這期文章只是說(shuō)一些個(gè)人感想，就不做視頻了。

我每天的文章，如果要做視頻，就不發(fā)專欄。

所以大家看到我發(fā)的專欄，都是不做視頻的。

這幾天有個(gè)B站停更潮的新聞，還挺火的，上了網(wǎng)絡(luò)熱搜。

我做自媒體雖然是以公眾號(hào)寫文章為主，但同時(shí)也是個(gè)B站的UP主，也會(huì)做做視頻。

所以就通過(guò)這件事情，談?wù)勎覍?duì)于“創(chuàng)業(yè)”這件事情，一個(gè)很重點(diǎn)的“找準(zhǔn)定位”，還有“適應(yīng)環(huán)境”，談點(diǎn)我個(gè)人看法。

（1）來(lái)龍去脈

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)流量收益，其實(shí)B站收益減半，是一年前的事情了。

2021年，我的視頻流量單價(jià)大概是10萬(wàn)播放有200元-300元。

2022年初，這個(gè)流量單價(jià)下降到10萬(wàn)播放有139元，已經(jīng)腰斬。

到2022年6月，流量單價(jià)進(jìn)一步下降到89元。

不過(guò)，過(guò)去半年多，B站的流量單價(jià)整體比較穩(wěn)定了。

我過(guò)去一個(gè)月的流量單價(jià)基本是10萬(wàn)播放120元左右。

當(dāng)然，這個(gè)只能代表我個(gè)人的一個(gè)實(shí)際情況，每個(gè)人因?yàn)橐曨l數(shù)據(jù)不太一樣，這個(gè)流量收益會(huì)有一些波動(dòng)，僅供參考。

在去年6月那會(huì)，也有過(guò)一波輿論熱潮B站收益減半的事情。

當(dāng)時(shí)是確有此次，我也說(shuō)過(guò)這件事情。

不過(guò)這次，就明顯有點(diǎn)炒冷飯。

導(dǎo)火索也是幾個(gè)粉絲較多的UP主，發(fā)了停更聲明。

但我看到輿論熱度，明顯被帶到“b站up主發(fā)起停更潮”，這就有點(diǎn)以偏概全的，搞得好像B站所有UP主集體“罷工”一樣。

包括作為導(dǎo)火索的這個(gè)停更UP主，自己后來(lái)也澄清，他停更跟B站沒(méi)啥關(guān)系，有人賺錢也有人虧錢，很正常的事。

這次停更這個(gè)UP主，屬于LOL游戲博主，本身就是一個(gè)走下坡路的賽道。

雖然他有400多萬(wàn)粉絲，但近期視頻的播放量一直不高，通常也只有幾十萬(wàn)播放量，跟其粉絲數(shù)是不太匹配的。

這個(gè)更多是他自身內(nèi)容因素。

其實(shí)每個(gè)視頻平臺(tái)，每天都有一大堆人停更，不過(guò)其他視頻平臺(tái)的UP主，一般停更也就停更了。

但B站的UP主，因?yàn)榉劢z粘度比較高，所以一般還會(huì)比較有儀式感，停更也會(huì)上來(lái)發(fā)個(gè)停更聲明。

然后關(guān)鍵是，去年B站確實(shí)有出現(xiàn)流量收益減半，所以很多UP主對(duì)此也比較有共鳴，這件事情就因此熱火了起來(lái)，然后一些資本可能想從中搞一些事情，有從中推波助瀾的可能性，不然這件事情應(yīng)該還不至于就直接上熱搜，熱度還這么大。

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這還是有各方面因素共同疊加的結(jié)果。

B站有自身的問(wèn)題，外部也有一些推動(dòng)能量。

這倒不是我在幫B站說(shuō)話。

我自己在B站也有號(hào)，去年B站收益減半的事情，我也屬于利益受損方，我倒不至于要刻意去幫B站去說(shuō)話。

實(shí)事求是的說(shuō)，即使B站去年流量收益減半，但在當(dāng)前各個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，仍然還算比較高了。

