眾所周知，我們的直通車是通過(guò)搜索渠道曝光的，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到我們的商品，湖北樂(lè)柏今天就來(lái)為大家分享。

許多新手車手在選擇人群中的作用仍然非常模糊。例如，我們是一款中高端手表，但如果我們是喜歡低端價(jià)格的用戶來(lái)搜索關(guān)鍵詞。給我們的流量是無(wú)效的，沒(méi)有效果。如何消除這些低端價(jià)格，讓高端客戶優(yōu)先考慮？這是我們?nèi)巳旱淖饔茫覀兺ㄟ^(guò)設(shè)置自定義人群。

提高符合我們商店定位的人的溢價(jià)，降低劣質(zhì)人的溢價(jià).讓這些顧客優(yōu)先考慮我們店里的寶寶。如何確定目標(biāo)群體：

一、商品定位與市場(chǎng)分析。你經(jīng)銷什么樣的商品？是大眾化還是定位高端消費(fèi)領(lǐng)域？是日用消耗品還是大宗商品？是使用價(jià)值明顯還是保值增值效果明顯？該商品的定位是否符合當(dāng)前市場(chǎng)區(qū)域？所有這些都需要事先明確分析。最簡(jiǎn)單的例子是，銷售高端別墅的目標(biāo)客戶肯定不在農(nóng)村，購(gòu)買奔馳寶馬汽車的可能性不是工人階級(jí)。通過(guò)這樣的分析，首先確定了一般的營(yíng)銷領(lǐng)域和營(yíng)銷對(duì)象的范圍。

二、從營(yíng)銷對(duì)象到目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位。找到一般的營(yíng)銷領(lǐng)域和營(yíng)銷對(duì)象的范圍并不難。難點(diǎn)在于如何確定他們中的一個(gè)，他可以買到這種商品。銷售用戶是營(yíng)銷的本質(zhì)。所謂把鞋子賣給從不穿鞋的非洲人，只能是一個(gè)不可復(fù)制的營(yíng)銷傳說(shuō)。同時(shí)，就某些特殊商品而言，推銷遠(yuǎn)不如勾引顧客購(gòu)買。這需要進(jìn)一步壓縮和范圍內(nèi)進(jìn)一步壓縮水分。具體措施包括行業(yè)歷史數(shù)據(jù)分析、年度購(gòu)買力預(yù)測(cè)和特定人群的消費(fèi)心理預(yù)測(cè)?；旧希绻枰獙?duì)大規(guī)?？蛻暨M(jìn)行準(zhǔn)確分析，就必須構(gòu)成整合上述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)模型。例如，如果一家公司開(kāi)發(fā)了一款新的高仿模型，其適應(yīng)客戶分析的準(zhǔn)確定位將不可避免地涵蓋目標(biāo)群體、購(gòu)買力目標(biāo)群體、公司歷史模型銷售領(lǐng)域和銷售趨勢(shì)、最近的廣告推廣反饋等。

三、營(yíng)銷手段和媒介。

這一點(diǎn)尤為重要。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，如何將商品推廣到客戶心中，是判斷其是否為目標(biāo)客戶的最后一關(guān)。有時(shí)措施不當(dāng)會(huì)適得其反。現(xiàn)代做法多為廣告轟炸和電話營(yíng)銷，已遠(yuǎn)離精準(zhǔn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，極易引起反感。個(gè)人建議，專業(yè)商品需要專業(yè)的營(yíng)銷手段。

湖北樂(lè)柏電商這么建議：例如，醫(yī)療器械的營(yíng)銷必須要求銷售代表對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行個(gè)人推廣和示范；高端奢侈品必須創(chuàng)造一個(gè)寒冷的商品光環(huán)來(lái)吸引人們購(gòu)買；高質(zhì)量房地產(chǎn)的推廣需要?jiǎng)?chuàng)造搶購(gòu)效應(yīng)，以刺激客戶群體的購(gòu)買增量。沒(méi)有一定的規(guī)則，只需要在正確的時(shí)間使用正確的手段來(lái)刺激已經(jīng)確定的正確人。