種燈管賣怎么辦？我就點擊右側(cè)這個掃碼私信只要一點這個時候就彈出一個二維碼，我們就拿出手機掃這個二維碼，然后給客戶直接發(fā)私信就可以了，那我們一直可以往。后發(fā)這都是精準(zhǔn)的用客戶資源，那這是抖音的方法，那么?？焓郑珺站。地圖，小紅書的方法都是這樣的，我們要把這幾個工具全部加在一起，網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做 網(wǎng)絡(luò)銷售怎么學(xué)比較好然后以各種不同的關(guān)鍵詞去創(chuàng)建出N多個任務(wù)，然后全方位的地毯式的全部把這些客戶資源收集起來，最后被我們所用這個方法就是簡單粗暴的去挖同行的客戶資源，它的好處就是特別特別的高效，一般我們創(chuàng)建一個任務(wù)之后，幾分鐘就能夠給我們抓取到幾十條甚至上百條的客戶資源，讓我們?nèi)ミx擇。第二個是精準(zhǔn)。我們線下發(fā)傳單就是這個人就發(fā)，這個人就發(fā)這個是沒有目標(biāo)的。當(dāng)然了一般拿到傳單之后，接下來的任務(wù)就是。垃圾桶里面一扔，然后就沒有下文了。而我們這個工具，是精準(zhǔn)的，你看到客戶的留言內(nèi)容之后，你判斷他是不是精準(zhǔn)的，你自己可以去判判斷。我們通過客戶的評論能夠找到真正有需要的人，第三個是我們的獲客成本很低，我們只要開通一個賬戶之后，就可以在有效的時間范圍內(nèi)重復(fù)使用這個不限次數(shù)的，不限線索量的，所以叫反反復(fù)復(fù)一直使用的。記得我之前五年前吧，在一個公司做網(wǎng)絡(luò)營銷主管的時候吧，那個時候我做付費的。就是幫公司在百度和360上做付費營銷做推廣。賣機械設(shè)備的，那個時候大概差不多花200塊錢才能夠獲取到一個真正的有效線索，而我做抖音的時候。幫客戶在兩年前吧。兩年前幫他們做抖音，就是以這個工工具來做抖音，需要搜索一天可以抓取七到八個真正的有意向客戶的，你想一下就算七個人。一天只抓七個有有效線索，而每一個客戶價值，這個線索價值200塊錢，也是二期1400，我替公司差不多一天就能夠節(jié)約一千四的成本，這是廣告成本。反正你在百度上獲客200塊錢一個，我在抖音上免費給你搞，反正都是質(zhì)量一樣的是吧，那這個成本就大了，這個老板特別特別的器重，我覺得我是有一定的技術(shù)和手段的，這個就是零獲客成本，就是我們用了這個工具之后就可以零獲客成本了。這個軟件具有持續(xù)性，我們軟件設(shè)置好好了。他就會定期的自動的幫我們?nèi)ネ诰蛐碌目蛻糍Y源，我們只要定期的打開我們的這個工具去查看就好了。那么你想直接你想一下如何去注冊這個工具，如何使用這個工具，在這里沒有辦法直接告訴你我的微信，因為我如如果說的話，這個平臺就會同步。就會把我的視頻給它刪掉，通不過那怎么辦？你可以去抖音直接搜索。搜索炎迪老師，搜索這四個字。

? ? ? ?把主動營銷就講到這里，那么下面我們要講被動營銷，被動營銷顧名思義，就是我們被動讓客戶主動找我們，那怎么做？前期我們要做做好大量關(guān)鍵詞的布局，做好營銷舉證之后，讓我們在各大平臺各項關(guān)鍵字排名都能靠前，這個時候，客戶無論在什么平臺搜索什么關(guān)鍵詞，都能夠大概率的找到我們，這個時候我們才能夠做到我們守株待兔的這個效果好，那么具體如何做？我們接著往下講。既然是要守株待兔是吧？那在哪待兔很有講究，如果說那個農(nóng)夫在那個荒野里壓根兒就沒有兔子，他在那呆著那也引不來兔子，是不是？我們做營銷也是一樣的，一定要知道我們的客戶在哪。然后去做營銷。營銷做到位了，客戶才能夠找我們。我們的互聯(lián)網(wǎng)的流量目前，主要集中在這個騰訊阿里巴巴還有百度，然后就是字節(jié)跳動，還有各種長視頻短視頻小程序等等。目前來說集中在抖音、快手、小紅書，百度360，微信的公眾號、視頻號。等等。如果說我們確定好了，我們的客戶在3.0是吧?；蛘哒f在快手，在抖音?；蛘哒f我們的客戶在這些群平臺全部都有，那怎么辦？網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做 網(wǎng)絡(luò)銷售怎么學(xué)比較好那就比較分散了，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的流流量確實很分散，這個對于我們做營銷的人來說，確實有一定的挑戰(zhàn)性，你可以選擇幾個，精打細做也可以，或者說你全員覆蓋也可以，你的公司做的大。你的網(wǎng)絡(luò)些團隊，人多，我們可以做全網(wǎng)。但如果說我們公司人少的話，我們就挑幾個重點平臺重點做就可以了。很多人問我那個炎迪老師。有沒有一種辦法搞定全網(wǎng)的，其實這個選的還是挺漂亮的，但是實際上確實做不到，因為每個平臺有每個平臺特點，用戶群體之間都不一樣。你想一般一棒子全部把搞定客戶很難的，這個是幾乎不可能的，那我給大家演示一下，那怎么樣。找到我們的平臺，在平臺上又如何來搞定我們的客戶？我今天以抖音為例，我們?nèi)绾卧诙兑羯献尶蛻糁鲃诱椅覀儯空f白了就是我們做好關(guān)鍵詞的排名就可以了，做好我們的作品的排名就可以了。比如說我搜索。好電腦配置，這我是隨意發(fā)揮的，隨意隨意發(fā)揮的。我搜索電腦配置這個時候，下面就有推薦的詞，這個詞，一般屬于長尾的屬性詞，意思就是說電腦配置推薦，電腦配置軟件，電腦配置清單以及電腦配置基本知識，這些詞是當(dāng)下行業(yè)熱搜詞，既然是行業(yè)熱搜詞，那么我們?nèi)绻堰@些詞的排名全部懟上去了。客戶無論所有什么詞都能夠找到我們，他看到我們的視頻之后發(fā)現(xiàn)認同我們向我們購買，那這個時候我們就以守株端頭的形式等著客戶來咨詢的。如何讓我們的作品排名靠前？那這個是我們需要思考的一個問題。網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做 網(wǎng)絡(luò)銷售怎么學(xué)比較好首先第一點就是我們要把這些詞，全部放在一個表格上，以乃至于后面的這個相關(guān)搜索詞全部放在我們的表格上，以后我們今后的推廣工作就是把這些詞反反復(fù)復(fù)的做，反反復(fù)復(fù)的讓這些作品。排名往前懟，排名上去了，流量自然就會源源不斷的而來，如果說排名上不去，那就沒有客戶找我們，那守株待兔就帶不了帶不到了。我們首先分析一下他這個作品為什么能夠排名第一名，這個是我們需要思考的。我們永遠都要向。第一名學(xué)習(xí)。他能夠成為第一名。他肯定他獨到的地方。向同行學(xué)習(xí)也是捷徑，如果無法學(xué)習(xí)有找個有經(jīng)驗當(dāng)老師學(xué)習(xí)。