我自己屬于全平臺(tái)發(fā)展，所以還是比較了解各個(gè)平臺(tái)的情況，我這里也跟大家介紹一下。

也可以給有志做自媒體的朋友，一個(gè)參考。

（2）流量收益

下面列的各平臺(tái)流量收益，僅代表我個(gè)人的實(shí)際情況，不代表所有人都是如此。

我入駐的所有平臺(tái)里，今日頭條的流量收益是最高的，從我兩年前開(kāi)始做視頻到現(xiàn)在，今日頭條一直維持在10萬(wàn)播放200元-300元的流量單價(jià)。

抖音流量大，通過(guò)“中視頻伙伴計(jì)劃”得到的流量單價(jià)也比較低，10萬(wàn)播放大概30元-70元。

其他平臺(tái)的流量收益就比較低，對(duì)我來(lái)說(shuō)基本可以忽略不計(jì)。

我的視頻主要收入，就是靠B站，今日頭條，還有抖音這三個(gè)平臺(tái)。

其中，我在今日頭條+抖音合起來(lái)的收入，跟B站差不多。

雖然今日頭條的流量單價(jià)高，但我在今日頭條的流量并不高。

B站雖然流量單價(jià)減半了，但過(guò)去半年，我在B站的流量也翻倍了，所以，我在B站的收入整體也沒(méi)有下降。

上個(gè)月因?yàn)槲以贐站的流量爆發(fā)，平均每個(gè)視頻有30萬(wàn)播放，收入還比去年高了一些。

去年平均每個(gè)月，在B站的視頻收入只有五六千，上個(gè)月是達(dá)到了1.2萬(wàn)元。

當(dāng)然，這個(gè)只代表我個(gè)人情況，不代表所有人都是如此。

但本來(lái)，做自媒體視頻，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，整體的流量池是有限的。

所以，每天都會(huì)有大量的自媒體被淘汰，這個(gè)本來(lái)也很正常。

競(jìng)爭(zhēng)總歸是殘酷的。

而且，其實(shí)大部分UP主，都會(huì)接一些軟文廣告，或者硬廣，作為主要收入來(lái)源。

只靠流量收入，那確實(shí)大多數(shù)UP主都得喝西北風(fēng)，所以我也不反對(duì)別人接廣告，恰飯可以，只要不恰爛飯就行。

我這樣可以堅(jiān)持不接軟文廣告的，只靠流量收入的UP主還是比較少的。

這個(gè)主要是因?yàn)椋沂侨脚_(tái)發(fā)展，即使B站的收入減少了，我在其他平臺(tái)還能支撐我收入。

比如，我主要就是靠公眾號(hào)讀者每個(gè)月自愿贊賞的稿費(fèi)，作為主要收入來(lái)源。

所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)，能讓更多人看到我的文章和視頻，才是更重要的。

我也不怎么在意流量收入有多少。

只要這個(gè)視頻的流量收入，能夠覆蓋我的視頻制作成本，我就可以長(zhǎng)期持續(xù)更新視頻，并不會(huì)有太多負(fù)擔(dān)。

以前跟大家介紹過(guò)，我的視頻屬于家庭作坊式的制作模式。

視頻的文案，就是我每天寫的文章。

配音是我表弟，部分視頻的剪輯是我親姐，我自己會(huì)剪輯一部分視頻，并負(fù)責(zé)最后整合。

這樣的制作模式，成本并不高。

我每個(gè)月的視頻流量收入大概是1萬(wàn)元左右，剛好夠支付我姐和表弟的工資。

其實(shí)，去年初，B站剛開(kāi)始流量收益減半的時(shí)候，我也在吐槽B站。

因?yàn)槿ツ瓿?，是我剛開(kāi)始采取視頻日更的模式，而且視頻流量剛好在大幅增長(zhǎng)，結(jié)果這個(gè)流量單價(jià)馬上腰斬了，我整體流量收入就沒(méi)什么變化。

這個(gè)流量收益減半，早不減，晚不減，剛好在我視頻流量翻倍的時(shí)候減半。

只能說(shuō)，我沒(méi)有趕上B站的紅利期。

要是在2021年，能有當(dāng)前這個(gè)穩(wěn)定播放量，那我在B站的流量收入，應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。

