有沒有發(fā)現(xiàn)，在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)客戶的時(shí)候，無(wú)意間透露出的某些舉動(dòng)，往往會(huì)獲得客戶的好感，使彼此關(guān)系更為融洽，成交更為順利。

我們把這種獲得客戶好感的方法進(jìn)行匯總，得到了是11種方法，只要在見客戶的過(guò)程中使用其中幾種，就可以讓自己的付出事半功倍。

說(shuō)話真誠(chéng)是基調(diào)

只有做個(gè)真誠(chéng)的人，才能獲得客戶信任，不能只站在自己的角度盲目推薦客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而導(dǎo)致客戶后期因?yàn)榻毁M(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)能力差而陷入兩難的境地。

客戶購(gòu)買的理由

我們?cè)谥v解保險(xiǎn)的時(shí)候，都會(huì)把產(chǎn)品所有優(yōu)勢(shì)講解一遍，讓客戶自己匹配需求，這樣的做法就是看似全面，但是卻不精致，客戶之所以購(gòu)買保險(xiǎn)就是因?yàn)樽约河兴鶕?dān)憂，自己擔(dān)心的某個(gè)需求點(diǎn)，恰巧保險(xiǎn)能夠解決，所以，我們?cè)谕其N保險(xiǎn)的時(shí)候，應(yīng)該真實(shí)了解客戶需求，從自己賣產(chǎn)品的角度，轉(zhuǎn)變成為幫客戶買。

從眾心理

如果一份保險(xiǎn)銷售很好，而客戶也對(duì)此產(chǎn)品感興趣，那就應(yīng)該告訴客戶有很多和你一樣的朋友也選擇了這款產(chǎn)品，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?，告訴很多人購(gòu)買的原因，就是增加客戶購(gòu)買欲望。

以上三點(diǎn)就是整理課件里面的內(nèi)容，不管哪種方法和技巧，人情做透，服務(wù)做好，是結(jié)實(shí)客戶，成交客戶的最佳利器。