所以，對(duì)這個(gè)流量收益減半，我自然也不爽。

不過(guò)，客觀來(lái)說(shuō)，B站因?yàn)樽陨戆l(fā)展定位問(wèn)題，最近幾年一直在大幅虧損。

2021年，B站虧損68億元。

2022年，虧損擴(kuò)大為75億元。

即使這樣，B站去年給UP主的流量收入達(dá)到了91億元，同比增長(zhǎng)18%。

這占了B站總的營(yíng)業(yè)成本的一半。

這種情況下，B站把流量收益減半，也是在所難免的事情。

再加上，去年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入驟減，除了頭條系這樣家大業(yè)大的，其他平臺(tái)的流量收入普遍出現(xiàn)下降。

因?yàn)榱髁渴杖耄褪莵?lái)源于平臺(tái)接到的廣告收入，拿來(lái)跟UP主分成。

平臺(tái)的廣告收入少了，那分給UP主的流量單價(jià)自然會(huì)減少。

我自己還是挺喜歡B站的氛圍，這個(gè)并不是我喜歡B站這家公司，而是我喜歡B站的讀者氛圍。

B站的讀者活躍度是所有平臺(tái)里最高的，僅次于公眾號(hào)。

比如，我在其他平臺(tái)也有上百萬(wàn)粉絲了，但通常我發(fā)一條動(dòng)態(tài)，平均只有十幾條回復(fù)。

而我發(fā)B站動(dòng)態(tài)，一條正常會(huì)有上百條回復(fù)。

在其他平臺(tái)，如果平臺(tái)不推，那么文章閱讀量通常只有幾千。

而我B站，一條專欄文章閱讀量保底會(huì)有1.5萬(wàn)左右。

我認(rèn)為，這是B站一定要珍惜的，要維護(hù)好這個(gè)寶貴的觀眾氛圍。

其他信息流平臺(tái)，都太依賴于平臺(tái)，作者等于只是給平臺(tái)打工。

我還是挺喜歡B站這樣，觀眾是追著作者去看視頻，而不僅僅依賴于平臺(tái)推薦。

我在B站的視頻，現(xiàn)在即使平臺(tái)不去大力推，基本也能有10萬(wàn)左右的保底播放量。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算很不錯(cuò)了，至少是我所有視頻平臺(tái)里，流量最好的。

我還是希望B站能夠維護(hù)好，這個(gè)來(lái)之不易的寶貴用戶群體。

雖然很多人說(shuō)B站用戶喜歡白嫖，雖然對(duì)作者來(lái)說(shuō)粘度很高，但對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)并不友好，比如點(diǎn)了廣告進(jìn)去，啥都不付費(fèi)，只是“到此一游”。

但我覺(jué)得，并不是B站用戶喜歡白嫖，只是B站用戶不喜歡被廣告商割韭菜而已。

我在B站的贊賞率也不低，很多B站讀者還專門跑到公眾號(hào)來(lái)給我贊賞。

所以，B站用戶只是喜歡白嫖廣告商，這是幫作者增加收入，而不是B站用戶喜歡白嫖作者。

只要你以誠(chéng)待人，那么不管哪里的讀者都會(huì)給你一個(gè)正回饋。

這也是我做自媒體的原則，以誠(chéng)待人，利人利己。

（3）找準(zhǔn)定位

從B站財(cái)報(bào)看，B的流量收益雖然減半，但分發(fā)給的人群數(shù)量是大幅增長(zhǎng)，所以總的流量分成才會(huì)同比增長(zhǎng)。

說(shuō)白了，到B站當(dāng)UP主的人過(guò)去兩年，多太多了，整個(gè)流量池就那么大，新人進(jìn)來(lái)多了，那必然就會(huì)導(dǎo)致一些比較過(guò)氣的老人流量被稀釋了。

等于是把頭部UP主的一些流量，拿來(lái)給一些中部和底層UP主，這個(gè)屬于市場(chǎng)下沉，擴(kuò)大創(chuàng)作隊(duì)伍。

當(dāng)然這個(gè)過(guò)程里，也容易發(fā)生一些營(yíng)銷號(hào)用人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)?yè)屨剂髁渴杖氲膯?wèn)題，就是用一些粗制濫造的視頻，拿著一些不知道從哪抄來(lái)的，或者就是不知所云的營(yíng)銷軟文，來(lái)速產(chǎn)視頻，擠占流量。

這個(gè)不單單是B站，也是其他各個(gè)平臺(tái)共同面對(duì)的一個(gè)老大難問(wèn)題。

對(duì)UP主來(lái)說(shuō)，面對(duì)這個(gè)環(huán)境，想不被“劣幣驅(qū)逐良幣”，也只能用魔法打敗魔法，用速度打敗速度。

我在2021年1月，開(kāi)始做視頻時(shí)，就意識(shí)到前期先要能養(yǎng)活自己，才能維持長(zhǎng)期穩(wěn)定更新。

所以，當(dāng)時(shí)我給自己定位，就是我的視頻以我的文案內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力，視頻畫面不怎么重要。

這個(gè)我也長(zhǎng)期觀察讀者對(duì)我視頻的一些反饋，基本上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)我的讀者，主要關(guān)注我的文案內(nèi)容，關(guān)心我在講什么，而不是我的視頻剪輯得有多好。

在確定這一點(diǎn)后，我的視頻剪輯就基本確定一個(gè)模式，就是畫面除了一些必要的數(shù)據(jù)圖表、新聞圖片之外，其他就主要是用一些商業(yè)視頻素材來(lái)進(jìn)行畫面填充，這樣才能盡可能降低視頻成本。

如此一來(lái)，才能在這個(gè)流量收益越發(fā)減少的情況下，去維持長(zhǎng)期更新，不至于用愛(ài)發(fā)電。

客觀來(lái)說(shuō)，我做的視頻，剪輯上是沒(méi)啥亮點(diǎn)和技術(shù)含量，隨便一個(gè)普通人，只要學(xué)習(xí)3天，基本能達(dá)到我視頻剪輯的要求。

主要就是找一些比較貼合視頻內(nèi)容的素材，會(huì)比較花時(shí)間。

我視頻的主要競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是我表弟聲音還不錯(cuò)，還有就是主要看我視頻文案內(nèi)容。

其實(shí)我做自媒體，對(duì)自己定位一直很清晰，就是以我的文章作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

包括我每天寫文章，跟大家分享我的所思所得。

視頻，也只是把我的文章，變成視頻載體，傳播更廣一些，能吸引更多人來(lái)看我的文章。

而且，我是每天都寫文章，視頻也是最好能做到日更，否則要是一周才出一個(gè)視頻，那必然有很多文章不能做視頻。

所以，想要視頻做到日更，那只能在視頻剪輯這塊，盡可能采取一個(gè)可以速產(chǎn)的模式。

而且，在當(dāng)前流量收益普遍下降的大環(huán)境下，以前那種可以花一周，甚至一個(gè)月去精心打造的專業(yè)剪輯視頻，成本花費(fèi)有些過(guò)大。

我們可以算一筆賬。

哪怕是百萬(wàn)UP主，就算平均每個(gè)視頻都有100萬(wàn)的播放量，一個(gè)視頻流量收益為1300元左右。

假如是一周更新一個(gè)視頻，那么一個(gè)月的收入也才5200元，養(yǎng)活一個(gè)人還可以，但要養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定就不可能了。

假如是一周更5個(gè)視頻，那一個(gè)月的收入就可以達(dá)到2.6萬(wàn)元，那么還稍微可以養(yǎng)活一個(gè)兩三人的小團(tuán)隊(duì)。

我們可以看到，在B站發(fā)展紅利期的前幾年，還是有很多做得很精致的視頻，但這種視頻，一般都要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要有外部一些資本的融資，才能支撐起這樣的團(tuán)隊(duì)。

后來(lái)，近兩年，因?yàn)檫@個(gè)收入下降，所以不少這類專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)，要么解散停更，要么縮減團(tuán)隊(duì)規(guī)模，只剩下兩三人的小團(tuán)隊(duì)，或者變成個(gè)人創(chuàng)作。

有不少頭部UP主就是這樣去適應(yīng)市場(chǎng)。

而且未來(lái)隨著AI革新，一人創(chuàng)作將越來(lái)越方便，包括剪輯視頻的門檻會(huì)更低。

所以，這種化整為零的模式，是視頻制作未來(lái)的趨勢(shì)。

說(shuō)白了，當(dāng)前整個(gè)視頻平臺(tái)大環(huán)境，就不適合太龐大的團(tuán)隊(duì)，更多還是朝著小而精的個(gè)人創(chuàng)作模式，或者是兩三個(gè)人小團(tuán)隊(duì)。

所以，大家自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要清楚一件事情，是我們需要適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們。

當(dāng)大環(huán)境改變的時(shí)候，我們能做的就是改變自己去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)槲覀儾](méi)有能力去改變大環(huán)境。

只不過(guò)，我們?cè)诟淖冏约旱倪^(guò)程里，要能搞清楚自己的定位，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如，我就明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我的文章，所以，我可以在視頻剪輯上去做一些妥協(xié)，但在文章質(zhì)量上，我就絕不會(huì)妥協(xié)。

包括，我所有文章都只會(huì)由我自己個(gè)人創(chuàng)作，不會(huì)用AI。

而如果后面有一些我覺(jué)得還不錯(cuò)的AI剪輯視頻，我也會(huì)嘗試用AI來(lái)剪輯視頻，因?yàn)橐曨l畫面對(duì)我來(lái)說(shuō)，并非最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那自然是制作成本越低越好。

所以，找準(zhǔn)定位，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定要明確的。

這個(gè)對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)是如此，對(duì)大企業(yè)也一樣。

其實(shí)B站過(guò)去幾年，之所以出現(xiàn)一系列問(wèn)題，很大程度就是B站對(duì)自身定位的不清晰，沒(méi)搞清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪。

在發(fā)展方向上搖擺不定，結(jié)果左右不討好。

其實(shí)現(xiàn)在最重要的是要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

所以一定得對(duì)自己定位要清晰，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大家也知道，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)化一直十分謹(jǐn)慎。

就是怕步子邁太大，會(huì)摔倒。

要養(yǎng)活自己很容易，但要養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很難的。

我見(jiàn)過(guò)太多貿(mào)然團(tuán)隊(duì)化，結(jié)果因?yàn)轲B(yǎng)不起團(tuán)隊(duì)，最后解散的案例。

最好的做法，還是從個(gè)人創(chuàng)作開(kāi)始，然后去根據(jù)自己實(shí)際情況，循序漸進(jìn)的逐步擴(kuò)大。

有多大能力，吃多大的飯。

不要貿(mào)然去接受外部融資，特別是入駐MCN，在越發(fā)強(qiáng)調(diào)個(gè)人創(chuàng)作的現(xiàn)在，入駐MCN最后鬧掰的案例太多了。

在文章創(chuàng)作上，我是一直堅(jiān)持個(gè)人創(chuàng)作，只發(fā)自己寫的內(nèi)容。

只有視頻制作，因?yàn)閭€(gè)人精力有限，再加上我配音比較業(yè)余，口音很重，所以只能讓我表弟幫我，還有讓我姐幫我剪輯視頻，保證可以盡量日更，形成這樣的家庭作坊式模式。

但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我仍然還是屬于個(gè)人創(chuàng)作。

包括，我在4年前剛做自媒體的時(shí)候，給自己定位，主要收入靠讀者贊賞的稿費(fèi)時(shí)，其中一點(diǎn)考量，就是盡可能讓自己不依賴于廣告商，也不用依賴于平臺(tái)。

只有依賴于讀者，才能讓自己盡可能獨(dú)立自主。

其實(shí)，廣告商愿意花那么多錢在你這里投軟文，就是因?yàn)樗麄冇械讱?，可以從你讀者身上把錢賺回來(lái)。

羊毛出在羊身上。

那么，我何必多一個(gè)廣告中間商，直接自己跟讀者要稿費(fèi)不就好了。

我覺(jué)得這種自愿稿費(fèi)模式，是比較雙贏的良性互動(dòng)，既可以增加讀者粘度，對(duì)大家來(lái)說(shuō)也可以看一個(gè)去廣告版本，增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)。

雖然相比接軟文來(lái)說(shuō)，收入是沒(méi)那么多，但勝在長(zhǎng)久和踏實(shí)。

而且這對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)自我煉心的過(guò)程。

有時(shí)候錢來(lái)得太快，容易讓自己心態(tài)膨脹。

腳踏實(shí)地的去依靠讀者的稿費(fèi)，才能讓自己時(shí)刻意識(shí)到，我的衣食父母是讀者，而不是廣告商，也不是平臺(tái)。

這樣，我才可以牢記我的初心，就是希望通過(guò)我文章，去給大家?guī)?lái)一些幫助，去跟大家分享我的所思所得。

這樣，我才有足夠的底氣，去拒絕任何資本的誘惑，讓我的文章只說(shuō)我自己的心里話。

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